创办四家公司教给我的那些事

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  2011年6月,贾森·戈德堡的Fah产品线正式上线。12天内销售额达到了60万美元,出众的业绩为其带来了800万美元的A轮融资。12月,Fab进行了4000万美元的B轮融资,估值达到了2亿美元。
  比创办Fab这件事更有趣的是,他一口气写下了连续创业教给他的高达90件事,与创业者分享。以下是他该篇博客中的精要部分:
  找到你公司真正该做的那件事
  这件事需要满足三个条件:你和你的团队对这件事最有激情;你和你的团队有把握成为全世界最擅长做这件事的人;这件事蕴藏着巨大的市场潜力。
  如果这件事没有满足上面这三个条件的话,无论它多么有前景,都是错误的。
  如果找到了,你还要注意一点——你只能做这一件事。因为其他的事情会分散你的注意力。不要做额外的项目,不要参加不必要的会议,对任何不能帮助你做这件事的一切说不。
  找到这件事后,在公司初创期你还必须注意以下几点:
  1 在早期,能让你在未来获得成功的决定因素是吸引力
  你需要多花些时间去搞清楚怎样才能更有吸引力,围绕这一点去做优化,以使有吸引力的事物变得更有吸引力。
  当然,你无法一开始就做出完美的产品,我相信没有人可以做到这一点。但你可以一次一次地进行产品特性迭代,但别去迭代你的商业模式。我看过太多创业公司走向失败,就是因为他们永无止境地追求新功能,并寄希望于此。千万别这么干。
  2 关键不是你。而是团队
  创建一个成功的公司,关键因素不是你,而是你有没有能力发掘出身边人的长处。
  Fabulis车号型为Fab时,我决定围绕着创始人之一的布拉德福德·谢尔哈默去转型。我意识到,如果将他的色彩感、幽默感,以及他对产品的激情发挥出来,Fab必可发扬光大。
  围绕着成员的某种天分去创建某种商业,这需要胆识与直觉。而同样重要且更普遍的问题,是那些中高层的管理人员。雇佣他们时最重要的是考虑其在文化上能否融入公司。你需要能够像你一样工作、能够欣赏你的风格和节奏的人,有多聪明或经历多丰富反而排在其次。
  把你的桌子对好角度,可以让你和伙伴们对视。如果你不享受于每天都见到他们,那么你的创业伙伴就选错了。
  给无法合作的团队成员一天时间,再炒了他。要速战速决。
  3 控制重要的事
  仅仅是指挥可远远不够,你必须掌控住那些对公司业务和品牌至关重要的事。在我看来,因为一切都要落实到产品上,那么最好的创业者就应该是最好的产品经理。作为创始人,你必须为最终的产品把好关,一点马虎不得。
  作为CEO,你还需要做一些其他人做不到的事,除了常规的推广和选择投资人、管理董事会、让团队全力以赴外,最重要的是告诉大家业务重点是什么。这些只有CEO能够做到,没办法外包出去。毕竟,只有你能搞清楚公司前进的方向,怎样达成目标,怎样调动资源。一家公司在战略上最重要的就是如何配置它的资源。
  4 一旦转型,集中精力,不要回头
  如果你无法在一年内做出有吸引力的东西,那就去做下一个产品。
  在Fabulis还是一个以开发男同性恋社区为目标的社交网站时,我们开发了大量的功能,然后不停地迭代,希望通过不断地做事来让这网站变得有黏性,但是我们没有真正地抓住“那件事”。一年后,我们坐下来反省自身,然后意识到我们的“那件事”就是设计。所以我们转向Fab。
  当我和团队在10天内做出转型决定之后,我们完全集中在新产品上,即刻关闭了旧的网站和应用程序,把所有力量投向新产品,不再回头。瞻前顾后只会让你两头都捞不着。
  团队与产品
  当你做好了前面的工作,恭喜你,你已经为未来的成功奠定了坚实的基础。之后要做的就是管理团队与做出好产品,在这个过程中,我也摸到了一些门道:
  5 评估高管
  即使是高管也需要重新评估。我评估公司高管的指标是:(见下表)
  6 见自己的技术
  如果想保持持续的竞争优势,就必须研发自己的技术。如果有人告诉你,可以用别人的技术去创建一个伟大的公司,你应该直接一脚踢走他。
  与此同时,你最好从一开始就在公司DNA中植入社会化元素。把社会化元素做正确很难,经常会出各种各样的问题。但记住,有十亿人在使用Facebook!你的客户在社会化媒体上。所以,你应该继续关注这一块儿。
  7 快速投放,频繁投放
  除非真正的用户接触到你的产品并给出反馈,否则你永远不知道自己的产品有多好。
  如果你连续奋战了四个星期,还没有一个用户做过测试,可能你搞的东西有点太多了。把它们分成几个小块,把最精简的必备功能做出来,投出去,这样能更快速地获得用户反馈。重复这个过程,放出下一个版本,再尽快放出下一个版本。每周都放出小的更新,或者每周几次更新。每三周进行一次大的版本升级。
  总之,就是尽可能多地接触你的用户。投资人关系与文化
  作为CEO,你要平衡业务需要和投资人利益。如果这两点没有理清关系的话,你就有麻烦了。
  8 只和拥有同样长期愿景的投资人合作
  如果你的投资人看中的是两年内的投资回报,而你在执行一个10年或20年的战略,问题就严重了。所以,永远不要按估值来选择投资人。而是选择愿意与你共事、与你做朋友、愿意给你提供意见的投资人。
  刚开始起步的时候,融资越少越好。强迫自己精打细算,这样会让你每次花钱都好像是在花自己最后一笔钱一样。获得一些关注之后,在融资时稍微融多一点,但不能多到不知道怎么花。还是那句话,每次支出都精打细算,但是,不要害怕花钱。
  9 给自己找一个“夏尔巴人”
  你不能保证自己在与投资人合作的过程中永远正确,所以,要给你自己找一个“夏尔巴人”。这种人是之前做过融资、交易和创业团队并肩战斗过的。给他公司股份的1%或2%,甚至5%,换取他投入的时间。他们可以找到未来的投资人。在公司发展规划上听取他们的意见,切记不要用委员会形式,顾问委员会从来就没什么分量。老板的个性
  所有成功者,都有自己个性的一面,也可以说是让人觉得人性化的一面。
  10 做个有趣的人
  我喜欢穿好玩的袜子和彩色的鞋子,特别是那种滑稽有趣的袜子,还有红色的鞋子,为的就是提醒我自己不要平庸,要创新。这也是为了告诉其他人,像我这样古板的CEO也能很有趣。
  你也可以尝试着做一些平时不会在工作场合做的事。有时候周五下午4点我会去做办公室的DJ,还会用棉花糖扔别人,就是逗着玩儿。这些行为可以让人们认识和了解一个真实的你,而不是那个冷冰冰的工作狂。
  没事的时候,可以跟团队成员们说一些好故事。人们总是喜欢从故事中获得灵感与激励,而不是计划、战术或结果什么的。把呆板的结论生活化,成为你和周围人的个人体验,寓教于乐。
  努力让每一天都有乐趣,如果没意思,马上停止,没有人可以强迫你继续下去。
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