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当3年前E药经理人关注诺尔康这家公司的时候，其刚刚完成由凯鹏华盈领投的第二轮融资。由于诺尔康董事长是曾轰动中国商界的“温州八大王”之一“合同大王”李方平，加之研发的一款颇具市场潜力的人工耳蜗产品刚上市，正在受到资本的追捧，风头正劲。参与该轮投资的凯鹏华盈合伙人唐欣对诺尔康的投资颇为满意，当时告诉E药经理人，“如果诺尔康需要钱，我们会毫无疑问地继续投资。”
3年后，曾经的明星投资案例诺尔康现状如何？
市场初开
在2015年的“第四届中国创新创业大赛生物医药行业总决赛”上，诺尔康以91.89分获得了冠军，当时诺尔康总经理，李楚意气风发的向媒体说出这样一组数据：在中国，重度耳聋目前或超过900万人，保守估计，其中适宜进行人工耳蜗植入的人群约600万人。按照每例患者平均10万元计算，这一市场的潜在规模将达到6000亿元。
之前，国内市场上主要销售的国外人工耳蜗品牌是澳大利亚科利耳、奥地利美迪以及美国Advanced Bionics（AB），这三家的产品占据了全球的市场96%。人工耳蜗市场的全球估值为10亿美元，国内人工耳蜗市场容量每年估值约100亿元，且逐年上升，市场空间比较足。
可观的市场前景使诺尔康在2013年获得了启明创科、新疆凯基、杭州德同创业等战略投资，同年底获得了凯鹏华盈和德同资本亿元的再次投资。
现在，诺尔康又进行了新的融资活动。据公开数据显示，2014年我国国内人工耳蜗安装量为7550套，2015年为9325套左右，需求较2014年同比增长23.5%。在这一市场发展速度下，2014年底，诺尔康得到新资本方高盛1.3亿元投资。另外还有相关人士透露，诺尔康最新一轮投资的主要投资方是国开金融，但具体金额未披露。
“我们想继续投，但是没有得到机会。”唐欣表示，这三年来诺尔康的发展维持在稳定的速度，未来还有发展空间。他还透露，近几年里，促进诺尔康人工耳蜗销量的主要动因是几次国家招标。
据E药经理人的了解，诺尔康人工耳蜗主要是在二三级城市医院进行直销。现在，新农合、招标等渠道成为诺尔康的主要销售方式。2015年11月，诺尔康中标第二批残联国家人工耳蜗救助项目，售出总价7396万的1849套人工耳蜗；随后在2016年3月，诺尔康又获得2015年第四批中国残疾人联合会所属国家人工耳蜗救助项目中标机会，以4317.9万售出人工耳蜗和言语处理器套装2105套。
除了中标，诺尔康2015年进入浙江省医保政策也促进了品牌的推广。此前，河南、安徽等地的新农合，已把诺尔康人工耳蜗纳入医保。根据规定，每个符合条件的患者根据个人的医保类型享受70%～80%左右的报销比例，个人仅需支付2.5万元的人工耳蜗设备费用，而诺尔康一套产品的市场价在7万～8万元左右，对比之下为需求者减轻了很多负担。
国内人工耳蜗市场长久以来一直被进口产品技术垄断，导致对消费者而言价格门槛甚高。然而近两年，诺尔康产品的技术质量得到了更多证明。2015年10月，诺尔康获得了第四届中国创新创业大赛生物医药行业总决赛第一名；2016年初，诺尔康人工耳蜗以“军事声损伤致聋机制及防治关键技术应用”课题荣获国家科技进步二等奖。这些奖项将进一步提升诺尔康的品牌知名度和信任度。
这些奖项为诺尔康在进入各地招标提供助益，能够更好地获得支持。当然，诺尔康之所以能够在跨国企业垄断的市场中分羹，首要武器在于其低廉的价格。李楚在接受媒体采访时说，“现在，我们的产品定价7.8万元，同时还符合中国患者的使用习惯，这些产品特点迫使市场上的进口耳蜗产品由25万元降至15万元。”价格的优势让其正在逐步扩大市场。
在今年的8月份，李方平在G20杭州峰会上曾向媒体表示，“从2009年植入第一例人工耳蜗至今，已经成功植入 5000多例。”依此推算诺尔康的营收，自2011年产品推向市场至今，5年的时间，总营收4亿元左右，其发展中规中矩，并不像投资人想象的那样潜力很大。究其原因是，理论上的潜在人群并不等同市场规模，尤其人工耳蜗这样需要做开颅手术的产品，市场并不成熟，需要进行大量的患者教育，市场空间才能得到释放，像诺尔康这样的本土企业才能获得发展。
打入国际市场
近三年，诺尔康人工耳蜗除了在国内市场逐渐占有一席之地，还试水国际市场。在印度、哥伦比亚、土耳其等国家，诺尔康人工耳蜗已上市销售；在德国、英国、比利时、意大利、俄罗斯等国也在进行商业接洽，计划开辟发达国家新市场。诺尔康人工耳蜗在国外定价为1.5万～2万美元，根据公开信息，诺尔康2014年的海外销售量为50台，当时预计2015年可达到200台～300台。
诺尔康董事长李方平曾计划2015年产品得到FDA认证打入美国市场，总经理李楚也公开表示2016年底将完成上市的计划，而目前都没有按预期计划进行。
唐欣在采访中表示：“国内整个耳蜗市场上升的速度没有想象中的那么快，这可能也是目前诺尔康发展面临的主要困难。”
有专业人士分析，制约国内人工耳蜗发展的原因有很多。首先，植入耳蜗手术方式复杂、技术要求高，可承担手术的医生少。从患者层面讲，他们对人工耳蜗产品还缺乏了解，普及度不足。另外，为了保证人工耳蜗产品的植入率，相关企业会将产品主要集中于重点医院，而目前全国有人工耳蜗植入资格的医院仅35家，80%的植入手术集中在其中五六家医院。
当然，诺尔康发展并非仅仅用一款人工耳蜗打天下。唐欣告诉E药经理人，诺尔康还计划开发视觉神经类产品，未来还将围绕神经类电子产品进行研发。2016年11月，诺尔康实现了中国大陆地区首例听觉脑干植入，听觉脑干可适用于双耳耳蜗神经受损、听神经缺失、2型神经纤维瘤病患者，有些类型患者植入人工耳蜗是无效的，这时就体现了人工脑干的价值。未来，诺尔康还将在听觉神经产品线上继续延伸。
产品上市5年，开始赚钱，这对投资人而言接下来要考虑的是怎么将其带入资本市场。对此，唐欣说，诺尔康的准备工作几乎完成，进场工作已开始，但是上市的具体时间还未明确。未按原計划上市，是因为诺尔康认为业绩成绩更好时其竞争力会更强。诺尔康目前在等一个合适的时间点进行报会，明年或后年登陆资本市场的可能性很大。
3年后，曾经的明星投资案例诺尔康现状如何？
市场初开
在2015年的“第四届中国创新创业大赛生物医药行业总决赛”上，诺尔康以91.89分获得了冠军，当时诺尔康总经理，李楚意气风发的向媒体说出这样一组数据：在中国，重度耳聋目前或超过900万人，保守估计，其中适宜进行人工耳蜗植入的人群约600万人。按照每例患者平均10万元计算，这一市场的潜在规模将达到6000亿元。
之前，国内市场上主要销售的国外人工耳蜗品牌是澳大利亚科利耳、奥地利美迪以及美国Advanced Bionics（AB），这三家的产品占据了全球的市场96%。人工耳蜗市场的全球估值为10亿美元，国内人工耳蜗市场容量每年估值约100亿元，且逐年上升，市场空间比较足。
可观的市场前景使诺尔康在2013年获得了启明创科、新疆凯基、杭州德同创业等战略投资，同年底获得了凯鹏华盈和德同资本亿元的再次投资。
现在，诺尔康又进行了新的融资活动。据公开数据显示，2014年我国国内人工耳蜗安装量为7550套，2015年为9325套左右，需求较2014年同比增长23.5%。在这一市场发展速度下，2014年底，诺尔康得到新资本方高盛1.3亿元投资。另外还有相关人士透露，诺尔康最新一轮投资的主要投资方是国开金融，但具体金额未披露。
“我们想继续投，但是没有得到机会。”唐欣表示，这三年来诺尔康的发展维持在稳定的速度，未来还有发展空间。他还透露，近几年里，促进诺尔康人工耳蜗销量的主要动因是几次国家招标。
据E药经理人的了解，诺尔康人工耳蜗主要是在二三级城市医院进行直销。现在，新农合、招标等渠道成为诺尔康的主要销售方式。2015年11月，诺尔康中标第二批残联国家人工耳蜗救助项目，售出总价7396万的1849套人工耳蜗；随后在2016年3月，诺尔康又获得2015年第四批中国残疾人联合会所属国家人工耳蜗救助项目中标机会，以4317.9万售出人工耳蜗和言语处理器套装2105套。
除了中标，诺尔康2015年进入浙江省医保政策也促进了品牌的推广。此前，河南、安徽等地的新农合，已把诺尔康人工耳蜗纳入医保。根据规定，每个符合条件的患者根据个人的医保类型享受70%～80%左右的报销比例，个人仅需支付2.5万元的人工耳蜗设备费用，而诺尔康一套产品的市场价在7万～8万元左右，对比之下为需求者减轻了很多负担。
国内人工耳蜗市场长久以来一直被进口产品技术垄断，导致对消费者而言价格门槛甚高。然而近两年，诺尔康产品的技术质量得到了更多证明。2015年10月，诺尔康获得了第四届中国创新创业大赛生物医药行业总决赛第一名；2016年初，诺尔康人工耳蜗以“军事声损伤致聋机制及防治关键技术应用”课题荣获国家科技进步二等奖。这些奖项将进一步提升诺尔康的品牌知名度和信任度。
这些奖项为诺尔康在进入各地招标提供助益，能够更好地获得支持。当然，诺尔康之所以能够在跨国企业垄断的市场中分羹，首要武器在于其低廉的价格。李楚在接受媒体采访时说，“现在，我们的产品定价7.8万元，同时还符合中国患者的使用习惯，这些产品特点迫使市场上的进口耳蜗产品由25万元降至15万元。”价格的优势让其正在逐步扩大市场。
在今年的8月份，李方平在G20杭州峰会上曾向媒体表示，“从2009年植入第一例人工耳蜗至今，已经成功植入 5000多例。”依此推算诺尔康的营收，自2011年产品推向市场至今，5年的时间，总营收4亿元左右，其发展中规中矩，并不像投资人想象的那样潜力很大。究其原因是，理论上的潜在人群并不等同市场规模，尤其人工耳蜗这样需要做开颅手术的产品，市场并不成熟，需要进行大量的患者教育，市场空间才能得到释放，像诺尔康这样的本土企业才能获得发展。
打入国际市场
近三年，诺尔康人工耳蜗除了在国内市场逐渐占有一席之地，还试水国际市场。在印度、哥伦比亚、土耳其等国家，诺尔康人工耳蜗已上市销售；在德国、英国、比利时、意大利、俄罗斯等国也在进行商业接洽，计划开辟发达国家新市场。诺尔康人工耳蜗在国外定价为1.5万～2万美元，根据公开信息，诺尔康2014年的海外销售量为50台，当时预计2015年可达到200台～300台。
诺尔康董事长李方平曾计划2015年产品得到FDA认证打入美国市场，总经理李楚也公开表示2016年底将完成上市的计划，而目前都没有按预期计划进行。
唐欣在采访中表示：“国内整个耳蜗市场上升的速度没有想象中的那么快，这可能也是目前诺尔康发展面临的主要困难。”
有专业人士分析，制约国内人工耳蜗发展的原因有很多。首先，植入耳蜗手术方式复杂、技术要求高，可承担手术的医生少。从患者层面讲，他们对人工耳蜗产品还缺乏了解，普及度不足。另外，为了保证人工耳蜗产品的植入率，相关企业会将产品主要集中于重点医院，而目前全国有人工耳蜗植入资格的医院仅35家，80%的植入手术集中在其中五六家医院。
当然，诺尔康发展并非仅仅用一款人工耳蜗打天下。唐欣告诉E药经理人，诺尔康还计划开发视觉神经类产品，未来还将围绕神经类电子产品进行研发。2016年11月，诺尔康实现了中国大陆地区首例听觉脑干植入，听觉脑干可适用于双耳耳蜗神经受损、听神经缺失、2型神经纤维瘤病患者，有些类型患者植入人工耳蜗是无效的，这时就体现了人工脑干的价值。未来，诺尔康还将在听觉神经产品线上继续延伸。
产品上市5年，开始赚钱，这对投资人而言接下来要考虑的是怎么将其带入资本市场。对此，唐欣说，诺尔康的准备工作几乎完成，进场工作已开始，但是上市的具体时间还未明确。未按原計划上市，是因为诺尔康认为业绩成绩更好时其竞争力会更强。诺尔康目前在等一个合适的时间点进行报会，明年或后年登陆资本市场的可能性很大。