C: 设计师设计童装，父母选择购买。这个流程里，似乎是大人决定了一切（特别是对婴儿来说）。怎样才能确定什么才是孩子们真正需要的？
　　V: 我们的设计总监领导的设计团队都是母亲，她们都有自己的孩子，因此她们在设计童装时的眼光与一般的年轻设计师是不一样的。孩子的身材比例随着年龄的增长变化是非常非常大的，不能同比例地扩大或者缩小。每个年龄段不同孩子的身材特点都会影响最后的打板效果。我们每周坚持邀请不同年龄段的小朋友到工作室里来试衣，以保证最终的剪裁同一个款式不同年龄段的尺寸都是最精准的。对于消费者来讲，10岁是一个分界线。在10岁之前，消费者在消费中并未起到主导作用，到了10岁之后，他们就有了自己的想法。我们通过丰富宽泛的产品线，为消费者提供非常庞大的选择范围。
　　 C: 您认为童装品牌应该更倾向于坚守店铺还是积极拓展网络销售？店铺对童装品牌的价值在哪里？
　　V: 首先，如果没有一个强大的实体店网络的话，品牌在网上想要取得电子商务的成功是不可能的，因此需要先做好主业。非超级奢侈品集团一线的童装品牌不会花很多预算在宣传上，因此店铺就变得至关重要。相对于其他奢侈品牌花几百万、几千万在硬广告里，我们更多的将预算集中于店铺中的客户体验。例如橱窗就是跟消费者交流，表达理念的一个很好的渠道。
　　 C: 即使是金融危机时期，Hermes、Dior、Burberry、Gucci等奢侈品牌也没有停止开设童装店铺的步伐，近来一些运动品牌也开始推出了自己的童装系列。您认为这背后是否透露出一种趋势？
　　V: 我并不认为这些品牌的加入会带来怎样革命性的改变。我们常说奢侈品市场是有其规律性的。肯定是从女装产品开始做起，然后发展到男装，童装是第三步。现在童装的奢侈品市场是有愈加兴旺蓬勃之势，其实是反映了奢侈品市场的成熟度日益提高。
　　这个市场仍然是潜力无穷。因为相对于女士用品以及男士用品来讲，童装奢侈品市场的成熟度还是有限的。
　　 C: 但是这与全球少子化的大环境是否矛盾？
　　V: 少子现象并不是一件坏事。当你生一两个孩子时，你会非常宠爱他们，日常开销会比较慷慨。但当你有四个孩子时就不是这样一个局面了。曾经有人做过一个调研，当你有一个孩子的时候，你为孩子买衣服花100元钱，当你有两个孩子的时候，你为他们花150元，这并非成倍增长。而当你有三个孩子的时候，你花的是160元，当你有4个孩子的时候，你花的还是160元。所以说，出生率并不是我们特别关注的点，而每个家庭与孩子之间的关系很大程度上才影响了家庭在儿童用品消费方面的习惯。因为频繁地消费童装对于大部分普通家庭来讲并不是一个自觉行为。给一个6个月的宝宝买的衣服再过6个月他就不能穿了。所以根本问题是如何激发新的消费需求。