论文部分内容阅读
创业之前
我，1981年出生在豫南一个小县城，是家族孙辈中最小的一个。小时候自尊心特别强，只要我家老头瞪我一眼我就哭了，所以从小到大没有挨过家长的打（像我这样的年龄，又在农村没有挨过打简直就不可能）。
1997年，因为中考的失利，被迫来到郑州一个中专，当然这也是我家老头的想法，说可以在这里学到一技之长——在我家老头的眼里：脱离面朝黄土背朝天的生活，有份稳定的工作，一个月能有1000块的工资，这样就算是给祖上争光了。带着嘱托带着期望我来到了这个学校，虽然当时还不知道什么是市场营销，但我总觉得和做生意有点关系，为了改变自己的命运不想做一辈子的工人，无知的我当时就选择了市场营销专业。上学时我非常内向、自卑但是自尊心很强，基本上不敢和班里的同学多说话，女生就更不用说了。
就这样过了一年，到了暑假，我一个人跑到了桂林，做了一个多月的推销员，主要推销厨房、卫生间用的一种真空吸盘挂钩，我们主要是做零散的推销，基本上就是背一包货天天扫楼卖货，没有工资没有底薪全部是提成，每天都发提成的。这一个月的时间，我天天都要背着包一个街面一个栋楼地扫，争取跟每个我要见的人都成交，我们当时规定每个人每天要见够100个以上的客户，当然等待我们的绝大部分都是拒绝，我当时唯一的想法就是做到那个公司的第一名。这一个月的时间使我的性格有了一个质的改变。我开始喜欢讲话了，渴望与人交流了，我发现了自己的变化和内心的渴望，这个暑假对我来说收获很大，算是我上学时代最有价值的一个暑假了。这个暑假也从此改变我以后的生命轨迹，感谢这个暑假！感谢我自己！
诱惑裹着风险来了
又是一年的暑假，这个暑假对我来说也是一个意义非凡的暑假，这个暑期我的心也开始变化了，开始认为“王侯将相宁有种乎”这句话还是很有道理的，欲望、理想等等关于未来的一切都开始变化了，这些变化着的罪恶的欲望开始在我生命中慢慢蔓延开来，当然这也注定了我以后难以启齿的失败。
经我一个师兄介绍认识了孙博。第一次见到这个人有以下感受：有魄力、有学识、口才很好、未来创业的领路人。他就给我说了他打算包装商丘一个低度白酒——黄家米酒，让这个品牌成为华夏大地知名品牌，给我讲了他的策略、理念以及具体操作方法。说得我当时热血沸腾，觉得这就是全天下最好的生意了，这就是我成功的一个绝佳契机。
前期需要15万的启动资金，孙博是一分钱都没有的，钱的事情就由我和我师兄来完成了。我师兄拿八万，我只能往家里要了，我父母都是农民不可能给我这么钱的，但是诱惑太大了，我当时几乎就是被洗脑了。我回到家里给我家的老头说：我第一次做事情你们就不支持，难道你们想让我后悔一生吗？再说了，你们不支持我还有谁能支持我呢？虽然我从小没有经历过什么，但是我已经长大了，我有思想、有头脑，已经不是小孩子了，钱虽然很多但是回报也是很大的，这是个千载难逢的好机会，过了这个村就没有这个店了……我在家连着说了好几天，甚至以自杀的方式威胁父母。几天的 “努力”换来了结果——5万，当然这也是我父母一辈子的积蓄了。
接下来就是等待成功了。我出过钱以后就开始期盼着这第一次的冒险与尝试能够达到和获得最初所设想目标和回报。公司由我是师兄和孙博在打理，中间我经常打电话过去了解情况。那年国庆节的前几天我打电话过去，发现手机停机了，然后就往当时的办公室打电话，也是欠费停机，当时有一种不祥的预感，当即坐了火车去了商丘，到了我们当时办公室，已经人去楼空，而且门上还贴着封条。天啊，这些对我来说简直是晴天霹雳，我差点没有昏过去。我昏昏沉沉地找我师兄去了，一路上脑子里都是我父母期待的眼神。我一直自我安慰：还没有见到最终结果，或许见到我师兄已经很晚了，我在他那一间小房子了看到了我们当初办公室里的两个沙发，除此之外什么都没有了。
师兄依然豪气云天：天无绝人之路，大丈夫能屈能伸，只要努力就会有回报。然而，当时我头脑一片空白，几近崩溃，从来没有遭受过挫折第一次就来得这么大、这么重、这么惨，虽然以后还会有无数个第一次，但是这次却让我刻骨铭心！一个孩子承受了他不应该承受的一切。
创业路上多坎坷
第一次的创业就这样“挂”了，或者那根本就不能叫创业。我现在感觉那就是一个儿戏，跟小孩子过家家差不多的游戏……原谅自己吧，一切都过去了。
有一天，突然师兄接到了他许昌一个同学的电话：在许昌的鄢陵县那里盛产花生，但是花生收获了却没有人来收购，看看能不能帮忙处理一些花生，条件是可以赊账。这对我们来说或许是一个机会，我师兄开始联系他的一些朋友到处打听销路，后来就找到了刘胜群，刘胜群就开始在深圳寻找花生的销路。过了大概一个星期的时间，刘胜群说找到了销路说是可以做了，他就带了他的一个朋友老蒋一起来了鄢陵，当时我没有直接去鄢陵，而是在郑州等他们。这时候就是我、师兄、刘胜群、老蒋我们四个人做了。一切搞定了，正准备联系运输的时候出了问题——当时有个做外贸的公司，要把花生出口到韩国和日本，他们直接给现金而且有花生多少要多少，那我们的那种赊销就没有戏了。
人要是倒霉的时候喝凉水都塞牙啊，第一次真正地体会到这句话的真实含义。花生不能做了，我们做什么呢？许昌那个朋友姐姐家里有个加工花生油的作坊，花生卖不出去的时间他们拿花生做了很多的花生油，一时间也很难卖出去了，刘胜群他们就商量看看能不能赊些花生油去深圳卖？好主意！这样他们就开始联系深圳那边，看看能不能卖花生油。几天后得到了答复：可以做，深圳那边的收购价格比河南这边的价格高，每公斤的价格大概是9块多的毛利润。我们这边呢，就开始做许昌那个朋友姐姐家的工作，最后还是同意我们的赊销的要求。机会来了，干吧！开始联系油桶、运输等问题，很忙很高兴，终于有希望了。我们当时先拉了6桶，由于我们的货物比较少，要运输的话必须和别人的货一起运才行，我们找到的那个货车又跑到开封，拉了满满一车的红萝卜。
带着希望，冲向深圳
第一次来到深圳，对这里的一切都是好奇的，但是我却没有心情来欣赏这一切，我们要做的就是尽快把我们的花生油卖掉。我们四个人在没有找到可以放油仓库之前先把我们的油放到了一个朋友的家门口，晚上我负责去看着这些“宝贝”。
我们开始找花生油的买家，开始翻深圳的黄页找买家，我们找到了一些买家，他们问：你们的纯度有多高？什么方式扎的？等等这些问题我们都没有听说过的，大一点厂吧，他们嫌我们的量太少了，又没有什么证明，不敢也不愿意要，小一点粮油店吧，一次要的又比较少，而且我们这些油都是原油不是成品油，他们卖着也不一定行，害怕他们的客户挑毛病。这个时候，花生油现在又成了我们新的心病，屋漏偏逢连夜雨呀！这之前我们找个仓库把我们的油放进去了。这个时候我们所有的人身上都没有钱了，交了房租后我们连吃饭都成问题了，每一分钱都要计划着花。每天都是吃面条，而且只有两顿，每次一个人一小碗，基本上就没有吃饱的时候，一碗面条里面只有三种东西：水、面条、盐，这就是我们的生活。我和师兄、刘胜群在一起住，老蒋和他老婆在另外的一个地方住，做花生油前期出的钱都是老蒋，他挺着急的，老是跑到我们那里问我们怎么样了？我们也急得不得了啊，这样的日子过了一个月，我们终于找到了买家，而且价格还是很合适的，还可以长期要货。好几天没有见老蒋了，打他的手机告诉他这个好消息，他的手机也停机的，我们就说等卖完了再找他分钱去！我们就去仓库提油去了，到了仓库后，花生油少三桶！我们就找看仓库的人，他们说老蒋前几天过来拉走了3桶，于是找老将去，到了老蒋租的地方，人家房东说他们已经搬走了，再找他老婆上班的地方，对方说她辞职好几天了。天啊！怎么办呢？先卖了这三桶再说吧，我们卖了剩下的三桶油，后来的几天里都在找老蒋，一直到今天都再也没有听过关于老蒋的任何信息。
这是我第二次的创业，也是以失败而告终。这个时候我父母也知道了我到深圳的事情了。面对当时的情况，我傻傻地在我们住的地方待了两天，以后该怎么办呢？剩下来的钱连给人家油的成本都不够，也就不敢再说拉油的事情了，关于花生油的事情就这样放下了，我们一直瞒着许昌的那个朋友不说，当时就给他3000块，其余的钱我们在以后的日子里都花了，人之初性本善，很多做了坏事的人都是被逼出来的，当然，花生油的钱在一年以后我们都给还给他了，感觉挺对不起人家的。我一边骗着家里说没有问题，一边在深圳着急地混着。
这个时间的我已经到了人生的低谷，没有了任何的希望了。当下有了两个伟大想法：从地王大厦的顶层飞下来，一了百了算了；回去找我父母和他们一起种地好了。从地王大厦飞下来，就要乘电梯上去，当时电梯收费好像是30元吧，我不舍得花这个钱也就没有飞了；找父母，我没有175元回家的路费。这样，这两个伟大想法都作罢了。
最后感悟
经历了两次的失败给我带来的最大收获就是：以后无论做什么事情主动权一定要掌握到自己的手中！即使再亲再近的人也不例外，我不用主动权可以，但一定在自己手中掌握着。
经历了十来年的创业，唯一感觉的就是欠父母的太多太多，不管什么时间见到他们内心都充斥着内疚。以前或许不知道，等到我自己也做了父母才知道父母的真正含义。我一路上走来经历了起起落落，我那可爱的双亲也跟着我一起担惊受怕，如果上天再给我一次重新来过的机会，为了父母我一定不会选择创业，虽然到现在我很享受这个创业过程。
今时今日，再回头看时，已然已经没有了当时经历时的惊心动魄，好像所有的成败得失都无所谓了，唯一觉得庆幸的就是我还活着，唯一让我骄傲的就是我挺过来了。面对未来，我不知道还要走多少的道路才能到达成功的终点，我唯一要做的就是不要停下来，走下去。
（责任编辑 许舜洁）
我，1981年出生在豫南一个小县城，是家族孙辈中最小的一个。小时候自尊心特别强，只要我家老头瞪我一眼我就哭了，所以从小到大没有挨过家长的打（像我这样的年龄，又在农村没有挨过打简直就不可能）。
1997年，因为中考的失利，被迫来到郑州一个中专，当然这也是我家老头的想法，说可以在这里学到一技之长——在我家老头的眼里：脱离面朝黄土背朝天的生活，有份稳定的工作，一个月能有1000块的工资，这样就算是给祖上争光了。带着嘱托带着期望我来到了这个学校，虽然当时还不知道什么是市场营销，但我总觉得和做生意有点关系，为了改变自己的命运不想做一辈子的工人，无知的我当时就选择了市场营销专业。上学时我非常内向、自卑但是自尊心很强，基本上不敢和班里的同学多说话，女生就更不用说了。
就这样过了一年，到了暑假，我一个人跑到了桂林，做了一个多月的推销员，主要推销厨房、卫生间用的一种真空吸盘挂钩，我们主要是做零散的推销，基本上就是背一包货天天扫楼卖货，没有工资没有底薪全部是提成，每天都发提成的。这一个月的时间，我天天都要背着包一个街面一个栋楼地扫，争取跟每个我要见的人都成交，我们当时规定每个人每天要见够100个以上的客户，当然等待我们的绝大部分都是拒绝，我当时唯一的想法就是做到那个公司的第一名。这一个月的时间使我的性格有了一个质的改变。我开始喜欢讲话了，渴望与人交流了，我发现了自己的变化和内心的渴望，这个暑假对我来说收获很大，算是我上学时代最有价值的一个暑假了。这个暑假也从此改变我以后的生命轨迹，感谢这个暑假！感谢我自己！
诱惑裹着风险来了
又是一年的暑假，这个暑假对我来说也是一个意义非凡的暑假，这个暑期我的心也开始变化了，开始认为“王侯将相宁有种乎”这句话还是很有道理的，欲望、理想等等关于未来的一切都开始变化了，这些变化着的罪恶的欲望开始在我生命中慢慢蔓延开来，当然这也注定了我以后难以启齿的失败。
经我一个师兄介绍认识了孙博。第一次见到这个人有以下感受：有魄力、有学识、口才很好、未来创业的领路人。他就给我说了他打算包装商丘一个低度白酒——黄家米酒，让这个品牌成为华夏大地知名品牌，给我讲了他的策略、理念以及具体操作方法。说得我当时热血沸腾，觉得这就是全天下最好的生意了，这就是我成功的一个绝佳契机。
前期需要15万的启动资金，孙博是一分钱都没有的，钱的事情就由我和我师兄来完成了。我师兄拿八万，我只能往家里要了，我父母都是农民不可能给我这么钱的，但是诱惑太大了，我当时几乎就是被洗脑了。我回到家里给我家的老头说：我第一次做事情你们就不支持，难道你们想让我后悔一生吗？再说了，你们不支持我还有谁能支持我呢？虽然我从小没有经历过什么，但是我已经长大了，我有思想、有头脑，已经不是小孩子了，钱虽然很多但是回报也是很大的，这是个千载难逢的好机会，过了这个村就没有这个店了……我在家连着说了好几天，甚至以自杀的方式威胁父母。几天的 “努力”换来了结果——5万，当然这也是我父母一辈子的积蓄了。
接下来就是等待成功了。我出过钱以后就开始期盼着这第一次的冒险与尝试能够达到和获得最初所设想目标和回报。公司由我是师兄和孙博在打理，中间我经常打电话过去了解情况。那年国庆节的前几天我打电话过去，发现手机停机了，然后就往当时的办公室打电话，也是欠费停机，当时有一种不祥的预感，当即坐了火车去了商丘，到了我们当时办公室，已经人去楼空，而且门上还贴着封条。天啊，这些对我来说简直是晴天霹雳，我差点没有昏过去。我昏昏沉沉地找我师兄去了，一路上脑子里都是我父母期待的眼神。我一直自我安慰：还没有见到最终结果，或许见到我师兄已经很晚了，我在他那一间小房子了看到了我们当初办公室里的两个沙发，除此之外什么都没有了。
师兄依然豪气云天：天无绝人之路，大丈夫能屈能伸，只要努力就会有回报。然而，当时我头脑一片空白，几近崩溃，从来没有遭受过挫折第一次就来得这么大、这么重、这么惨，虽然以后还会有无数个第一次，但是这次却让我刻骨铭心！一个孩子承受了他不应该承受的一切。
创业路上多坎坷
第一次的创业就这样“挂”了，或者那根本就不能叫创业。我现在感觉那就是一个儿戏，跟小孩子过家家差不多的游戏……原谅自己吧，一切都过去了。
有一天，突然师兄接到了他许昌一个同学的电话：在许昌的鄢陵县那里盛产花生，但是花生收获了却没有人来收购，看看能不能帮忙处理一些花生，条件是可以赊账。这对我们来说或许是一个机会，我师兄开始联系他的一些朋友到处打听销路，后来就找到了刘胜群，刘胜群就开始在深圳寻找花生的销路。过了大概一个星期的时间，刘胜群说找到了销路说是可以做了，他就带了他的一个朋友老蒋一起来了鄢陵，当时我没有直接去鄢陵，而是在郑州等他们。这时候就是我、师兄、刘胜群、老蒋我们四个人做了。一切搞定了，正准备联系运输的时候出了问题——当时有个做外贸的公司，要把花生出口到韩国和日本，他们直接给现金而且有花生多少要多少，那我们的那种赊销就没有戏了。
人要是倒霉的时候喝凉水都塞牙啊，第一次真正地体会到这句话的真实含义。花生不能做了，我们做什么呢？许昌那个朋友姐姐家里有个加工花生油的作坊，花生卖不出去的时间他们拿花生做了很多的花生油，一时间也很难卖出去了，刘胜群他们就商量看看能不能赊些花生油去深圳卖？好主意！这样他们就开始联系深圳那边，看看能不能卖花生油。几天后得到了答复：可以做，深圳那边的收购价格比河南这边的价格高，每公斤的价格大概是9块多的毛利润。我们这边呢，就开始做许昌那个朋友姐姐家的工作，最后还是同意我们的赊销的要求。机会来了，干吧！开始联系油桶、运输等问题，很忙很高兴，终于有希望了。我们当时先拉了6桶，由于我们的货物比较少，要运输的话必须和别人的货一起运才行，我们找到的那个货车又跑到开封，拉了满满一车的红萝卜。
带着希望，冲向深圳
第一次来到深圳，对这里的一切都是好奇的，但是我却没有心情来欣赏这一切，我们要做的就是尽快把我们的花生油卖掉。我们四个人在没有找到可以放油仓库之前先把我们的油放到了一个朋友的家门口，晚上我负责去看着这些“宝贝”。
我们开始找花生油的买家，开始翻深圳的黄页找买家，我们找到了一些买家，他们问：你们的纯度有多高？什么方式扎的？等等这些问题我们都没有听说过的，大一点厂吧，他们嫌我们的量太少了，又没有什么证明，不敢也不愿意要，小一点粮油店吧，一次要的又比较少，而且我们这些油都是原油不是成品油，他们卖着也不一定行，害怕他们的客户挑毛病。这个时候，花生油现在又成了我们新的心病，屋漏偏逢连夜雨呀！这之前我们找个仓库把我们的油放进去了。这个时候我们所有的人身上都没有钱了，交了房租后我们连吃饭都成问题了，每一分钱都要计划着花。每天都是吃面条，而且只有两顿，每次一个人一小碗，基本上就没有吃饱的时候，一碗面条里面只有三种东西：水、面条、盐，这就是我们的生活。我和师兄、刘胜群在一起住，老蒋和他老婆在另外的一个地方住，做花生油前期出的钱都是老蒋，他挺着急的，老是跑到我们那里问我们怎么样了？我们也急得不得了啊，这样的日子过了一个月，我们终于找到了买家，而且价格还是很合适的，还可以长期要货。好几天没有见老蒋了，打他的手机告诉他这个好消息，他的手机也停机的，我们就说等卖完了再找他分钱去！我们就去仓库提油去了，到了仓库后，花生油少三桶！我们就找看仓库的人，他们说老蒋前几天过来拉走了3桶，于是找老将去，到了老蒋租的地方，人家房东说他们已经搬走了，再找他老婆上班的地方，对方说她辞职好几天了。天啊！怎么办呢？先卖了这三桶再说吧，我们卖了剩下的三桶油，后来的几天里都在找老蒋，一直到今天都再也没有听过关于老蒋的任何信息。
这是我第二次的创业，也是以失败而告终。这个时候我父母也知道了我到深圳的事情了。面对当时的情况，我傻傻地在我们住的地方待了两天，以后该怎么办呢？剩下来的钱连给人家油的成本都不够，也就不敢再说拉油的事情了，关于花生油的事情就这样放下了，我们一直瞒着许昌的那个朋友不说，当时就给他3000块，其余的钱我们在以后的日子里都花了，人之初性本善，很多做了坏事的人都是被逼出来的，当然，花生油的钱在一年以后我们都给还给他了，感觉挺对不起人家的。我一边骗着家里说没有问题，一边在深圳着急地混着。
这个时间的我已经到了人生的低谷，没有了任何的希望了。当下有了两个伟大想法：从地王大厦的顶层飞下来，一了百了算了；回去找我父母和他们一起种地好了。从地王大厦飞下来，就要乘电梯上去，当时电梯收费好像是30元吧，我不舍得花这个钱也就没有飞了；找父母，我没有175元回家的路费。这样，这两个伟大想法都作罢了。
最后感悟
经历了两次的失败给我带来的最大收获就是：以后无论做什么事情主动权一定要掌握到自己的手中！即使再亲再近的人也不例外，我不用主动权可以，但一定在自己手中掌握着。
经历了十来年的创业，唯一感觉的就是欠父母的太多太多，不管什么时间见到他们内心都充斥着内疚。以前或许不知道，等到我自己也做了父母才知道父母的真正含义。我一路上走来经历了起起落落，我那可爱的双亲也跟着我一起担惊受怕，如果上天再给我一次重新来过的机会，为了父母我一定不会选择创业，虽然到现在我很享受这个创业过程。
今时今日，再回头看时，已然已经没有了当时经历时的惊心动魄，好像所有的成败得失都无所谓了，唯一觉得庆幸的就是我还活着，唯一让我骄傲的就是我挺过来了。面对未来，我不知道还要走多少的道路才能到达成功的终点，我唯一要做的就是不要停下来，走下去。
（责任编辑 许舜洁）