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采购中遭遇独家供应商在所难免。一些涉及专有或专利技术、紧缺资源等方面的物资，供应商专属性、垄断性强，经常会只有一家供应商可供买方选择，形成漫天要价的“独家采购”局面。如何才能融化独家采购的价格“坚冰”，确保采购之路的畅通无阻？兵来将挡，水来土掩，笔者分析独家采购商务谈判过程中的部分关键要素，借鉴和学习同行的成功经验，结合本人所在的中石化洛阳分公司物装部的工作实践，梳理出了六种“招术”，供采购人员在实战中使用。