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谈判是妥协的艺术,没有让步就不会成功。无论买方还是卖方,让步都是其达成有效协议所必须采取的策略。因此,让步技巧在商务谈判中的运用显得尤为重要,它影响着谈判发展的方向,关系到谈判的最终结果。
商务谈判中的让步技巧
【摘 要】
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谈判是妥协的艺术,没有让步就不会成功。无论买方还是卖方,让步都是其达成有效协议所必须采取的策略。因此,让步技巧在商务谈判中的运用显得尤为重要,它影响着谈判发展的方向
【机 构】
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镇江市高等专科学校工商管理系
【出 处】
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镇江高专学报
【发表日期】
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2005年04期
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