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合作伙伴是长虹佳华最重要的财富
长虹佳华，这个自2001年正值IT寒冬时期进入分销市场的新IT企业，被当时众多业内人士判定为“难逃夭折的命运”。然而，佳华不但挺过了IT寒冬，而且凭借自己独特的能力和优势，健康、迅速地发展起来。
5年的时间，从成立之时的空白到2007年全国分销竞争力第4名的成绩，佳华一直以“黑马”的姿态，在分销行业中奋力追赶、不断超越。
2007年是长虹佳华的财富年，但是在财富年里，长虹佳华却做了一件与财富无关的事情——联合上下游厂商组织了诚信分销联盟。这与长虹佳华的“财富论调”有着怎样的关系？在利润大于一切的分销行业，长虹佳华是否找到了诚信与财富之间微妙的关系？长虹佳华将向何处去？
市场竞争不断加剧，依赖分销渠道、采用赊销方式出售产品，已成为行业中通行的销售模式。赊销所带来的信用风险，也显得尤为突出。
在普遍采用渠道分销模式的IT行业，应收账款无法及时回收、呆坏账损失严重等问题早已屡见不鲜。而两个月前的惠州新达老板卷款跑路事件(本报此前曾做过详细报道，详见《中国计算机报》第36期)，更成为对分销商的诚信软肋的“温柔一刀”，将潜藏在渠道中的信用风险进一步表面化。
诚信已成分销软肋
经过二十多年的发展，中国IT产品流通渠道终于有了自己的诚信经营组织。近日，长虹佳华联合上下游合作伙伴共同发起的“诚信分销联盟”正式宣告成立，这标志着中国IT分销渠道开始启动自律、健康、诚信的发展“路线图”。
该联盟主要任务是由上游厂商、分销商定期对各渠道商进行诚信经营考核；在诚信经营制度、经营管理、市场推广、产品销售及售后服务等方面制定量化考核指标；以进一步确保各合作伙伴合法经营，维护客户权益，推动行业诚信机制的建立和完善。
长虹佳华负责分销业务的副总裁梁军告诉记者：“现在IT分销渠道错综复杂，渠道诚信问题主要是拖欠、挪用已经销售的货款，再就是渠道的窜货与渠道网络的控制，流转中发生的短缺问题。把渠道考核量化，是让渠道诚信守则的最佳途径。渠道是一个固定的消费通道，通道里的陈列、出样、价格、服务连成一个循环。在这个循环里，要有统一的标准化建设，要让循环的透明度体现在循环的各个过程中，只有经过这样一个通路渠道的建设，才能让渠道知道自己的诚信与透明是IT产业运作共同体的一环。”
某厂商市场负责人认为，现在我国的社会诚信体系有待完善，社会信用文化仍待培育，厂商也大多缺乏有效的信用风险管理机制与风险规避手段。在这样的环境下，分销渠道之间由于价格、促销、服务、交易方式和市场竞争等多种因素引发的冲突，给企业带来了巨大的信用风险。“诚信分销联盟”的成立，使得渠道诚信得以重视和规范，增强了客户对合作伙伴的信赖感，树立了行业典范，并促进了整个IT分销业的品牌化发展。
据记者了解，由长虹佳华发起的“诚信分销联盟”成立以来，已经吸引了多家知名IT厂商及各区域核心代理商加盟。该联盟首批成员将主动遵守公约，做诚信企业，并带头接受社会监督。现在还有上游厂商和众多渠道代理商不断申请加入联盟。
两条腿走分销路
去年的长虹佳华一直围绕着其董事总裁祝剑秋的战略思路，搭建自己的业务体系。在操作层面上，他们把做强、做专业的方向，明晰为一种差异化竞争，并寻找突破点。
海量分销方面，长虹佳华开始着手树立“协同分销”品牌。这种协同分销，目的是把大分销渠道体系的力量高度凝聚起来，以一体化的渠道销售体系增强市场营销的力量。
增值分销方面，长虹佳华围绕着“数据”的存储、使用、安全等搭建多样化的解决方案，把以产品为主的销售变成方案为主的销售，并正在建立一个大型的联合实验室——长虹佳华产品与方案演示中心。长虹佳华相信，这种方案销售对集成商的聚合效应，估计今年年底到明年年初就会见效果。
“我们之所以做渠道品牌，是因为我们希望给分销一定内涵，这种内涵包括诚信、专业、创新等。希望有一些明显的特征性东西，对外给人一个很清晰的形象。我们在存储、增值分销和海量分销消费类电子产品方面是最强的。”针对长虹佳华两种业务的差异化特色，祝剑秋这样解释。
祝剑秋认为，管理就是文化。对于分销商来说，最困难的就是提炼属于自己的文化。“大家都说分销企业没有文化，因为你做得很多业务，有不同的商业模式，所以分销企业没有企业文化。我对这个问题比较忌讳，这也是我为什么认为大而全的分销企业不长久的一大原因。”
应用引导佳华
在以体验经济为核心的市场大潮下，以应用为导向，创造体验经济下的新营销模式，是佳华新商业模式探索中的主要方向。
应用为导向指的是长虹佳华将始终围绕用户实际应用需求，建立一个基础应用平台，来组织上下游合作厂商的技术和产品。影音、数码、信息和游戏等娱乐功能均围绕这个平台展开，强大的IT、网络设备和家电领域先进技术以统一的应用导向进行有序融合。
创新的体验经济下的新营销模式，更是长虹佳华3C战略的重要一环。3C作为一种全新的产品类别和经营业态，敢于探索、发现问题、快速调整是最终寻找到真正适合它的惟一捷径。
长虹佳华将依托已有家电、传统IT、大型连锁超市、分销等优势资源，整合其他新兴渠道和推广方式，摸索出最适合3C融合的渠道组合和经营模式。联合各方力量，建立起百家3C体验店，使用户能真实感受到互动交流的乐趣，进而了解各软件、硬件、内容、网络等合作厂商和他们的产品。佳华希望在开放式的平台和合作模式下，各方共同努力，开创出一个全新的产业。
链 接:佳华身世
2007年3月 长虹佳华投资3000万元成立国内领先的存储实验室，为存储厂商、渠道合作伙伴、用户提供技术交流、技术培训、产品评测、产品展示的平台。
2006年12月 获中国电子信息产业发展研究院颁发的“中国信息产业年度创新企业”奖。
2006年4月 长虹佳华签约松下，成为松下笔记本产品总代理商，拓展公共安全、电力、石油、电信等重要行业用户。
2006年2月 长虹佳华签约东芝电脑，成为东芝笔记本产品在国内的总代理商，代理产品线进一步丰富。
2005年12月 长虹佳华与盛大结成战略联盟，双方发挥各自优势整合资源与经验，共同推动3C产业发展。
2005年11月 长虹佳华联合微软、AMD等公司，正式发布第一款面向家庭用户的3C产品——长虹数霸客厅娱乐中心，它成为长虹佳华3C战略發展的重要里程碑。
2005年9月 长虹佳华与AMD公司结成战略联盟，双方将在数字家庭的策略、产品和服务等方面开展一系列的战略合作。
2005年3月 长虹佳华与全球领先网络设备供应商北电网络达成战略合作，成为其全线产品的中国区分销商。
2004年10月 国内家电业巨头长虹与朝华签订了战略合作协议，双方合资成立四川长虹佳华信息产品有限责任公司。长虹佳华将在长虹的实力平台基础上，探索出一条崭新的3C产业发展道路。
长虹佳华，这个自2001年正值IT寒冬时期进入分销市场的新IT企业，被当时众多业内人士判定为“难逃夭折的命运”。然而，佳华不但挺过了IT寒冬，而且凭借自己独特的能力和优势，健康、迅速地发展起来。
5年的时间，从成立之时的空白到2007年全国分销竞争力第4名的成绩，佳华一直以“黑马”的姿态，在分销行业中奋力追赶、不断超越。
2007年是长虹佳华的财富年，但是在财富年里，长虹佳华却做了一件与财富无关的事情——联合上下游厂商组织了诚信分销联盟。这与长虹佳华的“财富论调”有着怎样的关系？在利润大于一切的分销行业，长虹佳华是否找到了诚信与财富之间微妙的关系？长虹佳华将向何处去？
市场竞争不断加剧，依赖分销渠道、采用赊销方式出售产品，已成为行业中通行的销售模式。赊销所带来的信用风险，也显得尤为突出。
在普遍采用渠道分销模式的IT行业，应收账款无法及时回收、呆坏账损失严重等问题早已屡见不鲜。而两个月前的惠州新达老板卷款跑路事件(本报此前曾做过详细报道，详见《中国计算机报》第36期)，更成为对分销商的诚信软肋的“温柔一刀”，将潜藏在渠道中的信用风险进一步表面化。
诚信已成分销软肋
经过二十多年的发展，中国IT产品流通渠道终于有了自己的诚信经营组织。近日，长虹佳华联合上下游合作伙伴共同发起的“诚信分销联盟”正式宣告成立，这标志着中国IT分销渠道开始启动自律、健康、诚信的发展“路线图”。
该联盟主要任务是由上游厂商、分销商定期对各渠道商进行诚信经营考核；在诚信经营制度、经营管理、市场推广、产品销售及售后服务等方面制定量化考核指标；以进一步确保各合作伙伴合法经营，维护客户权益，推动行业诚信机制的建立和完善。
长虹佳华负责分销业务的副总裁梁军告诉记者：“现在IT分销渠道错综复杂，渠道诚信问题主要是拖欠、挪用已经销售的货款，再就是渠道的窜货与渠道网络的控制，流转中发生的短缺问题。把渠道考核量化，是让渠道诚信守则的最佳途径。渠道是一个固定的消费通道，通道里的陈列、出样、价格、服务连成一个循环。在这个循环里，要有统一的标准化建设，要让循环的透明度体现在循环的各个过程中，只有经过这样一个通路渠道的建设，才能让渠道知道自己的诚信与透明是IT产业运作共同体的一环。”
某厂商市场负责人认为，现在我国的社会诚信体系有待完善，社会信用文化仍待培育，厂商也大多缺乏有效的信用风险管理机制与风险规避手段。在这样的环境下，分销渠道之间由于价格、促销、服务、交易方式和市场竞争等多种因素引发的冲突，给企业带来了巨大的信用风险。“诚信分销联盟”的成立，使得渠道诚信得以重视和规范，增强了客户对合作伙伴的信赖感，树立了行业典范，并促进了整个IT分销业的品牌化发展。
据记者了解，由长虹佳华发起的“诚信分销联盟”成立以来，已经吸引了多家知名IT厂商及各区域核心代理商加盟。该联盟首批成员将主动遵守公约，做诚信企业，并带头接受社会监督。现在还有上游厂商和众多渠道代理商不断申请加入联盟。
两条腿走分销路
去年的长虹佳华一直围绕着其董事总裁祝剑秋的战略思路，搭建自己的业务体系。在操作层面上，他们把做强、做专业的方向，明晰为一种差异化竞争，并寻找突破点。
海量分销方面，长虹佳华开始着手树立“协同分销”品牌。这种协同分销，目的是把大分销渠道体系的力量高度凝聚起来，以一体化的渠道销售体系增强市场营销的力量。
增值分销方面，长虹佳华围绕着“数据”的存储、使用、安全等搭建多样化的解决方案，把以产品为主的销售变成方案为主的销售，并正在建立一个大型的联合实验室——长虹佳华产品与方案演示中心。长虹佳华相信，这种方案销售对集成商的聚合效应，估计今年年底到明年年初就会见效果。
“我们之所以做渠道品牌，是因为我们希望给分销一定内涵，这种内涵包括诚信、专业、创新等。希望有一些明显的特征性东西，对外给人一个很清晰的形象。我们在存储、增值分销和海量分销消费类电子产品方面是最强的。”针对长虹佳华两种业务的差异化特色，祝剑秋这样解释。
祝剑秋认为，管理就是文化。对于分销商来说，最困难的就是提炼属于自己的文化。“大家都说分销企业没有文化，因为你做得很多业务，有不同的商业模式，所以分销企业没有企业文化。我对这个问题比较忌讳，这也是我为什么认为大而全的分销企业不长久的一大原因。”
应用引导佳华
在以体验经济为核心的市场大潮下，以应用为导向，创造体验经济下的新营销模式，是佳华新商业模式探索中的主要方向。
应用为导向指的是长虹佳华将始终围绕用户实际应用需求，建立一个基础应用平台，来组织上下游合作厂商的技术和产品。影音、数码、信息和游戏等娱乐功能均围绕这个平台展开，强大的IT、网络设备和家电领域先进技术以统一的应用导向进行有序融合。
创新的体验经济下的新营销模式，更是长虹佳华3C战略的重要一环。3C作为一种全新的产品类别和经营业态，敢于探索、发现问题、快速调整是最终寻找到真正适合它的惟一捷径。
长虹佳华将依托已有家电、传统IT、大型连锁超市、分销等优势资源，整合其他新兴渠道和推广方式，摸索出最适合3C融合的渠道组合和经营模式。联合各方力量，建立起百家3C体验店，使用户能真实感受到互动交流的乐趣，进而了解各软件、硬件、内容、网络等合作厂商和他们的产品。佳华希望在开放式的平台和合作模式下，各方共同努力，开创出一个全新的产业。
链 接:佳华身世
2007年3月 长虹佳华投资3000万元成立国内领先的存储实验室，为存储厂商、渠道合作伙伴、用户提供技术交流、技术培训、产品评测、产品展示的平台。
2006年12月 获中国电子信息产业发展研究院颁发的“中国信息产业年度创新企业”奖。
2006年4月 长虹佳华签约松下，成为松下笔记本产品总代理商，拓展公共安全、电力、石油、电信等重要行业用户。
2006年2月 长虹佳华签约东芝电脑，成为东芝笔记本产品在国内的总代理商，代理产品线进一步丰富。
2005年12月 长虹佳华与盛大结成战略联盟，双方发挥各自优势整合资源与经验，共同推动3C产业发展。
2005年11月 长虹佳华联合微软、AMD等公司，正式发布第一款面向家庭用户的3C产品——长虹数霸客厅娱乐中心，它成为长虹佳华3C战略發展的重要里程碑。
2005年9月 长虹佳华与AMD公司结成战略联盟，双方将在数字家庭的策略、产品和服务等方面开展一系列的战略合作。
2005年3月 长虹佳华与全球领先网络设备供应商北电网络达成战略合作，成为其全线产品的中国区分销商。
2004年10月 国内家电业巨头长虹与朝华签订了战略合作协议，双方合资成立四川长虹佳华信息产品有限责任公司。长虹佳华将在长虹的实力平台基础上，探索出一条崭新的3C产业发展道路。