【摘 要】
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正确制定和实施市场营销组合策略是企业组织取得长用竞争优势的关键性因素．而促销策略又是现代企业营销组合决策中的重要组成部分．本文把对促销（包括分销）策略效应的研究，建立在对
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正确制定和实施市场营销组合策略是企业组织取得长用竞争优势的关键性因素．而促销策略又是现代企业营销组合决策中的重要组成部分．本文把对促销（包括分销）策略效应的研究，建立在对消费者心理研究的基础上．由此揭示出两种不同类型的营销策略实质，以及实施的条件，实施的后果等．本文进一步把竞争性因素纳入到分析中来，从而使有关结论最大限度逼近现实。
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