论文部分内容阅读
作者简介：
王子方（1993.5-），女，汉族，籍贯：黑龙江哈尔滨人，哈尔滨师范大学传媒学院，16级在读研究生，硕士学位，专业：工业设计工程，研究方向：新闻实务
摘 要： 借势营销已经成为企业喜爱的营销手段之一，他们通过各种手段增加品牌的曝光度。那么借势营销的优势是什么呢？借势营销的技巧和手段又有哪些种？这些都将成为企业新媒体营销人员不断寻求的课题。
关键词： 新媒体、借势营销、品牌传播
【中图分类号】 G2 【文献标识码】 B 【文章编号】 2236-1879（2017）13-0221-01
在网络飞速发展的今天，越来越多的人开始接受并依赖互联网，微博、微信等移动客户端更是成为了伴随人们每天生活的必备应用。在此基础之上，大数据的时代已然来临。面对每天繁重、复杂的数据资料，作为一个品牌或產品的运营专员来说，既是一种机遇，也是一种挑战。如何能成功吸引到受众的注意力，把其转移到对产品的好奇和解读中去，这是急需解决的问题。而当今新媒体所具有的多元、低成本、开放式的特点，在吸引受众关注率的同时，也成为了各家产品销售公司的必争之地。把每天每时每刻发生的热点与产品联系起来，实时发布，便成为了比较明智的新媒体传播方式。
一、什么是借势营销
借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。它具体可以体现在通过新媒体平台根据当下最火爆的时讯信息，分析并整理其中要点和规律，同时结合自身产品特点，在轻松愉快的氛围之下，吸引受众对于产品的关注度，从而引导市场消费。借势不仅可以靠发生的热点来吸引消费者的目光，更是可以通过节日、明星等实现其传播。就在前不久歌手薛之谦在微博发声与前妻复合事件，就有金立、海尔、魅蓝手机、京东智能数码、小米手机等大品牌商在各个媒体平台为自身产品“借势”宣传。可见借势营销已经逐渐沁透我们的生活，新媒體运营时代，不仅新闻工作者关心事件发生的时效性，自媒体运营的群体也必须时刻准备为即将发生的热点发挥其更多的商业作用。如今，借势营销已经成为了一种很好的营销方式。势，要借的好，才算成功，借不好，就是自毁前程。
二、借势营销对于品牌的意义
对于一个大型的企业来说，既要对自身产品的质量严格把关，又要运用一系列的营销手段使产品发声，让广大消费者可以记住品牌自身特点和风格，这对于后期的销售有至关重要的铺路作用。因此，借势营销目前变成了炙手可热的营销手段。
1、具有强大的广告效应。
不管使用什么营销手段，其实最终的目的都是一样的，就是都为了达到一种高效的广告效应。而通过借势来达到的广告效应是比较聪明又省力的做法，它不用自身制造热点与话题，不用像著名涂料品牌富亚涂料的老总一样喝自家的产品制造新闻，只需要根据当前发生的时事热点进行概括和引导，这所达到的效果也是最好的。因为一个热门事件往往都会成为社会的焦点，是人们茶余饭后的热点话题。唯一与事件营销所不同的是，一个为广大商户泛用，一个为自身品牌专用。怎样能够利用当前的热点在同类竞争中脱颖而出，怎样能让消费者对品牌高度关注并保持格外深刻的记忆力，这是每一个产品营销人员应思考的问题。
2、树立品牌形象，增强品牌联想。
对于那些小型刚刚发展的企业来说，如何快速树立自身企业形象，提高知名度，就成为了企业发展中不小的难题。在一个热点事件爆出的时候，无数商家都会借势对自家产品进行宣传，但这时往往也是通过对比树立企业自身形象的大好时机。学会迎合受众的心理，传播正能量和亲近的风格，会让消费者们增加不少好感。而一些好的传播都同时带有美感，这在一定程度上也培养了受众的审美，提高的受众的基本素养和品味。受众的品味自然和产品以及企业所引导的品味相挂钩，这就在受众和企业之中形成一种无形的联系，从而为树立自身品牌形象打下了良好的基础。
3、迎合受众心理，培养品牌粉丝。
当一家企业的品牌形象与气质都高高在上丝毫没有结合受众思想的时候，往往不会长久，为了能够一直可持续性发展，就需要品牌粉丝的支持。当企业自身借势的热点话题引起了受众的探讨或思考，就会给受众带来更多更深刻的印象。在这一点上，杜蕾斯把借势营销运用到了极致。受中国传统环境以及杜蕾斯公司的企业品牌影响，杜蕾斯的广告往往不会在传统媒体中出现，但是这个企业很好的运用了新媒体传播平台，根据发生的每一个热点进行创意推广，在娱乐大众的同时，也提高了自身企业的影响力。
4、传播成本低廉，速度可观。
运用新媒体的平台来为企业推广和造势是一件非常划算的事情。成本低廉，几乎无广告费和推广费，只要有想法，就可能达到不一样的效果。而且传播速度相当快。在一件热点事件的背后推广若有新意，往往会产生强大的蝴蝶效应，网上的网民会相继转载，短时间内提高企业知名度，增加品牌的曝光率，同时可以控制其曝光的数值及其传播的效果。
三、如何正确借势营销
1、热点事件的选择。
对于借势营销，热点事件的选择可谓是重中之重。一些正能量的消息，节日信息，被朋友圈大量转发的热点，都应该考虑要不要做借势的营销话题。前面提到的薛之谦复合，真爱素材，都可以很好的运用到营销之中。火热上映的电视剧情节，人物的塑造性格特征，都值得被挖掘和探讨。
2、热点事件与自身品牌的联系。
不同的热点事件都有其不同的讨论方向，企业营销人员应该结合热点自身性质，自然联想，发挥企业品牌优势，不可生搬硬拽显得尴尬生硬。
3、结合受众群体进行传播。
同样的热点发布在不同的媒介平台所产生的效果也是不同的。QQ主要使用人群偏向年轻一代，微博、微信等则更成熟一些，。注意发表在这些媒介平台上的营销广告要结合企业自身产品特征，同时也要考虑到所面对的受众群体，才能达到预想的效果。
四、结束语
在新媒体时代已然来临的今天，企业对于新媒体运营等这类岗位的重视程度越来越高，这不但是社会环境对于新媒体营销手段的需要，也是对营销人员的一种考验和挑战。不盲目借势，有理有据，心怀善意，才能实现品牌形象的塑造和营销推广的目的。
参考文献
[1] 田雪榕. 微博营销中的“草船借箭”--浅析自媒体平台的“借势公关”[J]. 科技传播. 2015（11）
[2] 孙晓，刘姝君. 借势之后，剩的是金子还是段子--新媒体借势营销的效果研究[J]. 新媒体研究. 2015（04）
王子方（1993.5-），女，汉族，籍贯：黑龙江哈尔滨人，哈尔滨师范大学传媒学院，16级在读研究生，硕士学位，专业：工业设计工程，研究方向：新闻实务
摘 要： 借势营销已经成为企业喜爱的营销手段之一，他们通过各种手段增加品牌的曝光度。那么借势营销的优势是什么呢？借势营销的技巧和手段又有哪些种？这些都将成为企业新媒体营销人员不断寻求的课题。
关键词： 新媒体、借势营销、品牌传播
【中图分类号】 G2 【文献标识码】 B 【文章编号】 2236-1879（2017）13-0221-01
在网络飞速发展的今天，越来越多的人开始接受并依赖互联网，微博、微信等移动客户端更是成为了伴随人们每天生活的必备应用。在此基础之上，大数据的时代已然来临。面对每天繁重、复杂的数据资料，作为一个品牌或產品的运营专员来说，既是一种机遇，也是一种挑战。如何能成功吸引到受众的注意力，把其转移到对产品的好奇和解读中去，这是急需解决的问题。而当今新媒体所具有的多元、低成本、开放式的特点，在吸引受众关注率的同时，也成为了各家产品销售公司的必争之地。把每天每时每刻发生的热点与产品联系起来，实时发布，便成为了比较明智的新媒体传播方式。
一、什么是借势营销
借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。它具体可以体现在通过新媒体平台根据当下最火爆的时讯信息，分析并整理其中要点和规律，同时结合自身产品特点，在轻松愉快的氛围之下，吸引受众对于产品的关注度，从而引导市场消费。借势不仅可以靠发生的热点来吸引消费者的目光，更是可以通过节日、明星等实现其传播。就在前不久歌手薛之谦在微博发声与前妻复合事件，就有金立、海尔、魅蓝手机、京东智能数码、小米手机等大品牌商在各个媒体平台为自身产品“借势”宣传。可见借势营销已经逐渐沁透我们的生活，新媒體运营时代，不仅新闻工作者关心事件发生的时效性，自媒体运营的群体也必须时刻准备为即将发生的热点发挥其更多的商业作用。如今，借势营销已经成为了一种很好的营销方式。势，要借的好，才算成功，借不好，就是自毁前程。
二、借势营销对于品牌的意义
对于一个大型的企业来说，既要对自身产品的质量严格把关，又要运用一系列的营销手段使产品发声，让广大消费者可以记住品牌自身特点和风格，这对于后期的销售有至关重要的铺路作用。因此，借势营销目前变成了炙手可热的营销手段。
1、具有强大的广告效应。
不管使用什么营销手段，其实最终的目的都是一样的，就是都为了达到一种高效的广告效应。而通过借势来达到的广告效应是比较聪明又省力的做法，它不用自身制造热点与话题，不用像著名涂料品牌富亚涂料的老总一样喝自家的产品制造新闻，只需要根据当前发生的时事热点进行概括和引导，这所达到的效果也是最好的。因为一个热门事件往往都会成为社会的焦点，是人们茶余饭后的热点话题。唯一与事件营销所不同的是，一个为广大商户泛用，一个为自身品牌专用。怎样能够利用当前的热点在同类竞争中脱颖而出，怎样能让消费者对品牌高度关注并保持格外深刻的记忆力，这是每一个产品营销人员应思考的问题。
2、树立品牌形象，增强品牌联想。
对于那些小型刚刚发展的企业来说，如何快速树立自身企业形象，提高知名度，就成为了企业发展中不小的难题。在一个热点事件爆出的时候，无数商家都会借势对自家产品进行宣传，但这时往往也是通过对比树立企业自身形象的大好时机。学会迎合受众的心理，传播正能量和亲近的风格，会让消费者们增加不少好感。而一些好的传播都同时带有美感，这在一定程度上也培养了受众的审美，提高的受众的基本素养和品味。受众的品味自然和产品以及企业所引导的品味相挂钩，这就在受众和企业之中形成一种无形的联系，从而为树立自身品牌形象打下了良好的基础。
3、迎合受众心理，培养品牌粉丝。
当一家企业的品牌形象与气质都高高在上丝毫没有结合受众思想的时候，往往不会长久，为了能够一直可持续性发展，就需要品牌粉丝的支持。当企业自身借势的热点话题引起了受众的探讨或思考，就会给受众带来更多更深刻的印象。在这一点上，杜蕾斯把借势营销运用到了极致。受中国传统环境以及杜蕾斯公司的企业品牌影响，杜蕾斯的广告往往不会在传统媒体中出现，但是这个企业很好的运用了新媒体传播平台，根据发生的每一个热点进行创意推广，在娱乐大众的同时，也提高了自身企业的影响力。
4、传播成本低廉，速度可观。
运用新媒体的平台来为企业推广和造势是一件非常划算的事情。成本低廉，几乎无广告费和推广费，只要有想法，就可能达到不一样的效果。而且传播速度相当快。在一件热点事件的背后推广若有新意，往往会产生强大的蝴蝶效应，网上的网民会相继转载，短时间内提高企业知名度，增加品牌的曝光率，同时可以控制其曝光的数值及其传播的效果。
三、如何正确借势营销
1、热点事件的选择。
对于借势营销，热点事件的选择可谓是重中之重。一些正能量的消息，节日信息，被朋友圈大量转发的热点，都应该考虑要不要做借势的营销话题。前面提到的薛之谦复合，真爱素材，都可以很好的运用到营销之中。火热上映的电视剧情节，人物的塑造性格特征，都值得被挖掘和探讨。
2、热点事件与自身品牌的联系。
不同的热点事件都有其不同的讨论方向，企业营销人员应该结合热点自身性质，自然联想，发挥企业品牌优势，不可生搬硬拽显得尴尬生硬。
3、结合受众群体进行传播。
同样的热点发布在不同的媒介平台所产生的效果也是不同的。QQ主要使用人群偏向年轻一代，微博、微信等则更成熟一些，。注意发表在这些媒介平台上的营销广告要结合企业自身产品特征，同时也要考虑到所面对的受众群体，才能达到预想的效果。
四、结束语
在新媒体时代已然来临的今天，企业对于新媒体运营等这类岗位的重视程度越来越高，这不但是社会环境对于新媒体营销手段的需要，也是对营销人员的一种考验和挑战。不盲目借势，有理有据，心怀善意，才能实现品牌形象的塑造和营销推广的目的。
参考文献
[1] 田雪榕. 微博营销中的“草船借箭”--浅析自媒体平台的“借势公关”[J]. 科技传播. 2015（11）
[2] 孙晓，刘姝君. 借势之后，剩的是金子还是段子--新媒体借势营销的效果研究[J]. 新媒体研究. 2015（04）