李国庆PK刘强东 秋后算“账”

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  艾瑞年度高峰会议上,当当网CEO李国庆开口了。他表示,京东商城正在用对冲基金的玩法做企业——用巨大的亏损率压缩竞争对手的生存空间。去年京东打得自己稀里糊涂,今年他缓过劲,推测京东的资金最多还能够维持到10月份。
  在“口水圈”中消失了一段时间的京东创始人刘强东随即“复出”,他在微博上宣称,要以1000万为赌本,邀请质疑者查看京东账户:如果低于60亿现金,他个人向慈善组织“爱心衣橱”捐赠1000万,否则造谣者捐500万。
  这是一对从未谋面的“老朋友”,在微博上,他们常以“国庆”和“强东”互称。毫无疑问,刘强东是近几年中国电子商务界最为叱咤风云的人物,他曾在外企从事过传统的销售和物流工作,在中关村创业。2004年,30岁的刘创办“京东多媒体网”,随后变更为“360buy京东商城”。
  京东商城凭借优质的送货服务,很快在爆炸式增长的B2C市场脱颖而出。2011年,注册用户接近4000万,以电子产品起家的京东开始加速版图扩张,百货、服装、图书、食品等领域,都已成为其着力扩展的核心领域。今年3月,京东甚至推出了代售火车票服务。京东副总裁程俊怡去年底曾透露,公司销售额当时已达130亿。
  李国庆以“资本金和账上现金是两码事”为由回绝了匿名邀请。有趣的是,他同刘强东有许多相同点,两人都是社会学系毕业。1999年,李创办的科文出版有限公司吸收IDG、老虎基金,以及日本软银等著名风投,成立了当当网。
  当当同样惹眼,以年增长率100%的速度发展,注册用户很快达到4000万,一度占据中国网上零售用户数的40%,将传统网络书商卓越亚马逊挤到边缘。
  “我早年是挣一个花两个,后来挣两个花3个。去年财报出来,我也堕落了,又开始挣一个花两个了。但是像京东啊,拉手网啊,挣一个花4个,毛利率3,亏损10,那就意味着需要13才能维持运营,发生这种事情就很悬了。”这是李国庆在艾瑞上的分析,他并不认为当当在规模上已经输给了京东。他说自己资历更老,凡客的陈年也有过同样的忠告。
  公开数据显示,2011年,京东商城毛利率为5%,运营亏损12亿,当当网营收则为36亿,运营亏损2.8亿。外界普遍预测,2012年,双方的亏损数字还会增长。“刘李之争”似乎是一对难兄难弟间五十笑百步的对决。
  凡客诚品在2011年运营亏损6亿,之前3年总共亏损2.5亿,陈年只做了一年的弄潮儿,一度声势浩大的团购宠儿拉手网成立不到两年,累计亏损已经接近5亿。或许,这同样是一群难兄难弟的集体吐槽。
  对于大部分垂直电商网站来说,采购费用和物流费用是最大的两项开支。从2009年开始,京东商自购土地超过1400亩,同时开工自建7个一级物流中心和25个二级物流中心,预计投入达到100亿。今年初,刘强东高调宣称将再新增员工2万人,总数将达到4万,其中绝大部分从事物流快递服务。
  李国庆曾表示,百货销售同比涨3倍,其价格比超市和购物中心低,所以导致亏损,而当当百货年销售额度达到百亿,且采购成本大幅降低时,才能够实现盈利。”
  “资金只能烧到8月或10月,但他要不断地融资,挣一个花4个不光是他,任何公司想要减亏,尤其是这种傻笨黑粗卖东西的,那就融资,私募小钱还帮不上他,像我们两三亿美金能花好几年,他这样两三个月就没了,那大钱就只有公开上市融资。”李国庆给刘强东分析出路。面对亏损,当当网最早的三轮融资总共不过几千万美元,2012年底,当当最终在美国上市。
  刘李开战后,很多人转发了东方富海投资管理有限公司董事长陈玮的一条微博:别把电商当回事,他就是个摆摊的,凭什么烧钱无数;他就是个卖东西的,凭什么高买低卖;他就是个货担郎,凭什么趾高气昂;他就是个杂货店,凭什么估个高科技。
  更多人在静静等待,看看入秋之后,还会发生什么?
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