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协议管理是药品流通企业的重要工作,手工管理存在核算速度慢、不准确和缺乏共享等缺陷,如何利用信息化工具完善协议管理流程,其改革势在必行。本文从管理者意识、人才成本、组织架构、二次议价等方面分析现状,提出对这些问题的思考。我们应充分考虑企业各种资源配置,利用信息化工具,面向客户需求,改革协议管理流程。