推销自己

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  很多情况下,学生会因为厌恶一个老师而讨厌一个学科,更会喜欢一个老师而爱上一个学科。教师的个人魅力、与孩子们关系的亲疏往往会影响到学生该科的学习。因而罗老师的第一课别开生面,他把自己变成了一个伟大的推销员。
  
  一般情况下,学生是喜欢你这个老师,才喜欢你所教的学科,进而喜欢读书学习。因此我的开学第一课,不上新课,不提要求,更不会“威逼利诱”给学生一个“下马威”,以此树立自己的威信。我的开学第一课就是——推销自己。
  走进教室,面对一张张陌生的面孔,师生有距离感,此时想把自己的“思想”装进学生的脑袋,可能事倍功半,因为世界上最难的事之一,就是把自己的思想装进别人的脑袋。第一次和学生接触,与其把自己的“思想”装进学生脑袋,不如先把自己推销给学生,学生接纳了我,认同了我,喜欢了我,自然会和我共一个“脑袋”。学生和我共一个“脑袋”,则OK了,不用我装,学生自己会把我的思想装进他们的脑袋。推销自己很简单,大声吆喝,“王婆卖瓜——自卖自夸”,牛皮可以吹,但要有度,适可而止,过犹不及。学生的眼睛一个个贼亮,把牛皮吹破了,让学生看清了我的本来面目,则是“偷鸡不成蚀把米”。我推销自己,推销前,精心准备;推销中,见机行事,因而“阴谋”屡屡得逞,总是旗开得胜,赢得开门红,把自己顺利推销给学生。我和学生的关系融洽了,学生喜欢我,此后的教育教学“顺水顺风”,得心应手。推销自己,虽然耽误了学生的一节课,但“磨刀砍柴”不仅没有“误工”,反而事半功倍。
  如何推销自己?
  首先,推销自己的爱好。我问学生:“你们有哪些爱好?请大声告诉老师和同学们,好吗?”学生自我推销,他们当然愿意。学生说后,我便把自己的爱好一一展示出来,然后再问:“老师和哪些同学有同样的爱好?请自报家门。”许多学生大声地叫着“我—我—我”,有的学生竟然向我挑战,课后要和我一比高低,一决雌雄。至此,第一回合“推销自己”并没有结束,没有和我有同样爱好的学生,我不能冷落他们呀。怎么办?凉拌肯定不行。琴棋书画,我不可能样样精通,我抓住时机,和这些学生套近乎,先请这些学生站起来,然后对全班学生“卖个关子”,问道:“你们知道老师为什么请他们站起来吗?”当学生摇头时,我真诚地说:“老师今天要拜他们为师,他们从今天起就是老师的老师,因为他们的爱好,老师一窍不通。”听到我要“拜他们为师”,他们个个手舞足蹈。至此,我的第一回合推销自己的爱好,方才告捷。爱好这条彩带把我和全班学生联结在一起,我和学生没有陌生感了,距离近了。
  其次,推销自己的绝活。牛皮不是吹的,火车不是推的。推销自己的绝活,在学生众目睽睽之下,现场表演,没有金钢钻,不揽瓷器活。推销自己的绝活,更显教师的功底,没有真功夫,则不能瞎吹乱吹,如果让学生看出自己的破绽,则是“赔了夫人,又折兵”。比如,我秀自己的粉笔字,我写第一个字时,有的学生并不在意,当我的第一个字出现在黑板上后,学生们都睁大眼睛看着我写后面的字,写完后,教室里“好”声一片。酒醉人,人自醉,我趁机声情并茂地诵读自己的座右铭之一“端端正正写字,堂堂正正做人”;再比如,我现场作文表演,让学生说几个词,我迅速写一段话,并用上这几个词,学生听我朗读我的现场作文时,掌声一次又一次响起。听到学生们的掌声和啧啧称赞声,我暗自高兴,我又赢了。我的绝活俘获了学生的心,我的形象在学生眼中慢慢“高大”起来,我的威信在学生心中慢慢树立起来了。
  再次,推销自己的成果。推销自己的爱好,推销自己的绝活,学生对我的了解可能还只是“支离破碎”的,不是完整和全面的。我的爱好和我的绝活,充其量只能说明我能干。推销自己的成果,是趁热打铁,是继续往自己脸上贴金,是给自己锦上添花。推销自己的成果,用课件向学生展示自己从教以来收获的成果,向学生展示自己从教以来获得的荣誉,一个优秀的我走进了学生心中。最后,我引导学生认真观察这些鲜红的证书,问道:“你们从中看到了什么?”这一问,“一石激起千层浪”,学生在讨论交流中,明白了如何学习,明白了如何做事、做人等等。至此,我的“推销自己”这节课,应该画的不是“。”,而应该是“!”。
  推销自己,一举多得,在学生中赚得了人气,讨得学生的喜欢,赢得学生的敬佩,这只是其一;其二,推销过程也给学生一些暗示,这些暗示靠学生自己去悟,去解读,去理解。推销自己的爱好,鼓励学生发展个性,读书学习和发展自己的特长并不矛盾;推销自己的绝活,告诉学生人生需要过硬本领,你可以不伟大,但不能太平庸 ;推销自己的成果,暗示学生成功没有捷径,只有读书学习,一步一个脚印,扎实前行,才能走得更远、更远。
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