装修环保员 赚新居钱

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  为装修后的新居消除污染,小产品也可以轻松赚大钱。
  
  我叫赵宇航,去年年初,我搬进了二室一厅的新房。然而住进不到两个月,就发现室内的花卉发黄、枯萎,自己也感到嗓子干痒、脑闷、头晕、浑身乏力。到医院一检查,医生确诊我患上了装修综合症,这种病主要是因新房装修材料释放的有毒物质污染了室内环境所致,严重者可导致死亡。听了医生的介绍,我内心十分恐慌,先后用过橘子皮、活性碳、甲醛清除等除味产品,但没什么太明显效果。
  正当我为此事一筹莫展之际,邻居向我介绍一篇题为《他做朝阳产品,一年赚十万》的文章,讲述一个下岗职工经营一种新型室内环保用品——“俊洁”纯植物除味剂,这种产品能够高效分解并去除室内装修所产生的甲醛、苯、硫、TVOC等有害物质及生活异味,收益不错。我根据文章所附的厂家电话、网页(厂家电话:0750-3068148,网址:http//www.au-junjie.com,网络实名:俊洁空气除味净化剂),通过电话询问和上网浏览得知,该公司在广东省江门市,是一家专业从事室内空气环保用品研发和生产经营的高科技公司。公司的新型室内空气环保产品,采用现代工艺加工而成。产品绿色环保,无毒无害无二次污染,对家居装修带来的环境污染标本兼治,还可用于去除宠物、汽车异味。但这些都是概念上的,产品真正效果如何?我抱着试一试的心态,从厂家邮购了200元的样品。根据厂家提供的施工方案,我对整个房间做了施工处理。第二天我打开房门,感到空气清新自然,好像身处空气新鲜的森林中一样。几周后,我用甲醛试剂对比测试一下,结果甲醛没有超标。过后我又把它推荐给几位家居装修过的朋友使用,大家都反馈效果不错。看来该产品有一定的科技含量,有使用价值和推广价值。我决定经销这个产品,从消费者变为经营者。
  我从厂家进了3000元货,以厂家驻地业务代表名义,将货铺到市区一些建材店、宠物店等终端渠道。然而过了一个多月,市场反馈结果与自己的想像相去甚远。这时我才意识到一个新产品的市场推广,不是简单博弈,一定要下番功夫才行。静下心来,我对目标市场及终端网点进行了走访和调查,调查结果发现有两方面的问题:1、空气净化市场虽然经过政策引导及新闻媒体的关注,市民认识到室内空气污染的危害性,但由于该产品宣传不力,消费者没有认同和接受;2、铺货终端由于铺位不好,人气不旺,产品难以打开局面。找到问题症结所在,我做了以下改进措施:一、渠道方面,提高档次,改变销售渠道单一的做法,多方同时进入,如我选择那些门面好、人气旺的铺面铺货,同时,向超市、装修材料店、高档家具店、家居饰品店等场所推销;二、市场宣传推广方面,我在市区一大型综合超市的入口,做个广告宣传牌,写上“俊洁帮你消除空气异味烦恼”;在网上社区论坛发帖子宣传“俊洁”的产品优势;开通一条“装修除味咨询热线”帮助顾客解答有关问题;另外,我在市区一些高档小区广告栏上贴了厂家宣传资料等。真是应了那句老话,“有付出才有回报”,经过积极宣传和推广,几个月下来,回头客开始增多,市场销量也逐步攀升,利润可观。
  一路走来,到现在刚刚步入正轨。我的体会是,创业选项目一定要选择有市场前景、符合国家产业政策,同时质量过硬、信誉好的项目,这样可少走弯路易成功。
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