谭 文清
　　东方富海投资管理公司合伙人。曾任北京证券和湘财证券投行主要负责人,发起设立鼎丰投资基金,投资的多家企业在国内A股和海外市场上市。2004年起任上海国宾医疗集团董事长, 2007年与爱康网合并后成功引入美林证券、华登等国际著名投资机构2500万美元。
　　
　　现在创投很热,也有很多企业想融资,却一直没有找到门道,我们来看看是什么原因。
　　简单说一下我的投资案例。我自己参与比较深的两家公司是爱康国宾和诺亚财富。爱康国宾我参与创业了4年时间。2007年4月,上海国宾体检和爱康网合并,目前公司已成为全国最大的健康管理连锁服务机构,年体检就医服务超过100万人次。诺亚财富管理中心在2007年8月引入美国红杉的投资,现已成为全国最大的独立第三方理财服务机构。另外,2009 年12 月,中国最大的放射性诊疗和影像诊断中心网络运营商泰和诚医疗集团有限公司正式登陆纽约证券交易所,在首次公开募股(IPO)中,泰和诚成功融资1.32 亿美元。还有潍柴动力,5年获得80倍的回报,等等。
　　以我投资公司的经验,认为融资有九个要点。
　　一是你要想吸引投资,自己要了解什么是创投,创投应该是怎样的做法。知己知彼,才能够百战不殆。
　　二是对自己做的事情要想清楚。有些人见了投资人以后,说了半个小时还没有说到正题,他脑子的逻辑是乱的,最好在一分钟之内把你要做的事说清楚。
　　三是谁来做。其实投资一定要投人,所以一定要告诉投资人你是谁,你是什么样的一个团队。
　　四是你准备在什么样的市场来做。对于市场的分析,主要是这几个方面:市场有多大?你想解决什么样的问题?这个问题让你的客户有多么痛苦?多少人有这样的痛苦?客户越痛苦,你的价值就越高,发展前景也就越好。
　　五是你怎么样组织资源。就是你的战略要非常清晰,你自己的模式一定要想得很透彻。
　　六是你的营销策略是怎样的,你准备怎么样打造你的客户。
　　七是对自己企业要有一个合理的估值,你开的这个价格一定是最后双方都满意的,进来以后大家一起往前走。
　　八是不要老是用形容词,而应该用准确的数据来描述你的市场。
　　九是你融到了钱想怎么做。
　　美国有一个教授专门研究了创业企业家应该具备的一些素质,提出了有名的冰山模型。冰山只有五分之一在海面上,五分之四在水下面,这五分之一就是创业胜任力,五分之四是创业内心力。你是不是有足够的经验和积累,能不能把握住机遇,能不能控制住自己的情绪,是不是有很强的学习能力,这些是“冰山”在海平面之上的部分。而创业的内驱力是跟心连接的,比如,你面对创业的价值取向。另外,自识力更为重要,这其实是不断的思辨自我,从哲学的层面去思考我是谁,做这个事对于我有什么样的意义,是对自己的不断探索。
　　其实创投投资的是人不是点子,是企业不是项目。什么样的人适合投资?首先应该是一个有激情、朝气蓬勃的团队;其次就是这个团队是不是有充分的磨合。什么样的人才适合做创业?这样的人要有激情,有极强的意志力,不会太激进,但也不会太固步自封和过于保守,要有很旺盛的精力,健康状态也很重要,要有沟通的能力。当然,诚信更重要。
　　从市场角度来讲,你不能在市场还没有准备好的时候就去做这件事,因为你有可能成为一个“先烈”。你也不能太晚了,这个市场已经成熟了,再去做就会非常辛苦。同时你要看这个行业还有没有未来5到10年的高速成长,或者你在这个细分市场是不是有当龙头的可能性,这是对于行业的分析。
　　对于商业模式的分析,我自己很看重价值,因为我认为价值投资是真正的本。
　　*王超凡根据谭文清在2010投资与理财年会上的演讲整理。