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摘要：杨凌农业科技会展业已跻身全国四大科技会展业，成为全国农业展会的知名品牌，对解决我国“三农”有着重要的贡献。利用SWOT分析法，得出杨凌农业科技会展业存在的优势表现在政府的重视与扶持、有着贴近“三农”的鲜明特色、参展单位的地域广泛、产品交易额逐年上升和是一个农业科研单位的聚集地等；机会体现在发展得天时、得地利、得人和等；劣势表现在品牌意识缺乏、产品或项目雷同、运作时的规范化和组织化程度不够、高素质会展人才缺乏等；威胁体现在国际会展业冲击、兄弟省市会展业的快速发展、国外跨国公司会展业大举进军中国等，对此,为了发展杨凌农业科技会展业应制定相应的对策。
关键词：杨凌；农业科技会展业；SWOT
中图分类号:F303.3文献标识码:A
文章编号：1001-148X（2007）03-0156-05
21世纪伊始，中国的会展业已发展成为一个自成体系、充满活力的新兴产业。“杨凌农业科技会展业”因其突出农业高科技和国际性，突出推动农业高新技术成果转化和产业化的特色，实行展示、交流、交易相结合，通过对农业高新科技成果、实用技术、涉农名优新特产品展示以及相关活动，为成果转化、技术推广、农业产业化发展和商家寻找项目、交流信息搭建市场舞台，为农民增收致富提供科技、市场和信息，而引起人们的广泛关注。但一直以来，理论界缺乏对杨凌农业科技会展业发展的整体的系统认识，对杨凌农业科技会展业的发展前景褒贬不一，为此笔者在实地调研和多方论证的基础上进行探讨，以期对杨凌农业科技会展业的发展前景做出准确的定位。
一、会展业与SWOT概念
会展业是以会展为支撑点，通过举办各种形式的展览会、博览会和国际会议，传递信息，提供服务，创造商机，并利用其产业连带效应带动相关产业。会展业本身的高收入高盈利性以及因其集商品展示、交易和经济技术合作等功能为一体，并具备信息咨询、知识、观念传播、投资融资、商务服务和产业连带效应等配套功能，在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作及带动当地经济发展诸方面发挥着日益重要的作用，在经济舞台上扮演着越来越重要的角色。
SWOT分析，是近代西方学者对经济现象进行分析的一种系统方法,SWOT本身是四个英文单词的缩写，由强势（Strengths）、弱点（Weakness）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个单词的首个字母缩写组成。其中强势（Strengths）、弱点（Weakness）是内部可控制因素，人们可以有意识的分析认识它们，从而找出相应的对策，去控制和改变它们；机会（Opportunities）、威胁（Threats）是外部不可控因素，人们只能去认知和影响它们，却无法控制和改变它们。笔者尝试运用SWOT分析，来对杨凌农业科技会展业的发展作出准确定位。
二、杨凌农业科技会展业发展的SWOT分析
(—)Strength分析
1.政府的重视与扶持（从公益性角度说明政府重视的作用）
农业科技主要以生物和化学技术为主，面临自然和市场双重风险带有农业产业的部分弱质特征，与一般技术领域相比，整体上风险更高，而收益相对偏低，主要源于农业科技受自然因素制约和效益的外部性与公益性特征。农业科技的公益性具有明显的社会共享性和外溢性特征，其受益对象是整个社会。公益性农业科技的非排它性和非竞争性特征，只有通过政府重视和支持使推广主体的私人收益与社会收益一致，从而促使资源配置达到帕累拖最优状态。中国杨凌农业科技会展业（简称“农高会”），为贯彻实施“科教兴农”战略和农业科技的公益性，依托杨凌农业高新技术产业示范区，由国家科学技术部、商务部、教育部、农业部等16个部委与陕西省人民政府联合主办，陕西省人民政府承办，联合国教科文组织、世界银行、国家农业综合开发办公室等机构协办。农业科技会展业的成功举办首先得益于各级领导的重视和支持。第七届农业科技会展业取得圆满成功后，李岚清副总理、温家宝副总理、吴仪国务委员以及各主办部委的领导都对农业科技会展业给予了高度评价，并对进一步搞好筹备及组织工作做出了许多重要指示；科技部、外经贸部、教育部、水利部、中科院、国家林业局、国家知识产权局、全国供销合作总社等部委分别向其所属系统发文，要求积极组团参展参会或协助招展；中科院、国家知识产权局分别组团参展参会，从而提升了展会的层次和水平，扩大了农业科技会展业的对外影响。陕西省委、省政府把办好农业科技会展业作为一件大事来抓，省里有关领导程安东、范肖梅、袁纯清、王寿森、陈宗兴等同志多次询问和指导农业科技会展业筹办工作，特别是在确定办会指导思想和目标，明确各个阶段的工作重点和主要措施，争取部委支持，推动宣传工作，协调省里有关部门参与办会，安排部署安全保卫和服务保障，组织省内有关各方参展参会等方面，做了大量卓有成效的工作。展会开幕前夕，筹委会几位主要领导坚持在杨凌坐阵指挥，亲自抓有关重要工作的督查落实。各地市及省里有关厅局按照统一安排部署，积极开展筹备工作，精选项目参展，组织干部群众参会学习，形成了全省一致办盛会的良好局面，为农业科技会展业的成功举办提供了强有力的组织保障。众多部委与陕西省人民政府明确提出，“农业科技会展业”应紧紧围绕“三农”问题的多方面、多层次需求，把为涉农企业、科研机构、农民群众三方服务作为办会宗旨，既有面向企业和科教单位的农业高新技术成果展示交易，又有面向农民群众的实用技术及产品交易推广。以展面向“三农”，以展连结科研机构、涉农企业、投资商、经销商和农民群众，以展推动农民增收致富，以展调整西部农业经济结构。
2.特色优势
农业科技会展业贴近“三农”是它的鲜明特色。第十二届农业科技会展业紧密结合中央一号文件精神和当前形势，把“面向‘三农’的科技与市场”作为展会主题，围绕主题策划和安排了展会的各项活动，更加突出了服务“三农”、紧贴“三农”需求的特色。从展览内容、展馆设置、论坛安排、咨询培训和良种拍卖等方面，注重传播农业科技知识，推广实用技术，交流市场信息，提高农民的科技与市场意识，强化科技与市场对农民增收的引导作用。观众抽样调查表明，39%的观众想了解农业科技信息，26%的观众想学习实用技术；42%的人最想参观实用技术与信息集中的B馆，农业高科技A馆占22%，农业机械展C区占20%，有67%的观众认为农业科技会展业是一个集农业高新技术及农业实用技术于一体的农业科技盛会。农民作为参观主体，基本都满意而归。可见，本届农业科技会展业依靠其鲜明的特色，在帮助广大农民增见识，学技术，长本领、依靠科技促增收的过程中，发挥着显著的平台作用。经过多年发展，农业科技会展业已形成一个以农业高新技术为龙头的农业综合要素市场。与北京科博会、深圳高交会、上海工博会一起，杨凌农业科技会展业被誉为中国政府支持的四大科技展会。1994年首届农博会参展项目1600项，第八届增加到8个领域4000余项，其中高新技术成果和项目占40％以上，到第九届时，参展的科技成果和项目9个领域6500多项，高新技术成果和项目达到48％。其中，中国科学院、农业部、国家知识产权局等部门，带来了涉及生长工程、设施农业、绿色产品、西部生态环境建设等方面的包括国家948项工程在内的4000多项农业科技成果，占到全部参展项目的60％以上。
农业科技会展业以“高新”为特色，而“农业”是它的根基，“为农服务”是它的立会之本。从第一届到第十二届，农业科技会展业每届都有新举措，从而满足农民不同层次的需求。第九至第十二届农业科技会展业上，大会的组织者，除了开展多种形式的实用技术展览外，还开展了农业实用技术培训、百名专家教授咨询、农业科技书市及现代农民创业论坛等活动，多层次、多角度地向农民传递技术。农业科技会展业构筑了符合中国国情的科技成果交易体系，跳出了单纯的成果和产品的展示与交易，将优秀农业科技成果集中起来形成资源优势，吸引海内外的需求者，制造出一个市场；同时又将农业高科技产业化过程中所需的技术、资金、市场等诸要素及信息、评估、咨询等中介服务纳入交易平台，运用市场手段配置各类社会资源和生产要素，促进了农业高新科技成果的转化和产业化。3.规模优势
从1994年以来，杨凌农业科技会展业已走过12年历程，据统计，前后十二届农高会累计有来自全国各省、市、自治区和美国、法国、日本等30多个国家和地区的上万家国内外涉农企业、农业科研教学推广单位和中介机构以及950余万客商和群众参展、参观，项目投资及技术和产品交易额累计超过1038亿元，实用技术培训和咨询人数超过50万人次。1994年首届农博会参展项目1600项，第八届增加到8个领域4000余项，其中高新技术成果和项目占40％以上，到第九届时，参展的科技成果和项目9个领域6500多项，高新技术成果和项目达到48％。其中，中国科学院、农业部、国家知识产权局等部门，带来了涉及生长工程、设施农业、绿色产品、西部生态环境建设等方面的包括国家948项工程在内的4000多项农业科技成果，占到全部参展项目的60％以上。第十二届农高会的参会人员120多万人次，来自亚洲、欧洲、非洲和美洲的19个国家及地区的335名官员、专家、学者和经济组织的代表，举办了高层论坛和3场专题论坛，并形成大会宣言。来自泰国、日本、美国、德国等21个国家和港澳台地区以及全国27个省、市、自治区的1000多家单位和企业参展参会，集中展示了5000多项涉农科技成果与项目。本届农高会共促成项目洽谈、技术成果及产品交易总额188亿元。
中国.杨凌是农业科研单位的聚集地，有西北农业大学、西北林学院等10家农科教单位，现合并为教育部直属、985院校和211大学的西北农林科技大学。目前仅西北农林科技大学就有600多名涉农专家。
随着规模和影响的不断扩大，杨凌农业科技会展业朝着更高的国际化目标不断迈进,如今已跻身全国四大科技展会，成为全国农业展会知名品牌。通过举办农业科技会展业，杨凌从昔日的一个普通小镇，成为我国惟一的农业高新技术产业示范区，而杨凌示范区也通过农业科技会展业这个平台，使大批农业高新技术成果得到转化，大量实用技术得到推广，为陕西省乃至我国科教兴农战略的实施做出了巨大的贡献，并发挥越来越重要的作用。
（二）Weaknesses分析
杨凌农业科技会展业虽然一直在中国西部乃至全国表现不俗，但由于杨凌地区城市布局、产业结构的特殊性，以及会展业结构体系尚不成熟、市场发育迟缓等因素，导致农业科技会展业的发展与杨凌作为全国农科城的地位不相适应，暴露出不少问题。
1.缺乏创名牌意识
一是杨凌农业科技会展业参展成果不在少数，但鱼目混珠，以次充好，借机倾销者也不乏其人；二是杨凌农业科技会展业没有把产业优势通过细分市场准确定位，形成具有独具特色的霸主地位；三是外商服务人员和外文信息较少，而国内企业的宣传材料也少有中英文对照，各种活动资料和新闻稿件基本都是中文，外宾接待、会议资料与商务洽谈翻译等工作难度较大，异国客商间现场交流不足。尽管有美国等25个国家和地区的企业参展参会，但参展项目和参会人数寥寥无几，交流与项目交易合作领域也十分有限，国际影响力不大。
2.产品或项目雷同
杨凌农业科技会展业从第一届涉及农牧良种、节水灌溉、农资、旱作农业、农产品加工、林业苗木等11类产品，到第二届、第三届、第四届、第五届提供的产品种类几乎没有什么两样，到了第六届、第七届才增加了农业高新科技成果，第八届增加了绿色食品、环境与资源、农业信息技术三项新技术与新产品，第九届、第十届提供的产品几乎与第八届无多大差异，第十一届在第十届基础上增加了水利水保项目，第十二届则重点组织生物技术和信息技术在农业领域的发展和运用的专利项目，优先组织中国专利金奖项目、促进专利技术产业化示范工程项目。从这十二届农业科技会展业提供的产品和项目种类可以看出，严重存在项目雷同现象。由于项目重复，不可避免地采取“价格战”的方式吸引客户，影响了农业科技会展业的正常发展。
3.会展规范化欠缺
据调查资料显示，不规范行为表现为:合同欺骗现象较为突出；会期广告市场管理不足，未经登记，擅自发布招展广告，出现了个别广告发布与大会宣传撞车、随意改变广告，虚假宣传现象较为普遍；市场监管力量不足，馆外随意设点经营和馆内不规范交易行为时有发生；企业办展擅自扩大展览范围，引发招展无序竞争和会期纠纷；参展商品质量欠缺；各专题展览之间出现展位交错、边界不清，馆内馆外展销活动比较分散。调查显示，有14%的参会人员认为农业科技会展业像一个农贸大集。
4.高素质会展人才缺乏
目前杨凌会展业专业人员奇缺，大多数从业人员是来自农村的务工人员，学历多是小学文凭，缺乏应有的专业技能和管理水平。在接送站、食宿安排、服务咨询等方面，尤其在为客商面对面服务时，办法不多，情绪急躁，业务素质低，引起客商不满问题时有发生。
（三）Opportunities分析
1.发展得天时
1999年是一个不平凡的年份，中国全面建设小康社会的改革开放历程即将进入21世纪的重要时刻，此年6月，原中共中央总书记，国家主席江泽民来陕西考察指导工作，在古城西安向全党、全国发出西部大开发的号召，这是党中央、国务院着眼于21世纪国家经济发展全局作出的重大战略决策。这年九月，杨凌又经历了一次历史性的变化，经国务院批准，原西北农业大学、西北林学院等10家农科教单位合并成立了西北农林科技大学和杨凌职业技术学院，这是我国教育与科研单位的首次实质性合并，也是我国产学研紧密结合的重大改革。杨凌示范区的成立、农科教体制的深刻改革和西部开发热潮的兴起，给以“农”字号为龙头的杨陵农博会注入了无限的生机和活力。
2000年，历史的航船驶入21世纪，为适应西部大开发，国家发展战略向中西部转移的新形势，国家科技部、陕西省政府联合国家外经贸部、农业部等17个国家部委及联合国教科文组织，世界银行等4个国际组织，共同举办第七届中国杨凌农业高新科技成果博览会，并将“中国杨陵农业科技成果博览会”正式更名为“中国杨凌农业高新科技成果博览会”。从此，“农博会”变成“农业科技会展业”，杨凌农业科技会展业由此全面向国家级、国际型展会提升。
目前中国会展业在世界和中国的地位日益重要，2005年1月11-13日在北京召开的中国会展经济国际合作论坛，吴仪副总理的出席井发表重要讲话，世界展览业巨头云集北京参会都充分说明了这一点。根据中国国际贸易促进委员会《2004年中国会展发展报告》，对抽样调查的42个场馆调查，共举办展览1604个，参观者总人数为124263668人，国际参观者总人数为550550人，国际参观者人数占总人数的0.44%。随着展览专业化、市场化、国际化水平的提高,国内形成了“中国出口商品交易会”、“中国国际投资贸易洽谈会”、“中国国际新技术出口交易会”、“中国国际机床展览会”等一批具有国际影明的知名品牌展会。国际展览联联盟主席辛迪·安格预测“到2010年，中国展览业的规模将超过欧美任何一个国家”。
2.发展得地利
杨凌是中国教民稼穑农耕发祥地，是中国唯一所农科城的所在地，有“211高校”和“985高效”融一生的两项殊荣的综合性大学——西北农业科技大学的科研人员保驾护航。在这块有94平方公里的，有着雄厚的农业科技实力，在西北地区建立了区域综合治理、旱作农业、林果业、畜牧业、水土保持综合治理等五类试验示范和推广基地40多个，有400多名科技人员长期从事科技成果推广工作。经过多年努力，使各示范基地所在地县农作物和苗木良种覆盖面积达到70%以上，新技术覆盖面积达30%-40%。建立各类农业示范田（种子田）20余万亩；重点示范推广使用新技术50多项，引进、示范推广农林牧草新品种40多个；建立各类示范样板130多个，其中、陕南板粟、核桃、蚕桑等示范样板20多个，陕北杏、枣、梨、设施农业等示范样板30多个，关中灌区节水灌溉、秦川牛、猕猴桃、吨粮田、设施农业等示范样板40多个，渭北旱原优质果品生产、旱作农业、布尔山羊、食用菌等示范样板30多个；在全国建立了108个农业科技园、示范园、示范基地，仅杨凌的入区企业在全国15个省、市、自治区建立了1200多个生产基地、试验基地，树立了一批区域农业经济发展的典型。在服务“三农”，解决农业、农村、农民问题上树立了榜样。
3.发展得人和
西北农林科技大学是西北地区唯一一所农林科技的综合性大学，开设有工商管理、电子商务、国际贸易、旅游管理和公共管理等管理专业。随着就业形势的严峻，学生更加注重综合素质的提高，愿意为西部经济的发展作出应有的贡献，越来越愿意留在这块农耕文明的发祥之地，可以缓解目前农业科技会展业缺乏高素质会展人才这一现状。
（四）Threats分析
1.国际会展强劲
根据中国国际贸易促进委员会《2004年中国会展发展报告》2004年全世界的大型会展总数超过15万个，其中国际会议约7万多个，国际展览超过8万个，全球会展业的直接经济效益达到了2800亿美元。国际会展业为世界经济带来的增值总额将超过2万5千亿美元。欧洲会展经济历史最为悠久、整体实力最强。具有规模大、国际化程度高,专业化强、重复率低、交易功能明显等特点;北美的美国和加拿大是世界会展业的后起之秀，每年举办的展览会近万个;拉美的会展经济总量约为20亿美元，巴西每年办展约500个，经济收入达8亿美元;非洲大陆的展会主要集中于经济较发达的南非和埃及:亚洲会展经济的规模和水平仅次于欧美。新加坡连续17年成为亚洲首选举办会展城市，香港也开始享用“国际会展之都”的美誉。
2.兄弟省市会展快速发展
中国会展业已经初步形成了以北京、上海、广州为全国一级会展中心城市，大连、深圳、青岛、南京、厦门、宁波、昆明、成都等为区域级的会展城市，其他为“地方性会展城市”的相互协调、各具特色、三个层次的会展经济发展格局。另外在中国初步形成了依托经济区域和城市群的会展产业带。一是环渤海会展经济带，包括北京、天津、烟台和廊坊等地;二是以上海为龙头，沿江、沿海为两翼长江三角洲会展经济带；三是以广交会和高交会为龙头，以广州东莞深圳为中轴包括佛山、珠海、汕头的珠江三角会展经济带;四是由大连、沈阳、长春、哈尔滨组成的为东北会展经济带。此外，在中国的中西部地区，以成都、重庆、昆明、南宁、西安、武汉、鸟鲁木齐为支撑的中西部的会展业也出现了蓬勃发展的势头。
3.国外跨国公司会展业大举进军中国
2004年初，商务部发布了第一号部令，公布了《设立外商投资会议展览公司暂行规定》首次允许“外国投资者可以以外商独资的形式在中国境内设立外商投资会议展览公司”，“厂外商投资会议展可以在中国境内主办、承办各类经济技术展览会和会议”。目前外资进入中国会展业有以下几个特点:一是投资于会展产业链利润最丰厚的环节，构建竟争优势。二是国外会展企业进军中国会展市场的主力军以欧洲企业居多，德国、意大利、法国、英国等欧洲主要国家的会展企业在中国都已立足，这其中德国企业最多。三是国外公司以集团合作的方式进入中国市场。四是国外公司采取多种形式进行市场渗透，与中国展览企业合资或合作，优势互补，共同开拓市场。
三、基于SWOT分析杨凌农业科技会展业发展的对策
基于以上杨凌农业科技会展业的SWOT分析，杨凌农业科技会展业应立足本地，放眼全球。提升农业科技会展业品牌，在会展经济迅速发展的新形势下，必须坚持与国际接轨的思想，力争创建国际知名展会。要充分发挥各主办、协办部委的优势，进一步加强与驻华大使馆、国际组织和中介机构的联系，通过各种方式，多种渠道，扩大对外招展招商，吸引更多的国家和地区参展，通过全国展示国内外农业高新技术的最新成果，进一步推动我国农业和世界各国农业科技领域及产业界的广泛合作与交流。长设筹办机构，固定办公场所和人员，走专业办会的路子，培养和稳定一批骨干，成立专门机构，形成专业的办会力量，切实为农高会做好会前、会期、会后的各项工作，与社会各个方面长期建立交流与合作的关系，坚决消除“会完人散，联系断线”等现象的重复发生。注重实效，扩大交易，注重实效是农高会的生命所在，要坚持展示与交易相结合的原则，多渠道、宽领域地吸引更多的企业、中介机构和金融界与会交流交易，吸引更多的专业人士参会。要坚持与时俱进的创新精神，不断充实和丰富展会的内涵，提升展会的层次和水平，精心策划和组织各类丰富多彩交易洽淡活动，在高新技术成果和实用技术及产品交易上要不断有新的突破。同时，要重视并发挥如杨凌示范区的科技优势，扩大示范区与有关方面在农业科技领域的交流与合作，为科技成果、实用技术推广和农业产业化发展做出应有的贡献。
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关键词：杨凌；农业科技会展业；SWOT
中图分类号:F303.3文献标识码:A
文章编号：1001-148X（2007）03-0156-05
21世纪伊始，中国的会展业已发展成为一个自成体系、充满活力的新兴产业。“杨凌农业科技会展业”因其突出农业高科技和国际性，突出推动农业高新技术成果转化和产业化的特色，实行展示、交流、交易相结合，通过对农业高新科技成果、实用技术、涉农名优新特产品展示以及相关活动，为成果转化、技术推广、农业产业化发展和商家寻找项目、交流信息搭建市场舞台，为农民增收致富提供科技、市场和信息，而引起人们的广泛关注。但一直以来，理论界缺乏对杨凌农业科技会展业发展的整体的系统认识，对杨凌农业科技会展业的发展前景褒贬不一，为此笔者在实地调研和多方论证的基础上进行探讨，以期对杨凌农业科技会展业的发展前景做出准确的定位。
一、会展业与SWOT概念
会展业是以会展为支撑点，通过举办各种形式的展览会、博览会和国际会议，传递信息，提供服务，创造商机，并利用其产业连带效应带动相关产业。会展业本身的高收入高盈利性以及因其集商品展示、交易和经济技术合作等功能为一体，并具备信息咨询、知识、观念传播、投资融资、商务服务和产业连带效应等配套功能，在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作及带动当地经济发展诸方面发挥着日益重要的作用，在经济舞台上扮演着越来越重要的角色。
SWOT分析，是近代西方学者对经济现象进行分析的一种系统方法,SWOT本身是四个英文单词的缩写，由强势（Strengths）、弱点（Weakness）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个单词的首个字母缩写组成。其中强势（Strengths）、弱点（Weakness）是内部可控制因素，人们可以有意识的分析认识它们，从而找出相应的对策，去控制和改变它们；机会（Opportunities）、威胁（Threats）是外部不可控因素，人们只能去认知和影响它们，却无法控制和改变它们。笔者尝试运用SWOT分析，来对杨凌农业科技会展业的发展作出准确定位。
二、杨凌农业科技会展业发展的SWOT分析
(—)Strength分析
1.政府的重视与扶持（从公益性角度说明政府重视的作用）
农业科技主要以生物和化学技术为主，面临自然和市场双重风险带有农业产业的部分弱质特征，与一般技术领域相比，整体上风险更高，而收益相对偏低，主要源于农业科技受自然因素制约和效益的外部性与公益性特征。农业科技的公益性具有明显的社会共享性和外溢性特征，其受益对象是整个社会。公益性农业科技的非排它性和非竞争性特征，只有通过政府重视和支持使推广主体的私人收益与社会收益一致，从而促使资源配置达到帕累拖最优状态。中国杨凌农业科技会展业（简称“农高会”），为贯彻实施“科教兴农”战略和农业科技的公益性，依托杨凌农业高新技术产业示范区，由国家科学技术部、商务部、教育部、农业部等16个部委与陕西省人民政府联合主办，陕西省人民政府承办，联合国教科文组织、世界银行、国家农业综合开发办公室等机构协办。农业科技会展业的成功举办首先得益于各级领导的重视和支持。第七届农业科技会展业取得圆满成功后，李岚清副总理、温家宝副总理、吴仪国务委员以及各主办部委的领导都对农业科技会展业给予了高度评价，并对进一步搞好筹备及组织工作做出了许多重要指示；科技部、外经贸部、教育部、水利部、中科院、国家林业局、国家知识产权局、全国供销合作总社等部委分别向其所属系统发文，要求积极组团参展参会或协助招展；中科院、国家知识产权局分别组团参展参会，从而提升了展会的层次和水平，扩大了农业科技会展业的对外影响。陕西省委、省政府把办好农业科技会展业作为一件大事来抓，省里有关领导程安东、范肖梅、袁纯清、王寿森、陈宗兴等同志多次询问和指导农业科技会展业筹办工作，特别是在确定办会指导思想和目标，明确各个阶段的工作重点和主要措施，争取部委支持，推动宣传工作，协调省里有关部门参与办会，安排部署安全保卫和服务保障，组织省内有关各方参展参会等方面，做了大量卓有成效的工作。展会开幕前夕，筹委会几位主要领导坚持在杨凌坐阵指挥，亲自抓有关重要工作的督查落实。各地市及省里有关厅局按照统一安排部署，积极开展筹备工作，精选项目参展，组织干部群众参会学习，形成了全省一致办盛会的良好局面，为农业科技会展业的成功举办提供了强有力的组织保障。众多部委与陕西省人民政府明确提出，“农业科技会展业”应紧紧围绕“三农”问题的多方面、多层次需求，把为涉农企业、科研机构、农民群众三方服务作为办会宗旨，既有面向企业和科教单位的农业高新技术成果展示交易，又有面向农民群众的实用技术及产品交易推广。以展面向“三农”，以展连结科研机构、涉农企业、投资商、经销商和农民群众，以展推动农民增收致富，以展调整西部农业经济结构。
2.特色优势
农业科技会展业贴近“三农”是它的鲜明特色。第十二届农业科技会展业紧密结合中央一号文件精神和当前形势，把“面向‘三农’的科技与市场”作为展会主题，围绕主题策划和安排了展会的各项活动，更加突出了服务“三农”、紧贴“三农”需求的特色。从展览内容、展馆设置、论坛安排、咨询培训和良种拍卖等方面，注重传播农业科技知识，推广实用技术，交流市场信息，提高农民的科技与市场意识，强化科技与市场对农民增收的引导作用。观众抽样调查表明，39%的观众想了解农业科技信息，26%的观众想学习实用技术；42%的人最想参观实用技术与信息集中的B馆，农业高科技A馆占22%，农业机械展C区占20%，有67%的观众认为农业科技会展业是一个集农业高新技术及农业实用技术于一体的农业科技盛会。农民作为参观主体，基本都满意而归。可见，本届农业科技会展业依靠其鲜明的特色，在帮助广大农民增见识，学技术，长本领、依靠科技促增收的过程中，发挥着显著的平台作用。经过多年发展，农业科技会展业已形成一个以农业高新技术为龙头的农业综合要素市场。与北京科博会、深圳高交会、上海工博会一起，杨凌农业科技会展业被誉为中国政府支持的四大科技展会。1994年首届农博会参展项目1600项，第八届增加到8个领域4000余项，其中高新技术成果和项目占40％以上，到第九届时，参展的科技成果和项目9个领域6500多项，高新技术成果和项目达到48％。其中，中国科学院、农业部、国家知识产权局等部门，带来了涉及生长工程、设施农业、绿色产品、西部生态环境建设等方面的包括国家948项工程在内的4000多项农业科技成果，占到全部参展项目的60％以上。
农业科技会展业以“高新”为特色，而“农业”是它的根基，“为农服务”是它的立会之本。从第一届到第十二届，农业科技会展业每届都有新举措，从而满足农民不同层次的需求。第九至第十二届农业科技会展业上，大会的组织者，除了开展多种形式的实用技术展览外，还开展了农业实用技术培训、百名专家教授咨询、农业科技书市及现代农民创业论坛等活动，多层次、多角度地向农民传递技术。农业科技会展业构筑了符合中国国情的科技成果交易体系，跳出了单纯的成果和产品的展示与交易，将优秀农业科技成果集中起来形成资源优势，吸引海内外的需求者，制造出一个市场；同时又将农业高科技产业化过程中所需的技术、资金、市场等诸要素及信息、评估、咨询等中介服务纳入交易平台，运用市场手段配置各类社会资源和生产要素，促进了农业高新科技成果的转化和产业化。3.规模优势
从1994年以来，杨凌农业科技会展业已走过12年历程，据统计，前后十二届农高会累计有来自全国各省、市、自治区和美国、法国、日本等30多个国家和地区的上万家国内外涉农企业、农业科研教学推广单位和中介机构以及950余万客商和群众参展、参观，项目投资及技术和产品交易额累计超过1038亿元，实用技术培训和咨询人数超过50万人次。1994年首届农博会参展项目1600项，第八届增加到8个领域4000余项，其中高新技术成果和项目占40％以上，到第九届时，参展的科技成果和项目9个领域6500多项，高新技术成果和项目达到48％。其中，中国科学院、农业部、国家知识产权局等部门，带来了涉及生长工程、设施农业、绿色产品、西部生态环境建设等方面的包括国家948项工程在内的4000多项农业科技成果，占到全部参展项目的60％以上。第十二届农高会的参会人员120多万人次，来自亚洲、欧洲、非洲和美洲的19个国家及地区的335名官员、专家、学者和经济组织的代表，举办了高层论坛和3场专题论坛，并形成大会宣言。来自泰国、日本、美国、德国等21个国家和港澳台地区以及全国27个省、市、自治区的1000多家单位和企业参展参会，集中展示了5000多项涉农科技成果与项目。本届农高会共促成项目洽谈、技术成果及产品交易总额188亿元。
中国.杨凌是农业科研单位的聚集地，有西北农业大学、西北林学院等10家农科教单位，现合并为教育部直属、985院校和211大学的西北农林科技大学。目前仅西北农林科技大学就有600多名涉农专家。
随着规模和影响的不断扩大，杨凌农业科技会展业朝着更高的国际化目标不断迈进,如今已跻身全国四大科技展会，成为全国农业展会知名品牌。通过举办农业科技会展业，杨凌从昔日的一个普通小镇，成为我国惟一的农业高新技术产业示范区，而杨凌示范区也通过农业科技会展业这个平台，使大批农业高新技术成果得到转化，大量实用技术得到推广，为陕西省乃至我国科教兴农战略的实施做出了巨大的贡献，并发挥越来越重要的作用。
（二）Weaknesses分析
杨凌农业科技会展业虽然一直在中国西部乃至全国表现不俗，但由于杨凌地区城市布局、产业结构的特殊性，以及会展业结构体系尚不成熟、市场发育迟缓等因素，导致农业科技会展业的发展与杨凌作为全国农科城的地位不相适应，暴露出不少问题。
1.缺乏创名牌意识
一是杨凌农业科技会展业参展成果不在少数，但鱼目混珠，以次充好，借机倾销者也不乏其人；二是杨凌农业科技会展业没有把产业优势通过细分市场准确定位，形成具有独具特色的霸主地位；三是外商服务人员和外文信息较少，而国内企业的宣传材料也少有中英文对照，各种活动资料和新闻稿件基本都是中文，外宾接待、会议资料与商务洽谈翻译等工作难度较大，异国客商间现场交流不足。尽管有美国等25个国家和地区的企业参展参会，但参展项目和参会人数寥寥无几，交流与项目交易合作领域也十分有限，国际影响力不大。
2.产品或项目雷同
杨凌农业科技会展业从第一届涉及农牧良种、节水灌溉、农资、旱作农业、农产品加工、林业苗木等11类产品，到第二届、第三届、第四届、第五届提供的产品种类几乎没有什么两样，到了第六届、第七届才增加了农业高新科技成果，第八届增加了绿色食品、环境与资源、农业信息技术三项新技术与新产品，第九届、第十届提供的产品几乎与第八届无多大差异，第十一届在第十届基础上增加了水利水保项目，第十二届则重点组织生物技术和信息技术在农业领域的发展和运用的专利项目，优先组织中国专利金奖项目、促进专利技术产业化示范工程项目。从这十二届农业科技会展业提供的产品和项目种类可以看出，严重存在项目雷同现象。由于项目重复，不可避免地采取“价格战”的方式吸引客户，影响了农业科技会展业的正常发展。
3.会展规范化欠缺
据调查资料显示，不规范行为表现为:合同欺骗现象较为突出；会期广告市场管理不足，未经登记，擅自发布招展广告，出现了个别广告发布与大会宣传撞车、随意改变广告，虚假宣传现象较为普遍；市场监管力量不足，馆外随意设点经营和馆内不规范交易行为时有发生；企业办展擅自扩大展览范围，引发招展无序竞争和会期纠纷；参展商品质量欠缺；各专题展览之间出现展位交错、边界不清，馆内馆外展销活动比较分散。调查显示，有14%的参会人员认为农业科技会展业像一个农贸大集。
4.高素质会展人才缺乏
目前杨凌会展业专业人员奇缺，大多数从业人员是来自农村的务工人员，学历多是小学文凭，缺乏应有的专业技能和管理水平。在接送站、食宿安排、服务咨询等方面，尤其在为客商面对面服务时，办法不多，情绪急躁，业务素质低，引起客商不满问题时有发生。
（三）Opportunities分析
1.发展得天时
1999年是一个不平凡的年份，中国全面建设小康社会的改革开放历程即将进入21世纪的重要时刻，此年6月，原中共中央总书记，国家主席江泽民来陕西考察指导工作，在古城西安向全党、全国发出西部大开发的号召，这是党中央、国务院着眼于21世纪国家经济发展全局作出的重大战略决策。这年九月，杨凌又经历了一次历史性的变化，经国务院批准，原西北农业大学、西北林学院等10家农科教单位合并成立了西北农林科技大学和杨凌职业技术学院，这是我国教育与科研单位的首次实质性合并，也是我国产学研紧密结合的重大改革。杨凌示范区的成立、农科教体制的深刻改革和西部开发热潮的兴起，给以“农”字号为龙头的杨陵农博会注入了无限的生机和活力。
2000年，历史的航船驶入21世纪，为适应西部大开发，国家发展战略向中西部转移的新形势，国家科技部、陕西省政府联合国家外经贸部、农业部等17个国家部委及联合国教科文组织，世界银行等4个国际组织，共同举办第七届中国杨凌农业高新科技成果博览会，并将“中国杨陵农业科技成果博览会”正式更名为“中国杨凌农业高新科技成果博览会”。从此，“农博会”变成“农业科技会展业”，杨凌农业科技会展业由此全面向国家级、国际型展会提升。
目前中国会展业在世界和中国的地位日益重要，2005年1月11-13日在北京召开的中国会展经济国际合作论坛，吴仪副总理的出席井发表重要讲话，世界展览业巨头云集北京参会都充分说明了这一点。根据中国国际贸易促进委员会《2004年中国会展发展报告》，对抽样调查的42个场馆调查，共举办展览1604个，参观者总人数为124263668人，国际参观者总人数为550550人，国际参观者人数占总人数的0.44%。随着展览专业化、市场化、国际化水平的提高,国内形成了“中国出口商品交易会”、“中国国际投资贸易洽谈会”、“中国国际新技术出口交易会”、“中国国际机床展览会”等一批具有国际影明的知名品牌展会。国际展览联联盟主席辛迪·安格预测“到2010年，中国展览业的规模将超过欧美任何一个国家”。
2.发展得地利
杨凌是中国教民稼穑农耕发祥地，是中国唯一所农科城的所在地，有“211高校”和“985高效”融一生的两项殊荣的综合性大学——西北农业科技大学的科研人员保驾护航。在这块有94平方公里的，有着雄厚的农业科技实力，在西北地区建立了区域综合治理、旱作农业、林果业、畜牧业、水土保持综合治理等五类试验示范和推广基地40多个，有400多名科技人员长期从事科技成果推广工作。经过多年努力，使各示范基地所在地县农作物和苗木良种覆盖面积达到70%以上，新技术覆盖面积达30%-40%。建立各类农业示范田（种子田）20余万亩；重点示范推广使用新技术50多项，引进、示范推广农林牧草新品种40多个；建立各类示范样板130多个，其中、陕南板粟、核桃、蚕桑等示范样板20多个，陕北杏、枣、梨、设施农业等示范样板30多个，关中灌区节水灌溉、秦川牛、猕猴桃、吨粮田、设施农业等示范样板40多个，渭北旱原优质果品生产、旱作农业、布尔山羊、食用菌等示范样板30多个；在全国建立了108个农业科技园、示范园、示范基地，仅杨凌的入区企业在全国15个省、市、自治区建立了1200多个生产基地、试验基地，树立了一批区域农业经济发展的典型。在服务“三农”，解决农业、农村、农民问题上树立了榜样。
3.发展得人和
西北农林科技大学是西北地区唯一一所农林科技的综合性大学，开设有工商管理、电子商务、国际贸易、旅游管理和公共管理等管理专业。随着就业形势的严峻，学生更加注重综合素质的提高，愿意为西部经济的发展作出应有的贡献，越来越愿意留在这块农耕文明的发祥之地，可以缓解目前农业科技会展业缺乏高素质会展人才这一现状。
（四）Threats分析
1.国际会展强劲
根据中国国际贸易促进委员会《2004年中国会展发展报告》2004年全世界的大型会展总数超过15万个，其中国际会议约7万多个，国际展览超过8万个，全球会展业的直接经济效益达到了2800亿美元。国际会展业为世界经济带来的增值总额将超过2万5千亿美元。欧洲会展经济历史最为悠久、整体实力最强。具有规模大、国际化程度高,专业化强、重复率低、交易功能明显等特点;北美的美国和加拿大是世界会展业的后起之秀，每年举办的展览会近万个;拉美的会展经济总量约为20亿美元，巴西每年办展约500个，经济收入达8亿美元;非洲大陆的展会主要集中于经济较发达的南非和埃及:亚洲会展经济的规模和水平仅次于欧美。新加坡连续17年成为亚洲首选举办会展城市，香港也开始享用“国际会展之都”的美誉。
2.兄弟省市会展快速发展
中国会展业已经初步形成了以北京、上海、广州为全国一级会展中心城市，大连、深圳、青岛、南京、厦门、宁波、昆明、成都等为区域级的会展城市，其他为“地方性会展城市”的相互协调、各具特色、三个层次的会展经济发展格局。另外在中国初步形成了依托经济区域和城市群的会展产业带。一是环渤海会展经济带，包括北京、天津、烟台和廊坊等地;二是以上海为龙头，沿江、沿海为两翼长江三角洲会展经济带；三是以广交会和高交会为龙头，以广州东莞深圳为中轴包括佛山、珠海、汕头的珠江三角会展经济带;四是由大连、沈阳、长春、哈尔滨组成的为东北会展经济带。此外，在中国的中西部地区，以成都、重庆、昆明、南宁、西安、武汉、鸟鲁木齐为支撑的中西部的会展业也出现了蓬勃发展的势头。
3.国外跨国公司会展业大举进军中国
2004年初，商务部发布了第一号部令，公布了《设立外商投资会议展览公司暂行规定》首次允许“外国投资者可以以外商独资的形式在中国境内设立外商投资会议展览公司”，“厂外商投资会议展可以在中国境内主办、承办各类经济技术展览会和会议”。目前外资进入中国会展业有以下几个特点:一是投资于会展产业链利润最丰厚的环节，构建竟争优势。二是国外会展企业进军中国会展市场的主力军以欧洲企业居多，德国、意大利、法国、英国等欧洲主要国家的会展企业在中国都已立足，这其中德国企业最多。三是国外公司以集团合作的方式进入中国市场。四是国外公司采取多种形式进行市场渗透，与中国展览企业合资或合作，优势互补，共同开拓市场。
三、基于SWOT分析杨凌农业科技会展业发展的对策
基于以上杨凌农业科技会展业的SWOT分析，杨凌农业科技会展业应立足本地，放眼全球。提升农业科技会展业品牌，在会展经济迅速发展的新形势下，必须坚持与国际接轨的思想，力争创建国际知名展会。要充分发挥各主办、协办部委的优势，进一步加强与驻华大使馆、国际组织和中介机构的联系，通过各种方式，多种渠道，扩大对外招展招商，吸引更多的国家和地区参展，通过全国展示国内外农业高新技术的最新成果，进一步推动我国农业和世界各国农业科技领域及产业界的广泛合作与交流。长设筹办机构，固定办公场所和人员，走专业办会的路子，培养和稳定一批骨干，成立专门机构，形成专业的办会力量，切实为农高会做好会前、会期、会后的各项工作，与社会各个方面长期建立交流与合作的关系，坚决消除“会完人散，联系断线”等现象的重复发生。注重实效，扩大交易，注重实效是农高会的生命所在，要坚持展示与交易相结合的原则，多渠道、宽领域地吸引更多的企业、中介机构和金融界与会交流交易，吸引更多的专业人士参会。要坚持与时俱进的创新精神，不断充实和丰富展会的内涵，提升展会的层次和水平，精心策划和组织各类丰富多彩交易洽淡活动，在高新技术成果和实用技术及产品交易上要不断有新的突破。同时，要重视并发挥如杨凌示范区的科技优势，扩大示范区与有关方面在农业科技领域的交流与合作，为科技成果、实用技术推广和农业产业化发展做出应有的贡献。
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