聚焦东盟市场，是如今许多企业审时度势的一种选择，除了参与国际产能合作的工业企业，与人们生活息息相关的日化企业也加入其中。两面针作为以中药日化产品为主打的中国民族企业，近年来也深耕东盟市场。在这一过程中，东盟市场对中药日化产品的接受程度如何？布局东盟市场，两面针又是出于何种考虑？打开东盟市场，企业的“金钥匙”是什么？针对这些问题，本刊记者采访了柳州两面针股份有限公司总裁助理罗怀宇先生。
　　聚焦东盟，走向世界
　　：两面针作为中国的民族品牌近年来也不断“走出去”，向世界展示中国品牌的风采，请问贵公司目前在东盟国家有哪些投资合作呢？您认为中国和东盟今后在日化产业合作上的前景如何？
　　罗怀宇：早在90年代两面针公司的产品就已经进入东盟市场，随着中国与东盟10国的关系不断深化，以及国家“一带一路”建设的推进，两面针再一次聚焦东盟这个富有生命力的市场。2015年以来，两面针进入了自主品牌经营的模式，我们已经率先从新加坡和马来西亚切入东盟市场，并在这一过程中不断学习和改进。我们希望充实东盟市场，开拓更广阔的发展前景，让两面针产品真正走向国际，实现国际化的品牌销售。
　　在前景方面，其实中药日化也是中国的一个发展趋势，未来也将是全球的发展趋势。目前中国市场，中药日化每年以10%的增长率在提升，在世界市场也逐渐得到大众的关注，这是中药文化逐步向全世界渗透的一个趋势，也是国家大力倡导的一个趋势，对于中药日化的合作有积极影响。
　　开放的新加坡有利于打开东盟市场
　　：两面针公司以首先切入新加坡市场为进入东盟市场的龙头和契机，请问为什么首选新加坡呢？
　　罗怀宇：初期切入东盟市场有一定难度，而新加坡市场相对比较开放，以切入新加坡市场为进入东盟市场的龙头和契机，产品进入新加坡市场后，东盟所有国家都会认可，不会又另外设置各种门槛，所以新加坡市场是我们的首先切入点。第二，新加坡市场的华人比较多，新加坡民众很认可中华传统文化，我们在新加坡市场走访的时候看到，新加坡的各个网点对中国传统的产品非常感兴趣，也非常认同，他们对中华文化的传承是值得我们学习的，所以新加坡市场是我们的首选，也是未来打向东盟各个市场的一个桥头堡。另外，我们未来想切入欧美市场，而新加坡市场是得到欧美市场认可的，新加坡市场的产品可以直接进入欧美市场，不会再有其他的条款和门槛，这也是我们所看重的。
　　核心技术是打开东盟市场的“金钥匙”
　　：去过东盟国家旅行和出差的朋友都可以了解到，东盟日化市场这一块基本上被一些国际日化巨头垄断，您认为两面针的品牌和产品进入东盟市场具有什么样的优势？
　　罗怀宇：两面针一直致力于中草药的研究和应用，是全球最大的中药牙膏生产企业之一，率先研制成功中国第一支中药牙膏，并且曾经连续20多年在中国国内产销量第一。
　　两面针在发展阶段，被评为中国公众最喜爱的十大民族品牌。在与东盟的合作当中，我们希望通过自己所拥有的优势，即优秀的研发团队、优质的质量管理体系和生产环境，来争取两面针在东盟的合作机会。我们目前是中国国内首家获得ISO90001认证的企业，又是首家获准成立博士后科研工作站的企业，还是国家的高新技术企业，这些都是两面针拥有的和东盟客商合作的优势。
　　借助平台力量，做好品牌宣传
　　：中国—东盟博览会作为中国—东盟合作的重要平台，为中国、东盟企业提供了展示的机会，作为东博会的老朋友，在第13届东博会上，两面针又带来了哪些新亮点呢？
　　罗怀宇：两面针是东博会的合作伙伴，我们像以往一样，在第13届东博会上仍旧设定了专题展的专区，在展区内展示两面针中药日化产品，让参观的中外客商，更深入地了解两面针这个中国民族企业，同时了解两面针所拥有的优秀中药文化。此外，我们还推出了主题为“携手东博会共谋中药日化产业发展”的新闻推介会；和东博会官方Facebook（脸书）合作，对两面针进行报道，以提升两面针在国内外的品牌影响力。
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