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威海市文登区工艺家纺产业作为国际贸易竞争优势明显的支柱产业，在21世纪初的10年左右时间里，对文登区繁荣市场、出口创汇、拉动就业、增加群众收入、缴纳税金等经济和社会效益等方面发挥了重要作用。但近年来受国际国内疫情形势、出口形势、原辅材料等诸多因素影响，企业发展乏力，拉动工业经济的作用有所减弱。
一、突出表现
一是产业规模小，营收增长逐年下降，利润率大幅下滑。全国共有27个家纺产业集群，2019年文登區家纺产业集群营业收入为35亿元，位居第18位，排名靠后。
二是缺乏时尚因素。从大众消费品角度，文登鲁绣特色在工艺家纺产品特色不够突出，设计与消费脱节、电脑绣花机普遍应用下鲁绣区域性不明显，整体上仍停留在工艺品的范畴，在家纺终端产品上的特色表现力较弱。
三是企业家经营观念落后。文登区服装产业早期凭借着较低的生产成本，获取了大量订单，生产经营稳定，导致大部分企业安于现状。由于本地企业家少于参加行业活动、参观行业展览，缺乏对行业发展现状及未来趋势的了解，企业家危机意识薄弱，自主创新意识不强，导致企业抗风险能力较差。
四是用工不足。工资水平低导致纺织服装行业从业人员少，劳动力资源结构性不足。2011年全区纺织服装从业人员高达15万人，截至目前从业人员仅剩下2万人左右。
五是家纺专业市场没落。中国家居世博园总建筑面积6.5万平方米，标准商铺1046间。目前家博园商铺出租率下降、硬件设施陈旧、人流量少，入驻商户类别混杂，已经背离了最初定位，失去了流通功能。
六是品牌作用未能发挥。受营销模式、产品档次定位等因素影响，知名度、美誉度普遍不高，与南方的水星、罗兰、罗莱等国内知名品牌相比，“艺达”“云龙”等代表性品牌，没有能够真正叫响。“中国工艺家纺名城”的区域品牌效应也没有得到体现。
二、破局的路径
一是调整结构，完善产业链条布局。加大创新设计、国际贸易出口商的培育，把家纺产业的高附加值的部分留在文登，提升企业市场竞争力。在完善上游配套产业的同时，加快床上用品与家居行业一体化发展，实现家纺、家装、家具、装饰、设计的抱团发展，形成大家居发展格局。
二是走智能化、数字化发展道路。由自动单机、模块向智慧工厂跨越，设备方面，采用全自动超纤毛巾机、双层面料纵缝机、自动浴帘缝边机、自动窗帘缝边机、被套机、全自动枕芯机、被芯缝制自动机等自动化设备，大幅减少用工，提高生产效率。智能化模块系统方面，升级自动采集、即时监控、随时预警、自动分析系统，实时获取设备、生产任务、人员等当前状态和产品产量、品质信息;建设MES系统与ERP互联，实时显示制程生产、质量、设备、物料等信息，实现人、机、料、法、环统一运行，通过各种可视化工具实现生产现场的透明化管理。
三是走文创家纺产品开发之路。利用好3位国家级工艺美术大师、多位省工艺美术大师以及高级工艺美术师资源优势，开发具有时代、地域特征的文创产品，开拓精品旅游市场，拓宽产品市场渠道。
四是加大产学研合作。不仅要在开发功能性产品、新材料产品方面等方面进行创新，还要在鲁绣工艺数字化、智能化技术等方面进行创新，与中国纺织规划建设研究院、青岛大学、山东工艺美院等携手打造工艺家纺产业创新联盟。
五是实施项目带动战略。依托云龙绣品、芸祥绣品，加快攻克鲁绣工艺数字化及定制云平台关键技术、功能性纺织制品等一批提质增效的关键技术，推进鲁绣家纺大规模定制网络协同制造平台及应用项目的落地实施。政府主导龙头企业共同参与完善复合型载体规划方案，从产业发达地区引入第三方运营公司到文登入驻，实现复合型载体市场化运营，对每个功能区实现精准招商。做好服务工作，实时追踪入驻企业在发展过程中遇到的实际问题，及时解决。每二、三年对复合型载体进行一次全面改造升级，满足企业的实际发展需求。
六是引导企业家解放思想、开拓视野。引导企业家思维向“市场”“服务”型转变，助推产业转型升级，要打造“月月走出去”系列活动，包括以下几部分：参展活动，区政府联合本地企业家以联合参展的形式每年参加2次国内、国际家纺展活动，促进企业家走出去交流，了解产品的设计和消费趋势，开发国内外订单;产业调研，每年组织不少于2次的产业发达地区调研对接活动，围绕产业集群、直播基地、专业市场、时尚载体等方面进行专项调研活动，对标产品设计、生产管理、品牌培育、渠道建设方面，多学习取经;行业会议论坛，组织企业参加中国家纺协会、服装协会的会议活动，学习先进的发展理念，了解前沿的消费趋势和市场变化，从而运用到企业的生产运营中去。
七是开展电子商务，拓展市场空间。在国际电子商务方面，鼓励服装、家纺企业充分利用好威海跨境电商示范区、综合保税库的优势和相关政策，鼓励大企业入驻亚马逊、速卖通等跨境电商B2C出口型平台;鼓励中小企业入驻敦煌网、阿里巴巴国际站等B2B出口型平台，逐步向B2C平台过渡。在国内电子商务方面，引导中小微企业考虑入驻天猫、京东等电商平台，政府与企业共同出资，针对文登区服装、家纺产业，搭建“文登电商”板块，节约电商运营成本。鼓励企业借助直播、新媒体等新营销模式，发展电商，迅速提升区域影响力。推进企业更好的融入平台，政府定期聘请电子商务专家开展讲座，讲座内容涉及网络营销、电商活动策划、客户关系管理等，为企业开展新业态、新模式创造良好环境。
（作者单位：威海市文登区企业综合服务中心）
一、突出表现
一是产业规模小，营收增长逐年下降，利润率大幅下滑。全国共有27个家纺产业集群，2019年文登區家纺产业集群营业收入为35亿元，位居第18位，排名靠后。
二是缺乏时尚因素。从大众消费品角度，文登鲁绣特色在工艺家纺产品特色不够突出，设计与消费脱节、电脑绣花机普遍应用下鲁绣区域性不明显，整体上仍停留在工艺品的范畴，在家纺终端产品上的特色表现力较弱。
三是企业家经营观念落后。文登区服装产业早期凭借着较低的生产成本，获取了大量订单，生产经营稳定，导致大部分企业安于现状。由于本地企业家少于参加行业活动、参观行业展览，缺乏对行业发展现状及未来趋势的了解，企业家危机意识薄弱，自主创新意识不强，导致企业抗风险能力较差。
四是用工不足。工资水平低导致纺织服装行业从业人员少，劳动力资源结构性不足。2011年全区纺织服装从业人员高达15万人，截至目前从业人员仅剩下2万人左右。
五是家纺专业市场没落。中国家居世博园总建筑面积6.5万平方米，标准商铺1046间。目前家博园商铺出租率下降、硬件设施陈旧、人流量少，入驻商户类别混杂，已经背离了最初定位，失去了流通功能。
六是品牌作用未能发挥。受营销模式、产品档次定位等因素影响，知名度、美誉度普遍不高，与南方的水星、罗兰、罗莱等国内知名品牌相比，“艺达”“云龙”等代表性品牌，没有能够真正叫响。“中国工艺家纺名城”的区域品牌效应也没有得到体现。
二、破局的路径
一是调整结构，完善产业链条布局。加大创新设计、国际贸易出口商的培育，把家纺产业的高附加值的部分留在文登，提升企业市场竞争力。在完善上游配套产业的同时，加快床上用品与家居行业一体化发展，实现家纺、家装、家具、装饰、设计的抱团发展，形成大家居发展格局。
二是走智能化、数字化发展道路。由自动单机、模块向智慧工厂跨越，设备方面，采用全自动超纤毛巾机、双层面料纵缝机、自动浴帘缝边机、自动窗帘缝边机、被套机、全自动枕芯机、被芯缝制自动机等自动化设备，大幅减少用工，提高生产效率。智能化模块系统方面，升级自动采集、即时监控、随时预警、自动分析系统，实时获取设备、生产任务、人员等当前状态和产品产量、品质信息;建设MES系统与ERP互联，实时显示制程生产、质量、设备、物料等信息，实现人、机、料、法、环统一运行，通过各种可视化工具实现生产现场的透明化管理。
三是走文创家纺产品开发之路。利用好3位国家级工艺美术大师、多位省工艺美术大师以及高级工艺美术师资源优势，开发具有时代、地域特征的文创产品，开拓精品旅游市场，拓宽产品市场渠道。
四是加大产学研合作。不仅要在开发功能性产品、新材料产品方面等方面进行创新，还要在鲁绣工艺数字化、智能化技术等方面进行创新，与中国纺织规划建设研究院、青岛大学、山东工艺美院等携手打造工艺家纺产业创新联盟。
五是实施项目带动战略。依托云龙绣品、芸祥绣品，加快攻克鲁绣工艺数字化及定制云平台关键技术、功能性纺织制品等一批提质增效的关键技术，推进鲁绣家纺大规模定制网络协同制造平台及应用项目的落地实施。政府主导龙头企业共同参与完善复合型载体规划方案，从产业发达地区引入第三方运营公司到文登入驻，实现复合型载体市场化运营，对每个功能区实现精准招商。做好服务工作，实时追踪入驻企业在发展过程中遇到的实际问题，及时解决。每二、三年对复合型载体进行一次全面改造升级，满足企业的实际发展需求。
六是引导企业家解放思想、开拓视野。引导企业家思维向“市场”“服务”型转变，助推产业转型升级，要打造“月月走出去”系列活动，包括以下几部分：参展活动，区政府联合本地企业家以联合参展的形式每年参加2次国内、国际家纺展活动，促进企业家走出去交流，了解产品的设计和消费趋势，开发国内外订单;产业调研，每年组织不少于2次的产业发达地区调研对接活动，围绕产业集群、直播基地、专业市场、时尚载体等方面进行专项调研活动，对标产品设计、生产管理、品牌培育、渠道建设方面，多学习取经;行业会议论坛，组织企业参加中国家纺协会、服装协会的会议活动，学习先进的发展理念，了解前沿的消费趋势和市场变化，从而运用到企业的生产运营中去。
七是开展电子商务，拓展市场空间。在国际电子商务方面，鼓励服装、家纺企业充分利用好威海跨境电商示范区、综合保税库的优势和相关政策，鼓励大企业入驻亚马逊、速卖通等跨境电商B2C出口型平台;鼓励中小企业入驻敦煌网、阿里巴巴国际站等B2B出口型平台，逐步向B2C平台过渡。在国内电子商务方面，引导中小微企业考虑入驻天猫、京东等电商平台，政府与企业共同出资，针对文登区服装、家纺产业，搭建“文登电商”板块，节约电商运营成本。鼓励企业借助直播、新媒体等新营销模式，发展电商，迅速提升区域影响力。推进企业更好的融入平台，政府定期聘请电子商务专家开展讲座，讲座内容涉及网络营销、电商活动策划、客户关系管理等，为企业开展新业态、新模式创造良好环境。
（作者单位：威海市文登区企业综合服务中心）