日常观察不难发现,在客运站经常会见到一些卖饮料的小贩,他们急于推销自己的矿泉水,每当有公交车或出租车靠近时,就会立即拿上几瓶矿泉水奔上前去,不停地向正在下车的乘客兜售,而几乎所有的乘客都立即拒绝了这些人的推销。过分的热情往往让这些摊主在很长时间内卖不出一瓶矿泉水,有的人看到摊主们如此热情,反而纷纷转身奔向旁边的摊位。
　　分析一下原因,问题恰恰出在这些摊主因急功近利而表现出的过分热情上。在大部分人的潜意识里,火车站、长途车站这类地方总会给人一种不安全感,待人接物非常小心,冷不丁窜过来一个卖矿泉水的,兴许还会吓一跳,会对来者有一种本能的反感。看来,这些摊主的营销策略从一开始就错了。
　　对于大多数创业者来说,创业之初急需收回投资成本,并且通过初期经营看看下一步的前景,急功近利的心情不可避免。以上例子虽然只是一个特例,但一样具有普遍意义,创业是个长期的盈利过程,不可能一蹴而就,急功近利的做法不可取。(江苏 伟华)