2007年国家出口政策的大幅调整，加上2008年的雪灾、地震，对当前中国的出口情势而言，无疑充斥着一种悲观情绪。而中国乐器出口在经历了前两年下降的沉闷局面后，却出现了大幅度的上升趋势。据海关总署统计，2007年中国乐器出口额12.22亿美元，同比增长20.18%，进口乐器金额1.65亿美元，同比增长24.18%，进出口贸易总额13.87亿美元，同比增长20.71%，贸易顺差10.57亿美元。
　　


　　谈到2008年的乐器出口前景，北京奥发集团董事长陈韵鸣仍然信心十足，她说：“我们现在做的不仅仅是简单的出口，中国制造要以更强势的姿态展现自己的国际竞争力，更需要引领全球客户需求。”
　　作为一家后期之秀，开拓海外业务4年以来，奥发的出口额已突破3000万元人民币大关。对于成绩，陈韵鸣更多的是轻描淡写，倒是当年创业的艰辛让她她历历在目，“创业初期我们为了订单，也被骗过。”陈韵鸣说。
　　创业初期，有客户要求奥发先发货再付款，迫于订单压力，奥发发了货；但到港之后客户又要求先验货再付款，出于成本考虑，奥发只好就范。最终，客户提货之后查无音讯。此后，陈韵鸣吸取了教训，即使再大的客户也只是先付款再交货，而随着奥发的业务成长，陈韵鸣的底气也更足了。
　　
　　“技术出身”驾驭市场
　　
　　陈韵鸣的自信更多是来自对国内外乐器行业的全面了解，在进入乐器出口贸易行业之前，她曾经在某乐团工作长达8年，干过配乐、谱曲、演奏，用她自己的话说，绝对是“技术出身”。
　　陈韵鸣确实是一个懂音乐的人，这从奥发生产的多款深受国外客户欢迎的乐器上就可以看出，多年的乐器销售经历和常年的国外考察，也让陈韵鸣对各国用户的喜好有更深入地了解。奥发虽然拥有自己的独立设计团队，但很多乐器的样式设计还是在她的指导下完成的。
　　起初，中国乐器出口最多地区是欧美，但随着国际市场的不断拓展，非洲市场正在成为我国乐器出口的新增长点，而陈韵鸣已早早地瞄准了这块新兴市场，在采访的当天，她告诉记者，她不久前才又从非洲考察回来。
　　通过对非洲市场的了解，陈韵鸣发现非洲的打击乐器有着很好的销路，但在产品的设计和制造上可能还要下一番功夫，有些非洲打击乐器，就目前国内的材质根本无法制造，即使勉强制造出来，也只是具其形而不具其声，对于乐器来说，声音就是生命，而且不能差之毫厘。目前，奥发旗下的设计团队仍在努力攻关，相信不久即可实现技术上的突破。
　　
　　专业服务引领需求
　　
　　对于消费者需求，陈韵鸣认为，不应该一味地迎合，国内制造商和出口商需要予以引导。就拿乐器来说，在其音质上，可能乐器生产商们无法做出什么改变，毕竟国外客户对乐器音色的要求非常严格。但是在乐器的样式设计及配置上，定购客户事实上大多没有一个严格的界定，甚至是模糊的，他们需要制造商和出口商的更多引导。当然这需要商家更专业，也意味着更大的投入。
　　奥发目前正是在沿着这一道路前进，陈韵鸣说，“目前奥发给客户提供的不仅仅是乐器产品，还包括对相关乐器的配置，以及舞台中乐器及音响位置的摆放，我们都会给出专业的意见。”提供与乐器相关的一整套服务，已经逐渐成为奥发产品更具吸引力和竞争力的关键。
　　“对客户的引领可能不是一时之间就能完成的，因为你需要证明你的专业性以及正确性。”陈韵鸣说。奥发有个欧洲客户，前期他们只是和奥发签订一些小的订单，最终，奥发出色的设计及生产能力彻底征服了他们。