天方食品:品牌易手寻求突破

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  如果说新飞电器曾以一句“新飞广告做得好,不如新飞冰箱好”经典广告词叫响大江南北,那么天方食品的广告词“脆酥香数天方,吃天方味最香”则会引起无数80后的集体怀旧。
  只是不知从何时起,曾经风靡全省的天方油炸方便面悄然消失,取而代之的是康师傅、今麦郎、统一等品牌为了争夺市场而竞相“厮杀”,虽然有白象方便面异军突起,从天方手中“接过”捍卫本土方便面市场的大旗,但我们仍不禁要问,过去的那个天方,现在究竟怎么了?
  “天方”牌方便面研制于1986年,同年研制成功投入生产,与曾经的“少林”、“双塔”、“郑州回族食品”等5家企业一起成为河南最早的六家方便面企业,只有天方存活到今天,甚至被业内人士称为河南方便面行业鼻祖。1992年,“天方”被评为河南省著名商标。
  2002年,处于辉煌期的天方销售收入3亿多元,占本土市场份额的19.9%,位居河南行业市场占有率第一。销往全国100多个城市和区域,曾在国内同类产品中位列第七。
  但在2006~2011年,天方食品集团的营业收入逐步下滑,亏损得一塌糊涂。
  这期间,方便面行业格局发生了翻天覆地的变化。在康师傅、今麦郎等行业先锋的拉动下,方便面市场不断出现香菇面、弹面、大骨面等新品,方便面价格也随即被成功拉高。产品结构的调整,使品牌价值得到有效提升。
  面对其他品牌的激烈竞争和市场多元化的发展趋势,天方依旧固守传统产品线。更重要的是,其在接班人问题上出现了严重失误,在掌门人姜郑林开始进入酒店、服装等行业时,他派自己儿子接管天方,但其子对此并不感兴趣,无暇公司事务,这直接导致天方食品缺乏有效战略规划和日常管理。
  产品缺乏创新、管理失位、营销思维落后等因素,天方的生存空间被不断压缩,只能被迫在以郑州为核心的周边区域销售老产品。
  2012年6月25日,姜郑林将天方作价5000万元一股脑转让给经营煤炭生意的朱广华,其也就此成为天方新任董事长,实际管理者是朱广华的儿子朱康凯。
  原来朱康凯在大学时学的是市场营销,毕业后又在郑州经营食品生意,其对食品行业的运作自然颇有心得。
  在入主天方后,朱康凯便屡出大手笔,扩建厂房设备,引进一条年生产能力为18万吨双螺旋速冻生产线及多条挂面线,新增800平方米的冷库也随即动工,此外,天方还适时向市场推出“国色天椒”、“天方面霸”、“红烧牛肉面”等上百种的口味系列,仅仅半年时间,企业便扭亏为盈。
  为了加强对天方的管理,提高工作效率,朱康凯着手组建天方整体运营团队,并专程从北京聘请新任总经理,实现企业职业化管理。
  “通过改制引进资本、聘请高管,无论如何,天方都在向外界表明:我们从未放弃崛起、复兴的梦想。”朱康凯表示。
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