犹太圣经中说：女人和小孩的生意最好做。饰品是女人一生中不可或缺的东西，一件成本5元钱、进价15元钱的首饰，可以轻松卖到80元，如此厚利的生意不可谓不吸引人，各种饰品店加盟的广告也是满天飞。可这一切都只是表象。经过详细的调查之后，你就会发现饰品生意也并不像表面上的如此光鲜。
　　女人的生意是天下最赚钱的生意，但可能也是最难做的生意。尤其在花花绿绿的时尚消费领域，她们永远是喜新厌旧、见异思迁，并且记忆力、比价能力超棒。饰品店，这个主要瞄准学生和27岁以下女性的小生意，一边要做到快时尚，一边又要应付并不太富裕的年轻人，同时还要找到人流大、上档次、又便宜的门店，所有这些，需要的都是一个经验丰富的商场老手。
　　注意事项之一：饰品卖的是快时尚
　　每个饰品店里，都是五光十色的，让人目眩。可是，不懂行的人，一头扎进去，可能会碰得鼻青脸肿。
　　王小姐是长春的一位国企下岗职工，投资饰品生意1年多。回想起最初的那次开店，王丽华仍是一肚子苦水。
　　一年前，王丽华在一个长春火车站附近的一个商业区逛游的时候，发现一个饰品店铺正在转让，这让此前一直有投资小生意的她非常感兴趣。花花绿绿的饰品，更是爱不释手。于是王丽华和转让店铺的店主聊了起来，最终谈定以5万元接手——包括3个月的店租、装修，以及门店里的所有饰品（进货价3万元的饰品作价1.5万元，主要是精致的水晶、水钻类的饰品，标价在30元到150元之间）。
　　2个月后，她正式接手开始营业。每天来店里的人不少，可销量一直上不去，赚的钱还不够交房租。无奈之下，找了经常买饰品的朋友来店里看，找原因。那个朋友一进门就发现了问题货品太久了，最新的款式都是几个月前的，更有几年前的老款。爱漂亮的女孩子对于饰品时尚的敏感，远不是她这个年纪的人一下子能体会到的。
　　接下来她只有重新进货，原来的旧货到现在至今还堆在自家的床底下。经过一年的努力，当初的菜鸟渐渐有了经验，身边的饰品店老板们一般到距离长春3个小时车程的沈阳五爱市场进货，但是她宁愿多花十倍的交通费，也要到浙江去进货。因为从这里拿的货，要比其他家饰品店好卖一些，货好比什么都重要。
　　在全国，饰品行业的生产企业有2000余家，其中1000多家集中在义乌，产量约占全国饰品产量的70%左右，其中不乏令人耳熟能详的饰品品牌，如新光饰品等，还有一部分则集中在广东沿海等地，如伊泰莲娜等。
　　但是无论是浙江还是广东，在这2000多家饰品品牌中，有80%的饰品品牌是前店后厂式的作坊式生产。一些规模较大的厂家，每年会到世界各地取样，带来最流行的新鲜饰品款式，然后很快，大家开始即可复制。
　　复制，说白了就是山寨，你家货好看，我家第二天也能生产，尤其在饰品这种没有太高技术含量的行业。一旦通过复制、“抄袭”就能获得市场，创意这种最具潜力的产业，就开始被抛弃了。
　　无论更换哪些饰品品牌，消费者却感觉款式风格类似，没有特别出挑的。比如，一位年轻女性想买一款金镶玉的镯子，就是一个玉镯子截成两段，在关节处由镂空的金饰连接。逛了一圈以后，不下五家柜台有这款货，无论从款式还是价格上差别都不大，到处都是一样的，看到最后就没有购买的兴趣了。
　　于是，几乎所有的饰品店都会强调“最新款式”，以最近拿到风投的哎呀呀饰品连锁为例，产品更新每月为3-4次，几乎每周一新。
　　注意事项之二：饰品店到底好不好赚钱
　　加盟连锁饰品，在进货能力上，会比单店简单且高效，而且还可以获得总部在装修、培训、销售返点等方面的支持。只是，加盟有加盟的难处。
　　在一次展销会上，刘小姐遇到了澳大利亚的一家首饰品牌，中国区的总部在上海，从2年前第一家直营店开始，到目前在北京已经有5家直营店，已经开放加盟。刘小姐很是动心。
　　和对方初步沟通后，对方给出的条件是加盟费、保证金各5万元，以3.8折拿货，算上运费和损耗，可以以4折的成本拿到饰品。
　　刘小姐去总部实地考察了一番，回到武汉老家后，一边各处寻找店铺，一边也在算盈亏账。
　　加盟后每星期总部会出70款的新款货品，加盟商每款货必须购买2件以上。简单算下来之后，她每月需要缴纳1万多元的货款。
　　刘小姐找到的最心仪的商场铺位给出的条件是，面积在30平米左右的铺位，每月的租金在1.5万左右。粗略算下来，店租、人工、货款等每月固定成本就在3万元至4万元，想要不亏欠，每月至少要有5万元的流水才可以。根据该品牌平均60元至120元之间的价格定位，每月至少销售600件货品，平均一天20件。
　　仔细想想，自己的店铺一个月能卖掉600件吗?要想赚钱，还得卖的更多。刘小姐不禁担忧。最后让刘小姐退却的原因是，加盟方没有退换货的政策，东西卖不掉只能自己扛着。这样一思量，自己初次创业，对饰品行业毫无经验，感觉风险太大了。就是不选择加盟，自己进货，也需要花更长的时间来熟悉行情，而在这其中，免不了要交学费。学费交多少？多长时间才能实现利润？她心中更无把握。
　　据大型商场的负责人介绍，这些年想到商场里开饰品店的越来越多，一些商场中，女装区的中间区域，几十家饰品柜台陈列其中，但是平均一个月就会有一家饰品品牌因为销售不佳被撤掉。不选择到商场设立柜台经营，选择独立门店经营，要找到人流大、上档次、又便宜的门面实在是太难了。现在位置好的地方空间的门面几乎没有，偶尔有转让的，转让费都高达几万甚至几十万（看城市大小），而便宜房租的地段，又太僻静，上不了人流量，生意根本无法做起来。
　　注意事项之三：选址、销量和价格决定利润
　　好的选址等于成功的一半，尤其对于饰品店更是如此。
　　逛饰品店的人，多数是路过的、随便看看的，属于冲动型消费。这就一方面需要店铺附近的人流量足够大，另一方面，店铺环境要有一定档次，这样才能既有量，又有价。量和价拥有一个不难，两者都占有就不容易了。
　　对于饰品经营者来说，要卖出好价钱，进驻高档商场是一个不错的选择。例如，省会城市的大型商场一个面积在16平米的店铺，月租金一般在2-3万左右；小商品市场13平米的店铺月租金也在8000-1.2万左右。虽然商场租金要贵一倍多，但是同样的首饰价格可能会差到5倍、甚至10倍。 　　但如果从销量来看，高档商场的饰品走货量并不那么让人满意。
　　更加现实的问题是，不管是哪类档次的商场，合适的铺位总是不够的。上面提到的在长春火车站经营饰品的王小姐，经营一年后就关门了，原因很直接，火车站商圈附近的“冲动型”消费不够多。
　　有了之前的经验，现在王小姐在长春一条专营女性服装饰品的地方租下了一个20平米的摊位，月租金在5000元左右。简单装修花了5000元，进货用了3万，还花了近1万元购买了轨道灯、射灯，以及陈列饰品的展台。
　　王小姐卖120元的手链，进货价在30元左右，利润不薄，但平均一天只能卖出1-2条。10-50元之间的价位，是销量最好的部分。店里除了她自己，她还雇一个女孩，工资加提成每月2000元。月营业额约2万元，纯利大约8000元，除去税收和杂费，王小姐一般每月净赚4000-5000元之间，利润并不如想象中的那么高。王小姐店铺所在街道客流量很多，进店的客人也很多，但是有效购买并不多。
　　注意事项之四：饰品促销少不了
　　饰品中包含的特定意义逐渐增强。随着节日和个人纪念日的重要性上升以及人际关系符号化的发展，都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，那些由星座、情侣为符号代表的相关饰品更加受到消费者的喜爱。善于充分利用各个节假日，推出不同主题的促销活动是提升销售业绩的不错方法。
　　开饰品店需要很好的销售技巧，比如节假日做促销活动，推特价商品，做宣传板，根据天气调整店内的光线等等。另外，做这个生意口才非常重要，嘴要甜，要会察颜观色。因为饰品这东西，都是可买可不买的，就看你能否快速抓住顾客的心。
　　举目观看，现在赚钱的行业有很多，看着别人开店都觉得赚钱很轻松，但开店其实是很辛苦的，特别是刚起步，全年无休，别人放假的时候是你最忙的时候。开饰品店也没想象的那么简单，因为这种生意是在做一种潮流的商品，需要懂得时尚，把握时尚，绝不是进几样货，把货挂上去等着客人就OK了。所以，有意开饰品店的朋友，请慎重思考，看看自己是否具备一定能力，没有100%的肯定，你是做不好的。
　　饰品小知识
　　饰品从材质区分，可分为合金、爪链、亚克力，水晶四大系列。
　　1、合金：饰品所采用的合金，其原材料大多是国产和义大利进口的高档环保型合金料，与人体皮肤接触完全不会产生过敏性反应。
　　2、爪链：饰品采用的爪链，主要应用于豪华套链、皇冠、腰链及发饰等。
　　3、亚克力：原来的的机械设备和亚克力板材，全部来自韩国。而目前国产的亚克力产品，其品质、设计、工艺等方面已完全不亚于韩国，有些方面甚至早已青出於蓝而胜於蓝。
　　4、水晶：最主要的化学成份是二氧化矽（Sio2），同时，水晶内还含有其他各种微量元素，所以水晶会呈现出各种不同颜色。(水晶分为天然水晶和人造水晶两种。)
　　从配戴部位，饰品分类为:
　　１、发饰：发夹、单夹、对夹、发梳、发簪、皇冠、发箍等。
　　２、耳饰：耳针、耳夹、耳钩、耳扣、针夹、耳环等。
　　３、颈饰：项链、套链、毛衣链等。
　　4、手饰：手链、手镯、戒指等。
　　5、服饰：大号胸针、中号胸针、小号胸针、西装扣、皮包链等。
　　6、腰饰：皮带扣、肚脐扣、腰带等。
　　7、脚饰：脚链。
　　8、其他：手机链、工艺品等。