社会情境对说服的影响:身份一致性效应

来源 :宁波大学学报(教育科学版) | 被引量 : 0次 | 上传用户:WZY86512
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本研究旨在检验社会情境对说服效果的影响,并考察他人身份是否存在参照效应的差异。研究中被试首先阅读带有社会情境的广告信息,之后对其态度进行评定。研究结果显示:含有社会情境广告信息的说服效果比无社会情境广告信息的说服效果好,个体在被说服时会参照社会情境信息中他人的态度;个体在进行社会参照时,会更多地参照与自己身份一致他人的态度。
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