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主持人：最近在韩国流行着一本非常有趣的书，叫《倒着看地图——韩国的未来一目了然》。这本书的作者亲手打造了一支世界最大的水产企业，他就是韩国贸易协会会长、东远集团会长金在哲先生。
金在哲的“阳光财富”
主持人：如果我们让您来概括一下自己几十年的从商经历，您所遵循的商道究竟是什么？
金在哲：远洋生活九死一生的磨练，让我深知我不一定要追求最大，也不一定要追求最多，但一定要活得光明磊落、堂堂正正，一定要做最好，一定要尽全力去获得最好的结果。
大概是十几年前，我的公司要正式申请挂牌上市，我将我很多的股份都赠给了我的长子，并主动上交了财产赠予税。这个财产赠予税上交到了国税局以后，在当时韩国国内引起了强烈的反响。因为这是韩国有史以来，最高的一笔主动上交的财产赠予税。韩国很多新闻媒体争相报道，当时我就想，不仅我做人一定要堂堂正正，希望我的儿子为人处事，也能够坚持诚信至上。
主持人：当时的赠予税有多高？相当于多少人民币？
金在哲：69亿元韩币，多少人民币我没算过，但相当于1000万美元左右。
主持人：财产赠予税在韩国有人把它叫做傻瓜税，隐含的意思是傻瓜才会去交。因为你不交别人也不知道，你当时为什么一定要交？不交不可以吗？
金在哲：我刚才说过，我不愿意躲在黑暗的角落里从事一些小人的勾当。所以我不仅仅是要把钱留给儿子，还要留给他做人的道理，让他懂得如何去挣钱，如何正当地去花，如何正当地来经营，这才是最重要的。我一开始从商时，就希望通过诚实的经营活动来促进社会价值的形成。在汉字中，“信”左边是人，右边是言，说明人一定要遵守他的诺言。另外，你的能力是有限的，但是你的热情是无限的。不要总想着少做事、多回报，一定要对社会、对国家有一种奉献精神。
主持人：刚才会长先生所说的诚实经营、正道经营，给我们现场的嘉宾留下什么样的印象？我们来听听大家的看法。
嘉 宾：诚实经营、正道经营实际上反映了经营的最核心本质，比如说竞争，是竞争产品？竞争服务？还是竞争市场？实际上最关键的是竞争顾客。因为顾客是稀有资源，他掌握了一个很关键的特性，就是企业的产品再好再多，没有顾客购买就不能转化为价值。进入WTO以后，抢占中国的一些公司实际上抢的是人头，赢得的是人心。就像《商道》一书讲的诚信那样，它称经商之道不是赚钱，赚的是人心。把人心“赚”住以后，钱自动就会滚滚而来了。从这个意义上来说，诚信后面包含的是以顾客为核心。就是说你怎么争取顾客，只有你为顾客创造卓越的价值，顾客才会不断地回头跟你做生意，你才能做成一个基业常青的生意。
嘉 宾：您刚才一直谈到诚信的问题，但是据报道，韩国有一家信用卡公司，在它的300万客户中有18%是在透支地使用信用卡，并且长期不予还款。另外，近一两年来，韩国企业家不断发生一系列的事件，比如：现代董事长郑梦宪跳楼事件， SK董事长崔泰源被捕事件，实际上都反映了整个韩国社会的诚信问题。对此我想请教一下金会长，这种诚信问题对经济的影响会是一个什么样的情况？这样一个过程会持续多长时间？
金在哲：在我看来，与其说是诚信的缺失，不如说是历史发展的一个必经阶段。从世界史上来看，欧洲从工业革命开始，到完成现代化用了200年的时间。日本从明治维新开始，走工业化道路也用了100年。韩国从上世纪60年代中期起步，也不过是四五十年的发展时间。之所以发生这样的事情，就好比一个人在快速奔跑的时候，他的呼吸难免会变得急促。
至于一些不道德、不诚实的事件，哪里会没有这些事情呢？因此，我想说既有好的一面，也有坏的一面，这都是很正常的。
开放的心态与企业家精神
主持人：韩国企业之所以一直为世人所瞩目，就在于一个面积只有9万平方公里的小国家，竟然崛起了一大批世界知名企业，比如：现代、三星等。作为韩国贸易协会的会长，以您个人对这些企业的观察和了解，有什么可以向中国企业家推荐的成长壮大之道？
金在哲：我们现在所处的是一个全球化的时代，只在自己国家内部竞争，是落伍的、没有前途的。因此，我们应该遵守这种国际通行的规则和准则，顺应世界的潮流，而不应该固执地坚持只适合于自身的运行规则。
从历史上看，闭关锁国就是井底之蛙。而所谓地球村，应该是开放的、透明的、公正的，我们要建立起一个非常公正的世界，也就是说建立一个没有国界的世界。虽然目前还有一定的难度，但整个世界应该朝着这个方向发展。可以说这就是我们的将来。
主持人：除了您刚才谈到的这样一种开放的心态、公正的心态之外，韩国大企业的崛起，跟企业家特有的精神是不是也密切关联？今天我们到场的一些嘉宾，他们对于韩国大企业的发展模式也都有自己的思考。
嘉 宾：我觉得中国企业有三个方面要很好地向韩国企业学习。第一，在企业成长和起飞的历史阶段，韩国企业家们所体现出来的百折不挠的精神和在夹缝中生存和发展的精神，是中国企业家要学习的。第二。韩国的企业家非常早的，在企业还非常小的时候，就走向了海洋、走向了国际。这是一个企业、一个国家走向成功的基础。而这一点，不仅是韩国，从荷兰、西班牙、葡萄牙这样一些很小的国家，都能够成为世界的日不落帝国，就可以看到走向国际化，对一个国家、一个企业的发展来说是何等重要。第三，韩国企业在转型的痛苦中重新崛起的精神，典型的表现是在亚洲金融风暴以后，韩国企业的生存和发展的外部环境已经彻底地改变，虽然很多企业还是那个名字，但已经是完全不同的内涵了。所以，这种转型的彻底和适应环境变化的生存能力，是中国企业家必须要学习的。
嘉 宾：中国企业有个“三年现象”。第一年，找到一个市场空间，迅速地赚了一桶金；第二年，到处乱投资，被各种机会冲击得晕头转向，然后投资失败；第三年，再回到本行业的时候，发现自己的竞争能力已落后于同行；到第四年，一些企业就开始死掉。所以我认为，一个企业能不能真正做大，不在于它的资产规模，而在于是否有一种坚韧不拔的精神。韩国的企业就非常具有战略眼光，它的人口比较少，但是它发现中国未来有一个巨大的市场空间，中国什么东西都不多，就是消费者多。如果你能在中国市场做大，将来在世界上做成一流就有可能。所以中国企业应该向韩国学习这种专注精神。
中韩企业的区别及其未来
主持人：韩国很多的大型企业，实行的都是家族式的管理。您对家族式的管理怎么看？
金在哲：对于家族式企业不能一刀切。比如说：在美国有很多大企业也是采取家族式的管理方式，并且发展得也非常好。但一般来说，企业毕竟是社会存在的一种基础和工具。因此，一个企业不一定必须由家族内部实行封闭式管理，重要的是选拔什么样的优秀人才来管理，才能将本企业的精神和文化最大限度地发扬光大，造福于社会。
因此，如今在欧美等发达国家，即使是家族式企业也会找合伙人共同融资，并委托优秀的经营人才来管理，将企业的运行方式透明化，使企业所有层与管理层分开。这是当今企业发展的一种潮流，在发达国家非常盛行，说明这种体制具有先进性和可行性。
嘉 宾：请问金会长，中国的企业和韩国的企业最根本的区别是什么？中国的企业最缺少的又是什么？
金在哲：中韩两国企业在基本素质和能力方面没有什么本质的区别，只是由于社会制度的不同，可能存在一些小小的区别。比如：在提倡个人创新方面，应该是韩国的氛围比较好一点。但中国有广阔的市场和无限的潜能，因此中国企业有着得天独厚的优势。尤其是中国改革开放以来，已经在很多领域有了长足的进步。在中国，办企业的环境已经越来越好。因此，如果能够进一步鼓励和提倡发挥个人的创造性，我相信不久的将来，我们就能看到一大批优秀的、国际性的中国企业。全世界的很多华侨，在各个领域不都取得斐然的成绩了吗？中国人拥有这种创新能力和适应能力。因此，中国企业也应有充分的理由相信自己，能够获得成功、做出成绩。
21世纪是亚洲太平洋世纪，也是属于中、韩等国的时代。我认为，企业是一种适应环境的事业，没有绝对的好与坏，只有因地制宜、因时制宜，能适应环境变化的企业才是好企业。当然，这个企业的外部环境包含了国家的、社会的、文化的不同层面。庆幸的是，中国正在迅速适应这种潮流，不断加大开放的力度。因此我相信，这一切将会给中国企业提供更加宽广的舞台。
金在哲的“阳光财富”
主持人：如果我们让您来概括一下自己几十年的从商经历，您所遵循的商道究竟是什么？
金在哲：远洋生活九死一生的磨练，让我深知我不一定要追求最大，也不一定要追求最多，但一定要活得光明磊落、堂堂正正，一定要做最好，一定要尽全力去获得最好的结果。
大概是十几年前，我的公司要正式申请挂牌上市，我将我很多的股份都赠给了我的长子，并主动上交了财产赠予税。这个财产赠予税上交到了国税局以后，在当时韩国国内引起了强烈的反响。因为这是韩国有史以来，最高的一笔主动上交的财产赠予税。韩国很多新闻媒体争相报道，当时我就想，不仅我做人一定要堂堂正正，希望我的儿子为人处事，也能够坚持诚信至上。
主持人：当时的赠予税有多高？相当于多少人民币？
金在哲：69亿元韩币，多少人民币我没算过，但相当于1000万美元左右。
主持人：财产赠予税在韩国有人把它叫做傻瓜税，隐含的意思是傻瓜才会去交。因为你不交别人也不知道，你当时为什么一定要交？不交不可以吗？
金在哲：我刚才说过，我不愿意躲在黑暗的角落里从事一些小人的勾当。所以我不仅仅是要把钱留给儿子，还要留给他做人的道理，让他懂得如何去挣钱，如何正当地去花，如何正当地来经营，这才是最重要的。我一开始从商时，就希望通过诚实的经营活动来促进社会价值的形成。在汉字中，“信”左边是人，右边是言，说明人一定要遵守他的诺言。另外，你的能力是有限的，但是你的热情是无限的。不要总想着少做事、多回报，一定要对社会、对国家有一种奉献精神。
主持人：刚才会长先生所说的诚实经营、正道经营，给我们现场的嘉宾留下什么样的印象？我们来听听大家的看法。
嘉 宾：诚实经营、正道经营实际上反映了经营的最核心本质，比如说竞争，是竞争产品？竞争服务？还是竞争市场？实际上最关键的是竞争顾客。因为顾客是稀有资源，他掌握了一个很关键的特性，就是企业的产品再好再多，没有顾客购买就不能转化为价值。进入WTO以后，抢占中国的一些公司实际上抢的是人头，赢得的是人心。就像《商道》一书讲的诚信那样，它称经商之道不是赚钱，赚的是人心。把人心“赚”住以后，钱自动就会滚滚而来了。从这个意义上来说，诚信后面包含的是以顾客为核心。就是说你怎么争取顾客，只有你为顾客创造卓越的价值，顾客才会不断地回头跟你做生意，你才能做成一个基业常青的生意。
嘉 宾：您刚才一直谈到诚信的问题，但是据报道，韩国有一家信用卡公司，在它的300万客户中有18%是在透支地使用信用卡，并且长期不予还款。另外，近一两年来，韩国企业家不断发生一系列的事件，比如：现代董事长郑梦宪跳楼事件， SK董事长崔泰源被捕事件，实际上都反映了整个韩国社会的诚信问题。对此我想请教一下金会长，这种诚信问题对经济的影响会是一个什么样的情况？这样一个过程会持续多长时间？
金在哲：在我看来，与其说是诚信的缺失，不如说是历史发展的一个必经阶段。从世界史上来看，欧洲从工业革命开始，到完成现代化用了200年的时间。日本从明治维新开始，走工业化道路也用了100年。韩国从上世纪60年代中期起步，也不过是四五十年的发展时间。之所以发生这样的事情，就好比一个人在快速奔跑的时候，他的呼吸难免会变得急促。
至于一些不道德、不诚实的事件，哪里会没有这些事情呢？因此，我想说既有好的一面，也有坏的一面，这都是很正常的。
开放的心态与企业家精神
主持人：韩国企业之所以一直为世人所瞩目，就在于一个面积只有9万平方公里的小国家，竟然崛起了一大批世界知名企业，比如：现代、三星等。作为韩国贸易协会的会长，以您个人对这些企业的观察和了解，有什么可以向中国企业家推荐的成长壮大之道？
金在哲：我们现在所处的是一个全球化的时代，只在自己国家内部竞争，是落伍的、没有前途的。因此，我们应该遵守这种国际通行的规则和准则，顺应世界的潮流，而不应该固执地坚持只适合于自身的运行规则。
从历史上看，闭关锁国就是井底之蛙。而所谓地球村，应该是开放的、透明的、公正的，我们要建立起一个非常公正的世界，也就是说建立一个没有国界的世界。虽然目前还有一定的难度，但整个世界应该朝着这个方向发展。可以说这就是我们的将来。
主持人：除了您刚才谈到的这样一种开放的心态、公正的心态之外，韩国大企业的崛起，跟企业家特有的精神是不是也密切关联？今天我们到场的一些嘉宾，他们对于韩国大企业的发展模式也都有自己的思考。
嘉 宾：我觉得中国企业有三个方面要很好地向韩国企业学习。第一，在企业成长和起飞的历史阶段，韩国企业家们所体现出来的百折不挠的精神和在夹缝中生存和发展的精神，是中国企业家要学习的。第二。韩国的企业家非常早的，在企业还非常小的时候，就走向了海洋、走向了国际。这是一个企业、一个国家走向成功的基础。而这一点，不仅是韩国，从荷兰、西班牙、葡萄牙这样一些很小的国家，都能够成为世界的日不落帝国，就可以看到走向国际化，对一个国家、一个企业的发展来说是何等重要。第三，韩国企业在转型的痛苦中重新崛起的精神，典型的表现是在亚洲金融风暴以后，韩国企业的生存和发展的外部环境已经彻底地改变，虽然很多企业还是那个名字，但已经是完全不同的内涵了。所以，这种转型的彻底和适应环境变化的生存能力，是中国企业家必须要学习的。
嘉 宾：中国企业有个“三年现象”。第一年，找到一个市场空间，迅速地赚了一桶金；第二年，到处乱投资，被各种机会冲击得晕头转向，然后投资失败；第三年，再回到本行业的时候，发现自己的竞争能力已落后于同行；到第四年，一些企业就开始死掉。所以我认为，一个企业能不能真正做大，不在于它的资产规模，而在于是否有一种坚韧不拔的精神。韩国的企业就非常具有战略眼光，它的人口比较少，但是它发现中国未来有一个巨大的市场空间，中国什么东西都不多，就是消费者多。如果你能在中国市场做大，将来在世界上做成一流就有可能。所以中国企业应该向韩国学习这种专注精神。
中韩企业的区别及其未来
主持人：韩国很多的大型企业，实行的都是家族式的管理。您对家族式的管理怎么看？
金在哲：对于家族式企业不能一刀切。比如说：在美国有很多大企业也是采取家族式的管理方式，并且发展得也非常好。但一般来说，企业毕竟是社会存在的一种基础和工具。因此，一个企业不一定必须由家族内部实行封闭式管理，重要的是选拔什么样的优秀人才来管理，才能将本企业的精神和文化最大限度地发扬光大，造福于社会。
因此，如今在欧美等发达国家，即使是家族式企业也会找合伙人共同融资，并委托优秀的经营人才来管理，将企业的运行方式透明化，使企业所有层与管理层分开。这是当今企业发展的一种潮流，在发达国家非常盛行，说明这种体制具有先进性和可行性。
嘉 宾：请问金会长，中国的企业和韩国的企业最根本的区别是什么？中国的企业最缺少的又是什么？
金在哲：中韩两国企业在基本素质和能力方面没有什么本质的区别，只是由于社会制度的不同，可能存在一些小小的区别。比如：在提倡个人创新方面，应该是韩国的氛围比较好一点。但中国有广阔的市场和无限的潜能，因此中国企业有着得天独厚的优势。尤其是中国改革开放以来，已经在很多领域有了长足的进步。在中国，办企业的环境已经越来越好。因此，如果能够进一步鼓励和提倡发挥个人的创造性，我相信不久的将来，我们就能看到一大批优秀的、国际性的中国企业。全世界的很多华侨，在各个领域不都取得斐然的成绩了吗？中国人拥有这种创新能力和适应能力。因此，中国企业也应有充分的理由相信自己，能够获得成功、做出成绩。
21世纪是亚洲太平洋世纪，也是属于中、韩等国的时代。我认为，企业是一种适应环境的事业，没有绝对的好与坏，只有因地制宜、因时制宜，能适应环境变化的企业才是好企业。当然，这个企业的外部环境包含了国家的、社会的、文化的不同层面。庆幸的是，中国正在迅速适应这种潮流，不断加大开放的力度。因此我相信，这一切将会给中国企业提供更加宽广的舞台。