“奶牛风暴”登陆中国

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  新闻发布会现场宾客盈门。除Gateway全球CEOEDColeman与神州数码集团总裁郭为外,Intel、Microsoft和Best Buy等世界著名企业均有高层代表出席,见证这一辉煌时刻。在双方签约仪式后,Gateway负责产品及技术副总裁Gary Elsasser先生第一次向中国消费者展示Gateway为中国市场量身定制的数款高性能产品,包括了笔记本电脑、台式电脑及显示器等。
  在谈到Gateway进入中国、并与神州数码战略合作的目的时,Ed Coleman表示,“中国拥有世界上最大潜力的电脑市场,而且这里有世界上最高水平的电脑用户,以优良品质、创新精神为根基的Gateway电脑,将与神州数码在服务和渠道上的显著声誉相结合,引领中国市场,共创辉煌。”
  以“花斑奶牛”为标识的Gateway,是全球公众认知度最高的电脑品牌之一,已经拥有近20年的发展历史,1993年进入世界500强行列。而中国作为世界上最具潜力的电脑消费国,电脑产品的年增长率保持在15%以上,无疑对世界上任何一家电脑厂商都具有强大的吸引力。
  Gateway此时进入,一方面看中了中国市场的滚滚商机,另一方面也看重了其对未来全球电脑市场格局的重要战略地位。从今年6月份开始,Gateway与神州数码已经在国内部分城市进行了Gateway产品的试销,并取得了较好的业绩。
  对神州数码和Gateway来说,合作无疑是互惠互利的选择。Gateway全球主管零售高级副总裁BobDavidson谈到合作时表示,“在全球,我们建立了以品质、性能和客户服务为基础的商业模式,为PC市场提供最大的价值空间。在中国,我们找到了神州数码为战略合作伙伴,他们强大的渠道分销体系和运营能力无疑会将Gateway固有的优势在中国市场完全移植并无限延展,我们希望和神州数码能够保持长久互利的合作关系。我们很高兴把Gateway的产品带到中国,并且有信心让我们的产品为中国市场带来一次巨大震动。”
  如今的电脑市场,激烈竞争已延伸到市场的各个层面,鉴于Gateway在国际市场的知名度,以及神州数码在中国本土的渠道优势,Gateway雄心勃勃地提出要在2年内进入中国市场的前列。不过笔者认为,联想、惠普、戴尔等品牌在国内的地位已经根深蒂固,Gateway~期内争夺第二集团的领先地位的目标更加现实一些。
  在本文截稿时(8月27日),又传来惊人消息,Acer以7.1亿美元收购了Gateway,而对于此事件,刚刚成为Gateway国内独家总代理的神州数码表示不加评论。根据以往的经验(例如联想并购IBM PC业务),这种国际性的并购案件从公开新闻到实际的运作、整合、调整,可能还需要1年甚至更长的时间。而且,Acer对Gateway的购并,更主要的是针对美国市场的争夺,至于Gateway刚刚进入的中国市场,对于Acer来说是杯水车薪,不如任由这样一个全新的美国品牌在国内闯荡一番。
  有关Acer收购Gateway的深度评论,参见“Acer并购Gateway的影响”一文。对于Gateway进入中国,我们持谨慎乐观态度,毕竟消费者面临新的品牌、新的产品,无疑也将会有新的选择余地,这显然是好事。——苏锋
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