柳传志的“良心农业”

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  金秋,是北京一年里最好的季节。在这个早已都市化多年的城市,人们似乎早已遗忘了季节与农事间的关系。11月12日,一颗由昔日“IT业教父”柳传志所种植出来的猕猴桃,却再次让人们品尝到了久违的丰收喜悦。长长的红地毯一直铺到了宴会厅外,身穿黑色燕尾服的侍者快步穿行于一片西装革履之中。
  这场高调奢华的鸡尾酒会,是特地为一颗远道而来的猕猴桃而准备。今年秋天,这种号称“营养密度之王”的独特黄肉猕猴桃,在四川蒲江地区迎来了第一个丰收季。不用说,人们在品尝水果美味之际,更真实品尝到的,则是“柳桃”背后联想农业“不一样”的味道—IT巨头联想进军农业,这回是动真格的了!
  事实上,早在2010年,联想集团就成立了农业部门,酝酿进军农业。三年磨剑,直到2013年5月,联想佳沃的第一个产品蓝莓成熟,联想农业才正式向外界揭去面纱。
  不一样的现代农业
  今年69岁的联想掌门人柳传志曾讲,自己起心做农业,是一次访问时给噎出来的。一次在欧洲访问,人家问他:中国商人制造的那些食品,大多都是提供给中国人自己吃的,又不用来出口,为什么还要生产伪劣假冒、有毒有害的食品呢?“我当时真的觉得好难回答这个问题,只能说:社会正在进步、正在转化之中……”
  “而要改变这种状况,就只能是靠自己做出好的产品、好的品牌”,柳传志说,他当时就有了做农业的心。
  在IT界长袖善舞、收购IBM PC,并最终拼搏成为全球PC第二大集团的联想集团,转身农业,总是能给外界诸多想象。三年来,人们一直在猜测,联想想打造的新农业,是怎样一种农业呢?
  如金艳猕猴桃亮相京城鸡尾酒会上的一句广告词:这是一颗怎样的高科技水果呢?显然,以高科技为标签的联想,是经过了慎重战略考虑并布局的。
  柳传志亲切随和,往往举重若轻地谈及他的战略决策。有一次,他在云南考察,一位姓沈的副省长给他介绍了一家当地的普洱茶公司,种茶方法非常讲究,在20棵茶树里要种一棵别的大树,用掉下来的树叶作肥料,不用农药,包装也非常雅致,可最近却遇到了一件麻烦事:就是隔壁一家茶场,生产的茶叶,跟他生产茶叶的名字、包装完全一样,他做什么人家照抄什么,该怎么办?
  “他觉得很难,我也觉得很难,要是我,就不做了”,“我必须得先把牌子做出来,牌子这东西就是这么回事,我做人家就信,换别人就不行,我说不做的事(假冒伪劣),就坚决不会做,剁了手也不会”。因此,今年以来,佳沃无论蓝莓、还是猕猴桃,联想农产品均以“佳沃”为统一品牌形象,而且对生产、流通、销售等生产环节,实现了全品牌价值链控制。
  柳传志曾不止一次解释:联想有丰富的企业管理经验;有充足的资金支持以及连续投资;国内市场的成熟,人们已经愿意为高品质的农产品支付差价;以及中国农业技术与国外发达国家的差距,比工业落差更远,农业技术还有相当大的提升空间。在联想眼里,这些都是非常瓷实的市场要件。
  联想在农业领域一头扎进去的,也正好是最核心部分—生产环节。
  作为佳沃当家人的陈绍鹏,更清楚蓝莓和猕猴桃这两颗华丽水果中的“高科技”分量。在金艳果亮相仪式上,佳沃技术人员姜维军这样介绍:果园虽地处肥沃的成都平原,但每年都还要施上万吨公司自制的有机肥;而在修剪方面,冬季疏枝量要求达到40%-50%;开春抹芽定梢时又要抹掉50%的芽;夏季疏花时,再疏掉80%以上的花;然后疏果再疏掉30%,最后,要让每棵果树留果350-400个,保证每颗果实都有充分的光照与营养。而果品检测,从谢花后6周果子才鸡蛋大时,就已经开始抽样检测。到果子成熟,整个生产季节,仅佳沃自控的品质检测,就会摘掉1万多个果子。“如果再加上独立第三方检测,包括农残与重金属检测等,每个果季有2吨果子会被用来检测”,技术人员称。
  这一个一个实在的数据,让联想农业早已不再是中国传统农业模式。陈绍鹏告诉记者,在生产管理过程中、以及后端IDM企业联盟管理方面,他们都会运用IT技术。“比如以前农民总认为农业是靠天吃饭,但对霜冻、高温等极端天气,我们都会做‘消防’演练,绝不会消极应对”。一年多的新农业尝试,让以前的IT高管陈绍鹏,俨然已成为了一个农业技术专家。
  联想全球化的农业帝国版图
  仅仅种出一两种安全、有品质、有信誉的水果,显然还远不是联想农业的志向。大环境的成熟,无疑是联想布局新农业的底气所在。柳传志在接受媒体专访时曾表示:“像现在,农村土地确权流转,就对我们的新农业有很大帮助;再比如国家减少审批手续,又使得我们在出国购买国外的技术与优质资源方面,带来很大的方便”。
  2012年底,陈绍鹏带领自己的团队,悄悄来到南美洲的智利,花钱买下一块占地2000亩左右的蓝莓园。“买的时候,果园里还长着果树,结着蓝莓果呢”,佳沃对这一购进资产相当满意。“智利土壤的有机质含量是5-6,还有12的,国内的土壤有机质则多是0.2-0.3,需要长期改良”,陈绍鹏承认,尽管会增加长途运输的成本,但这一收购战仍是相当漂亮。此后,在澳大利亚,佳沃再度出手。
  “农业今天的情况已完全不一样了,我们在智利购买的这个企业,比在国内买得便宜很多,一亩土地算下来才3000多块钱,而且是永久产权”,“智利企业觉得跟佳沃工作,也挺荣耀的”,陈绍鹏称,让南北半球不同的水果进行市场互补,无疑是桩好买卖。
  佳沃透露,在国内,则主要采取与企业农户合作的方式,进行农业生产。“我们不跟小农户合作,是跟企业农户合作,也就是说,在土地流转之后,农民们可以自由联合起来成立企业,有了企业实体,大家就可以按合同办事,企业里边有总经理、有很多家散户的土地,我们跟他们合作,指导他们怎么做,不合作就换别的企业合作,或者对之进行帮助”,柳传志对佳沃的合作经营模式进行阐释,并强调“一定是规模化经营”。
  据陈绍鹏称,佳沃农业目前已经投入超过10个亿,但按照联想最初的设想,农业板块并不急于要求市场回报,“前3-5年都只是投入”,而只是作为联想整体上市之后的利润增长源。   “褚柳”会盟
  2013年4月,在佳沃蓝莓上市之前,柳传志带着佳沃老总陈绍鹏等一干人,专程来到云南玉溪,看望时年80多岁的褚时健。昔日风云一时的“云南烟王”褚时健,出狱后以耄耋之年又专心致致地种起了橙子。老人在哀牢山顶租了一片3000亩的山坡地,拿出当初种烟叶的干劲,每天蹲在树下,一蹲就是两三个小时,一点一点研究着去改良土壤、增加肥力,十年如一日,终于种出了酸甜比控制在24:1的冰糖橙。这让比褚老年轻10多岁的柳传志非常佩服。
  “大约1999年或2000年左右,我在一次表彰大会上就见过褚老,当时他讲他是怎样种出好烟叶的,那时红塔山的品牌价值总是第一,联想才排第四五位;而且红塔山当时一年的利税是200亿,比联想当时所有的营业额还高,我非常佩服褚老”,“后来知道他出事出来后,还种出了改良橙子,就更加敬重他”,柳传志讲,看望褚老是他一直以来的心愿,并非完全为了联想的新农业。
  今年秋天,橙香桃熟之际,在北京电商销售渠道,金艳猕猴桃终与褚橙一起合称“褚橙柳桃”。在其销售产品外包装上,醒目大写着:人生总有起落,精神终可传承。首家将褚橙引入京城的电商—本来生活网,今年“光棍节”当晚,2000箱褚橙即销售一空。促成“褚橙柳桃”结盟的本来生活网总经理喻华峰称,作为前媒体人,“无论卖报纸,还是卖食品,其商业本质是一样的,即都是售卖好的内容,有价值的产品”。
  “我们如果拿极其认真的态度来做农业,踏踏实实做,没有理由做不好”,柳传志大大方方笑着表示:能将自己的名字与一种水果相连,并放在“褚橙”后边,“觉得很荣幸”,“是一种鼓励,一件非常开心的事”。
  中国财富 × 柳传志
  联想以IT业的姿态来进入农业领域,这个“新农业”是个怎样的概念呢?
  做农业的必要性,我想大家不言自明,关键问题是,像我们这样的民营企业能不能做。我们进行了分析,认为自己能做,因为第一,中国以前的土地都是一小块一小块的,农业技术没法深入,造成中国农业技术与发达国家的差距实则比工业方面还大,意味着农业发展有技术空间;第二点是为了吃到安全食品,很多人愿意为这个品牌付出差价。
  从主观上来说,我们有这样的能力,我们也不急于求回报,这是一个非常重要的一点,一个民营企业,要大到一定吨位,有足够的投资和连续投资,且不急于回报,才有可能把一些想法变成现实。当然,我们在管理企业方面也具备这样的能力。
  您个人买菜吗?你知道这些年购买渠道发生了变化吗?
  这个问题我特愿意回答。以前在上世纪七十年代,打倒“四人帮”以前,作为家里的男子汉,我一个重要的任务是过年过节到菜市场排队去买鸡,要在菜市场开门前去排队,一开了门撒腿就往里跑,又要买鸡又要买猪肉,买猪肉争取买肥的。那时,我对什么样的鸡好、牛肉好、猪肉好,都很清楚。
  我还会炒菜,我买了一本菜谱,一边看着书,一边炒,我老婆不愿意让我干,因为我只管炒,弄了一地不收拾。
  我也爱逛食品商店,我记得那时大米一毛四分八一斤,白面大概一毛八一斤,鸡蛋永远是八毛钱,很多数据记得很清楚。
  因为那时候干多了,现在家务活坚决不碰,买东西多少钱自然就不知道了。但什么东西好,黄心猕猴桃比绿心的好吃,这个还是知道的。当然,做农业食品以后,我必然会关心,因为我们做了农业以后,我得知道人家那个价多少钱,我们价多少钱,卖得出去卖不出去,这个我得关心。
  是出于怎样的机缘,您去拜访褚时健?
  其实看望褚时健先生还真的跟佳沃没有直接关系,我就是想看望褚老。约1999年或2000年左右,我在一次表彰大会上就见过褚老,当时他讲他是怎样种出好烟叶的,那时红塔山的品牌价值总是第一,联想才排第四五位,我非常佩服褚老。
  他后来出事了,出事后我多次说,不管怎么讲,用不合法的方式为自己牟利都是不对的,但褚老是一个难得的企业家,是一个会下金蛋的母鸡,对这样的鸡说杀就杀了,我觉得各方面都值得反省。
  后来又得知,他70多岁了出来种橙子,还改良了品种,心里格外对他敬重。他还特地送了一盒到我们这儿来,让我们来品尝,那时正好我们也在做农业,绍鹏跟我说,要不咱们去看看,一来表示敬意,另一方面,也有必要向他学习,那当然主要是绍鹏他们学习,我只是负责简单跟他聊聊天。去的时候,他往事一句都没提,完全是往前看的人生态度,我对能有这种态度生活的人深感佩服。
  用您的名字命名“柳桃”,您怎么看,是否担有一定的风险?
  对褚时健先生,我内心对他非常尊重,甚至带有同情。尤其知道他从监狱出来后,那么大岁数还能去研究一个新的水果,我觉得这种人活着的精神,非常了不起。如果以他的名字命名为“褚橙”,把“柳桃”配在后头,对我是个很大的鼓励。
  我没具体去细想风险,万一做不好,咱赶紧向社会道歉认罪。但做的过程中,我们一定会非常小心,尽最大努力把它做好。联想主力部队是有这种认真做事的基因的,你真的拿出较真儿的这种文化,激励加上惩罚合在一起,没有理由做不好。
  联想有一个整体上市计划,如果农业暂时不盈利的话,会不会拖上市的后腿?
  农业是太宽泛的领域,在农业里边,有一两个领域,我们能成为全球先进企业,我就觉得很满意了。再比如水果,我们能在水果的某些门类上,排到全球前几名,最好是第一名,我们就挺满意,不敢说全面包下来。但是我们一定要在这些方面有突破。
  我讲个故事,七十年代,我家所在的房子是科学院的,每人一间一个12平米砖搭的小房子,屋顶是石棉瓦,夏天热得不得了。一个叫田恭新的研究员,头一个在石棉瓦上开了一个窗户;不到一个月,院里六十几家全都开窗了;过了一段时间,人家在外面又搭了一个小厨房,大家又跟着搭了;再后来他又弄来点碎砖,把院子里的路铺成砖路,大家又跟着做。其实我们想做的,无非是田恭新这样的事,不可能做得很多,但是我们能够在某一个领域里面做一个非常认真的、安全可靠的企业,相信能带来这个产业的新风气。   关于上市问题,上市的时候会有一个能提供利润的行业,是我们的一级火箭,在这个排兵布阵里,农业是我们的二级火箭,上市的时候不靠它挣钱的,但是上市以后,要连续每年的利润都能有所增加,你就得有二级火箭跟三级火箭,农业是上市以后释放利润的。
  以前您说过“小企业是做事,大企业是做人”,企业做大了对社会和国家有更宽广的一种关照,您对社会公益活动是怎么看?
  我觉得国家要想减低两极分化,解决医疗、住房、教育等问题,让弱势群体过得更好,这不是哪个企业的事情,但是企业能够支持国家,也就是说,企业能交税,能够增加就业机会。这就是企业最基本的社会责任。你说某某企业家,自己的企业做得真的不好,到处发一百块钱的票子,对社会没有太大的好处。企业首先应该是踏踏实实把自己的事情做好。当然后边我要跟一句话,也希望国家把税用好,这是另外一个维度。
  联想做农业,除了商业考虑,是否有社会责任方面的考虑?
  联想除了本来做的事情,还要做的是诚信经商,给社会带来正气。像食品安全、诚信的问题该怎么解决呢?不是靠号召,真的要靠企业自己做出牌子,你认认真真地做事情,然后你才有资格、有权力去讲诚信经商。所以在社会责任中,企业本身作为一个社会的基本细胞,能够给社会带来良好的风气。再除此之外,企业要尽自己的能力,为整个社会做你认为最需要、最擅长的事情。
  联想公益主要投入在哪些方向?
  我们的企业公益大概有三个方面,一个是中学教育,我们在两个西部最贫困地区,支持教育快十年了;另外就是对见义勇为的支持,当时我在报纸上看到,见义勇为的人过了若干年后没人管了,我们于是设立了相关基金;第三部分,是支持创业,我们办“联想之星”本身是免费的,一年承担近2000万,学员食宿全免费。我们是创业出来的,所以对创业者更了解,支持较多。我们做这些事情,很少宣传,应该怎么做就怎么做,像商业活动,我们很强调宣传的,因为你卖东西,你不宣传怎么行,该宣传,就做十说九;但是公益活动,其实你做十,说多了反而是不好,起了副作用,让人觉得它不是公益活动,所以没有大规模的宣传。
  联想新农业能给当地农村与农民带来什么利好?
  由于新农业采取的是与企业农户合作,是国家提倡的一种合作方式,比如某地区的农民因为外出打工,会将自家的土地租给某一家公司来运作,由于我们与之合作,这块土地产生的实际利润,就会比他散户一小块土地高得多。另外其他的人,也许搬到城里面去住后,就纯粹只对土地收租金,生活上都会有提高,生活模式本身会有大的改变。
  如果二元结构能够有所改善,土地再有所流转,我相信农民的生活方式可能会有比较大的改变。
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