输油管道系统，用于运送石油及石油产品的管道系统，是石油储运行业的主要设备之一，也是原油和石油产品最主要的输送设备。在长距离输送管道的铺设中，沿线须安装阀门，通过阀门进行开闭控制和流量调节。近年来，航天科技集团六院11所远征公司研制生产的长输油管道输油阀系列产品，以性能優、质量高、价格合理等各项优势，逐渐在中石化和中航油等国内成品油市场崭露头角，并逐渐替代国外产品，中标行业内多个代表性项目。
　　天宽地广，远征公司的产品是如何从零开始，逐渐获得国内成品油业龙头的青睐呢？究其原因，在其叩开成品油市场大门之际，中国航天科技集团和航天六院两级战略布局，与中石化和中国航油先后达成战略合作，为航天产品市场立足，铺垫起了一条宽广的绿色通道。
　　中石化，全面合作新天地
　　纵观国内管道油气储运行业，中石化当属成品油储运行业龙头老大。2008年，中国航天科技集团公司与中石化签署战略合作协议，航天六院和中石化销售公司华南分公司共同合作，开始推进长输油管线关键装备国产化。借助这一平台，11所开始介入输油阀国产化进程，同时发挥自身设计和技术优势，推进四种产品——双关断旋塞阀、减压调节阀、调节球阀，先导式水击泄阀的国产化研发。


　　2013年，前三种产品分别通过中石化鉴定，开始向市场推广和应用。“售价不超过国外的70%。产品质量好、价格成本低，交付周期短，国外相同的产品至少在18周以上，咱们在三个月之内就能交付，同时，我们的售后服务保障也是非常好的”，远征公司副总经理常清介绍，正是基于以上四项优势，产品迅速得到用户的青睐和认可。
　　华中、华南、华东、华北四大公司，构建起了中石化销售公司的四大板块。其中，管线运营公里最长、保障服务能力最强、技术能力最强的当属华南公司，目前其管线运营公里数达到了6000多公里。三种产品的推广应用，也首当其冲，从华南公司开始。以此为中心，11所的阀门国产化成果，逐渐向华东、华中、华北公司进行推广。
　　随着中石化成功应用的案例示范，这些产品一路“开挂”、拉缰上弦，从中石化逐步走向了中国航油、中石油和山东地炼，随后在全国进行布局。2015年，公司研制的双关断旋塞阀、调节球阀和减压调节阀全部成功中标中石化成渝线成品油长输管线项目，成为公司业务发展的一个标志性节点。
　　在此期间，六院也积极推进与中石化华南公司的战略合作，于2016年正式签署战略合作协议。基于此平台，11所远征公司与中石化的合作范围，从之前的四种阀门产品国产化研发，逐渐拓展为采购保障、工业应用、技术合作及新产品开发等多维度的全面合作。近几年，双方又分别立项了电业执行机构、无摩擦球阀等五种产品的国产化研发项目。截止目前，电业执行机构已经通过鉴定准备市场推广，其余几种产品正在开展样机研制。
　　中航油，朝阳产业显身手
　　2017年10月，中国航天科技集团公司与中国航空油料集团公司（后简称中国航油）签署战略合作协议，双方约定，将在装备国产化、技术合作等四个方面开展战略合作，同时积极推进双关断旋塞阀等高端阀门在中国航油的市场推广。“以阀门产品为落脚点，推进集团层面的战略合作，其实是很少见的，但我们也从中强烈体会到，集团为我们的阀门产品搭建了怎样一个广阔的平台”，常清有感而发。
　　从某种意义上讲，中国航油市场相对固定，竞争也异常激烈。该行业阀门产品基本被国外垄断，国内关键应用领域的关键设备，全部依靠进口。此前，远征公司的多次试水，也只是偶尔中标。








　　2017年，随着产品先后中标西安、云南、郑州三个机场的建设项目，双方的合作进入了战略阶段。2018年4月，11所与中航油进出口公司（后更名为中航油国际控股公司）签署了输油阀产品的海外独家代理协议。以此为切入点，一方面将双关断旋塞阀和调节阀两个系列产品推向了中国航油的机场管网和油库，一方面促进产品向海外市场扩张。双方将就柬埔寨机场项目开展国际合作，实现输油阀产品的首次出口。
　　“从2017年底至2018年，中国航油共开展了15次招标，而我们中标14次！双关断旋塞阀已成功应用于其在昆明、兰州、西安、贵阳、郑州、重庆等10多个省市14个机场项目，基本实现国产化，为其节约采购成本50%以上。两个集团战略合作的达成，有效促成了我们更进一步的合作”，航天产品市场逐浪，集团为你“背书”，常清脸上满是自豪。
　　2018年7月，六院与中国航油科技部达成战略合作，双发共同开展地井阀、地井盖，地井阀等三个产品的新项目国产化研发。从高端装备国产化、国际合作再到新产品研发，远征公司与中国航油的合作，从单点到多点，从初步合作到逐渐深入和全面。
　　“当前，油气管线的后续建设，除了天然气管线，包括成品油管线增长都在放缓，只有机场的这种储运模式，增长的同时还在增值。机场建设如火如荼，中国航油就是一个新兴的朝阳市场，其基础建设的相关业务还能一直持续下去，五到十年都应该是增长阶段，市场触手可及”，常清已经放眼更远的未来。
　　“正因如此，集团和六院层面不断深入推进双方战略合作就更为重要。已经敲开了一扇门，我们踏进去一只脚，现在，我们还需要一双大手，给一股强大的力量，让我们迈进另一只脚，站得更稳”，常清表达了更深层次的合作愿望。
　　（作者单位：航天六院）