国内的投影机领域与F1赛车异曲同工，一个品牌要取得理想的市场成绩，首先得有高品质的产品和服务，领先的产品推广销售策略，当然还得有一个甚至多个优秀的销售商。从这个角度去审视4个月前NEC投影机更换总代理商，对渠道进行调整，就能感受到有一丝F1车队更换车手的味道。
　　
　　车队和赛车——NEC
　　更换车手首先是因为车队有了一个新的成绩目标，NEC投影机对渠道调整也是基于同样的初衷。
　　NEC是最早涉足投影机研发和生产的厂商之一，从上世纪70年代研发出第一台投影机至今，已经有了近30年的投影机研发和生产积累，在产品研发和技术积淀方面都处于领先地位，在PC World中国实验室多年的投影机产品评测中，我们已经见证了近30款NEC的投影机产品，其产品设计和性能的完善、功能和技术先进性等都一直处于同类产品中的领先水平，
　　除了产品自身品质外，NEC还拥有目前最丰富的投影机产品线，涵盖针对教育、商务、工程等行业，从1600流明到13000流明的投影产品。根据PMA/DTC/FCR等权威的全球数据报告，NEC投影机2006年全球出货量近40万台，市场占有率全球第二，在国内市场，NEC还没有实现与全球市场一致的地位，所以“冲三争一”成为了NEC在国内市场的新目标。
　　为实现以上目标，NEC在巩固商务和教育市场优势的同时，还将着力拓展中高端市场。从2007年开始，NEC利用在3片DLP影院级投影技术的优势开始了新的产品布局，加强在中高端投影市场产品的研发和生产，将行业投影需求和工程投影需求并行推进，将高、中、低三个市场有效衔接起来。
　　现在，NEC中国的投影机销量在NEC全球投影机销量排名中已经是美国、德国之后的第三名，与第二名的德国出货量逐步接近，中国已经成为NEC投影机全球发展的重要市场。同时，中国也是NEC全球的生产研发基地，目前NEC投影机全球生产、研发基地均设立在中国，全球使用的NEC投影机都是从中国生产、统一出货的。
　　在服务方面，在今年4月份，中国正式加入了NEC投影机的全球联保服务系统。NEC投影机在各国、各地区的各型号产品都可以实现全球联保，今年NEC还第一次提出了“48小时响应”的服务政策，维修中心在接到用户反馈后的48小时内给予积极响应，进行维修，如暂时解决不了问题，就为用户提供备用机，确保用户的正常使用。
　　从产品品质、研发生产到维修服务，NEC都为实现新目标做好了充分的准备。
　　
　　车手——佳杰科技
　　佳杰科技总部位于新加坡，在6个国家有33个分支机构，与超过18000个经销商进行合作，提供资讯、产品、技术等多种服务。
　　佳杰科技中国公司是东南亚地区最大的信息产品分销企业ECS和佳都国际控股有限公司进行资产重组与合并而成，在中国与超过7000家的代理商合作，在将近300个城市服务于不同的客户，并与包括惠普、微软和苹果在内的全球数十家顶级IT厂商达成了战略合作。在过去5、6年时间里，佳杰科技一直是中国分销领域的第二位，与第一名的距离在逐年接近，在渠道管理、物流管理和技术服务方面都有着非常强的实力。
　　
　　更换车手后
　　从4月份签约到现在，NEC与佳杰科技的合作已经走过了磨合期，包括运营体系、代理体系、热线、售后服务体系等基础工作已经完成，无论是恩益禧数码应用产品贸易(上海)有限公司董事、副总裁，视像产品事业部总经理范欣，还是佳杰科技(中国)有限公司副总裁卢波都称磨合效果超出了他们的预期。
　　看起来这是一个非常完美的组合，无论是对于NEC还是佳杰科技，都是一个新起点，而对于国内的投影市场，无疑又多了一个看点。——许传朝