论文部分内容阅读
背景：本刊近期刊登了《“皮肤病免费试用专卖店”领跑皮肤病市场》的报道，有许多读者打电话咨询，为了解答读者的疑惑，了解项目的真实性，本刊记者特地前往潍坊对该项目进行了实地考察。下面就给读者介绍一下该项目的市场情况以及加盟店的经营状况。
问题一：产品是否可靠
调查：
在亲身去潍坊采访之前，本刊记者对该项目也充满了疑惑。但在与项目持有人交谈之后，踏实了许多。
首先，项目配方权威。项目人——付总在创业之前就从事医药行业，后来与济南军区军事医学研究所合作，在原有军用皮肤病配方的基础上，采取中国传统的药食同源的理论，根据中国人的生理结构和膳食习惯，整合本土优势和资源，依托中原丰富的动植物资源，开发出改善皮肤的清夫系列产品三十多个品种。
其次，临床试验效果明显。该项目在推广之前，经过了三年临床试验，其结果是产品确实可有效治疗各类皮肤疾患，并通过了国家相关部门检测。
问题二：公司总部情况
调查：
目前公司总部共有生产、市场销售、市场培训团队80余人，生产基地占地25亩，公司净化车间达到10万级净化标准，超过国家规定的设计标准。公司和产品先后获得“质量、信誉、服务3A企业”、“全国产品质量公证十佳品牌”等荣誉称号。
问题三：项目的发展情况
调查：
项目从2006年开始推广，在没有任何广告的情况下，靠口碑传播就发展了400多家免费试用专卖店。公司加大宣传力度后，加盟店的数量迅速达到1200家，除西藏外，加盟店遍布全国。付总告诉记者，项目真实可靠，可操作性很强，产品、模式都很成熟，公司每天都有专人接送前来考察的投资者，对项目不了解的投资者可以先去附近的加盟店去考察，了解经营的情况后再前往公司总部考察。
问题三：免费试用专卖店的优势何在
调查：
一、加盟方式灵活：既适合个人创业、也适合团队操作。县级投资者，只需一两万元，就可以加盟该项目。
二、受众人群定位准确：皮肤病免费试用专卖店虽然先行免费体验，但回头客成倍的购药率却为其赢得了不错的经济效益。
三、模式容易复制：详细的市场创业指导文案，无需创新，简单复制，轻松掌握营销精髓。全程专家指导：项目方对选址、开业、营销、售后等一系列经营问题进行全程指导。在专家指导下门外汉3天即可变成营销高手。
问题四：盈利情况如何
调查：
该项目采用特有的自建终端（专卖店）模式，开业当天即可实现销售。据之前的1000多家经销商反馈，基本都是当月实现盈利。月均盈利1万，投资不大，收益很高。
成功案例调查
安徽合肥的戴总是2011年1月份跟公司签的地区代理。戴总是《现代营销》、《商界》等财经杂志的忠实读者，去年就在杂志上看到了潍坊和兴生物工程有限公司推广的“皮肤病免费试用专卖店”项目，当时因为手头有一个大的项目还没收尾，并没有跟公司联系，只是一直关注着和兴公司的信息和发展情况，今年一月份戴总结束了手头的工作，先是跟公司王经理取得了联系，到附近的店面作了考察，在店里看到患者络绎不绝，而且很多患者都是回头客介绍过去的，实实在在的治愈病例，让戴总看到了这个项目未来的发展潜力，回到合肥，就决定加盟，签下了整个合肥的地区代理。在公司培训老师的指导和自己的用心努力下，戴总的店面很快走上了正轨，每月的销量稳定增长。戴总在经营2个月后又开了第二家店，第二家店的销售出乎戴总的预料。产品的立竿见影的效果让很多消费者慕名而来，店面的影响力在当地越来越大。两家店面的成功运营，更坚定了戴总进一步发展“皮肤病免费试用专卖店”的信心，也认识到了皮肤病市场的巨大潜力，戴总有了扩大代理区域、进一步拓展市场的打算，稳健的戴总没有急于运营，观察了几个月，店内的销售一直稳定增长，产品的效果也有口皆碑，2011年10月30日，跟公司申请后正式升级为安徽省级代理商。戴总说潍坊和兴生物工程有限公司推广的“皮肤病免费试用专卖店”项目不仅让他有了为之奋斗的事业，也让他的好多亲人朋友赚到了钱。
董经理加盟和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”项目已经整整4年了，当地的患者都亲切地称她为董姐。在采访中记者获悉，原来董姐早先也是经营保健品的，通过朋友介绍得知“皮肤病免费试用专卖店”项目后，毅然决定转项经营。记者问：“为什么放弃了原来的项目从而转做清夫产品呢？”董姐说：“起初，我也只是对这个项目感兴趣，并没想好要不要转项投资。当我给和兴总部打电话咨询时，他们的工作人员告诉我，不必非得到总部考察，可以先就近考察一些已经经营的代理商。于是第二天我坐车就去了沈阳加盟店，在那里我看到很多患者都是回头客介绍过去的，而且我在那里足足呆了两天，他们的门店患者络绎不绝。在4年前，这样体验营销的方式特别新颖，再加上实实在在的治愈病例，让我看到了这个项目未来的发展潜力，于是回到延吉，我就决定加盟，并一鼓作气签下了整个延边地区的总代理。”记者忙问：“那现在的经营况状如何？”董姐说：“我已经在延吉市开设6家‘皮肤病免费试用专卖店’了，现在我可以相当自信地告诉你，我四年来按总部的指导作了些投入小见效快的广告宣传，加上患者口碑。我的‘皮肤病免费试用专卖店’在当地特有名气，我们这的人多半都去韩国打工，他们出国前都会来我这买些清夫产品备用，因为那边天气潮湿，水土不服，人很容易患湿疹和脚气。有的患者还为韩国的亲属代购呢。朋友开玩笑说，我的清夫产品如今都出口了。”记者又追问：“董姐，6家店面，4年的口碑，你的经济效益应该挺可观的吧？”董姐笑着说：“咱明人不说暗话，我的确赚了钱，我很感谢和兴总部对我的支持。这个项目我真的选对了。”
和兴生物：传统与创新破解皮肤病密码
潍坊和兴生物工程有限公司将现代医学和传统医学理论相结合，在长期的实践中探索出一条适合国人体质的外用加口服的皮肤病康复方案：外用产品是基于基因技术和免疫学的最新生物技术成果，富含多种生物活性肽因子、表面活性因子及高效渗透剂，快速深入皮肤基层，开展靶向治疗，修复表皮细胞病变基因,改善表皮细胞的过度分裂，激活皮肤细胞活性。口服产品根据中国传统的“药食同源”理论，采用19味中药植物精华，采取现代萃取工艺精制而成，促进血液循环，清热活血、祛风止痒、抑制感染，提高机体免疫力。对牛皮癣、皮炎、湿疹、荨麻疹、体癣、灰指甲、疱疹等有显著疗效，采用预防+个体化治疗为主的“4P”医学替代传统的诊疗方式，从根本上杜绝致病因素，使皮肤光洁如初，且不易复发。
‘清夫皮肤病免费试用专卖店’领跑龙年财富市场
潍坊和兴生物工程有限公司推广的“皮肤病免费试用专卖店”项目，如今已发展了6年，加盟店已经突破1200家，在业界成功缔造了“千店加盟火，落地即生金”的财富传奇。一个成功的品牌，一定具有其独到之处：先进的产品技术、优秀的质量和效果、成熟的营销模式、优厚的代理政策、完善的服务支持这些都决定着一个产品的生命力。而这些正是潍坊和兴生物赢得消费者、代理商青睐，成功占领市场的关键。
优势之一：专家扶持，轻松赚钱。从筹建到营业，潍坊和兴生物均对代理商提供具有丰富市场经验的专家，对选址、开业、销售、售后等一系列经营问题进行全程指导。公司坚持“发展一家、巩固一家，扶上马、还要送一程”的招商理念，确保每一位代理商在加盟潍坊和兴之后都可稳获成功。
公司市场部的培训老师拥有丰富的市场营销经验，常年奔波在全国各地，悉心指导加盟商，让代理商以最快的时间掌握专卖店销售模式的精髓，公司培训老师专业的知识、专心的工作、视代理商如家人的态度赢得了代理商的一片赞誉，和兴生物培训老师成了皮肤病行业一道独有的风景线。和兴生物公司也因培训师专业、精准的培训领跑整个皮肤病市场。
优势之二：创新专卖店营销模式，快速启动，当月盈利。特有的自建终端（专卖店）模式，无外来竞争，开业当天即可销售，半个月快速启动市场，1个月回收成本，当月实现盈利。
优势之三：产品采用最新生物技术，靶向治疗，疗效确切。专为专卖店模式量身定做，内服+外用，标本兼治，不易复发。
优势之四：指导手册，复制简单。详细的市场创业指导文案，无需创新，简单复制，轻松掌握营销精髓。在专家指导下门外汉成长为营销高手仅需3天！
优势之五：零加盟费，小本投入。不需行业经验，轻松创业。皮肤病免费试用专卖店虽然先行免费体验，但是回头客成倍的购买率，却为其赢得了丰厚的市场财源。
目前，上海、重庆、广州、天津、怀化、益阳、长沙县、昆明、曲靖、昭通、玉溪、台州、宁波、武汉、仙桃、自贡、衡阳、铜仁、连云港、濮阳、新乡、合肥、亳州、蒙城、赣州、邯郸、唐山、沧州、正定县、景县、大连、宁乡、西安、四平、延吉、昌吉、建平、阿克苏、哈尔滨、呼和浩特、赤峰、巴彦淖尔、兰州、定西、平凉、新干、张家界、德州、威海、昌邑……无论大都市还是小城镇，和兴生物都有了成功的样板市场。总部恭迎创业者的考察。潍坊和兴生物愿与慧眼识金的投资者共启财富之门！
问题一：产品是否可靠
调查：
在亲身去潍坊采访之前，本刊记者对该项目也充满了疑惑。但在与项目持有人交谈之后，踏实了许多。
首先，项目配方权威。项目人——付总在创业之前就从事医药行业，后来与济南军区军事医学研究所合作，在原有军用皮肤病配方的基础上，采取中国传统的药食同源的理论，根据中国人的生理结构和膳食习惯，整合本土优势和资源，依托中原丰富的动植物资源，开发出改善皮肤的清夫系列产品三十多个品种。
其次，临床试验效果明显。该项目在推广之前，经过了三年临床试验，其结果是产品确实可有效治疗各类皮肤疾患，并通过了国家相关部门检测。
问题二：公司总部情况
调查：
目前公司总部共有生产、市场销售、市场培训团队80余人，生产基地占地25亩，公司净化车间达到10万级净化标准，超过国家规定的设计标准。公司和产品先后获得“质量、信誉、服务3A企业”、“全国产品质量公证十佳品牌”等荣誉称号。
问题三：项目的发展情况
调查：
项目从2006年开始推广，在没有任何广告的情况下，靠口碑传播就发展了400多家免费试用专卖店。公司加大宣传力度后，加盟店的数量迅速达到1200家，除西藏外，加盟店遍布全国。付总告诉记者，项目真实可靠，可操作性很强，产品、模式都很成熟，公司每天都有专人接送前来考察的投资者，对项目不了解的投资者可以先去附近的加盟店去考察，了解经营的情况后再前往公司总部考察。
问题三：免费试用专卖店的优势何在
调查：
一、加盟方式灵活：既适合个人创业、也适合团队操作。县级投资者，只需一两万元，就可以加盟该项目。
二、受众人群定位准确：皮肤病免费试用专卖店虽然先行免费体验，但回头客成倍的购药率却为其赢得了不错的经济效益。
三、模式容易复制：详细的市场创业指导文案，无需创新，简单复制，轻松掌握营销精髓。全程专家指导：项目方对选址、开业、营销、售后等一系列经营问题进行全程指导。在专家指导下门外汉3天即可变成营销高手。
问题四：盈利情况如何
调查：
该项目采用特有的自建终端（专卖店）模式，开业当天即可实现销售。据之前的1000多家经销商反馈，基本都是当月实现盈利。月均盈利1万，投资不大，收益很高。
成功案例调查
安徽合肥的戴总是2011年1月份跟公司签的地区代理。戴总是《现代营销》、《商界》等财经杂志的忠实读者，去年就在杂志上看到了潍坊和兴生物工程有限公司推广的“皮肤病免费试用专卖店”项目，当时因为手头有一个大的项目还没收尾，并没有跟公司联系，只是一直关注着和兴公司的信息和发展情况，今年一月份戴总结束了手头的工作，先是跟公司王经理取得了联系，到附近的店面作了考察，在店里看到患者络绎不绝，而且很多患者都是回头客介绍过去的，实实在在的治愈病例，让戴总看到了这个项目未来的发展潜力，回到合肥，就决定加盟，签下了整个合肥的地区代理。在公司培训老师的指导和自己的用心努力下，戴总的店面很快走上了正轨，每月的销量稳定增长。戴总在经营2个月后又开了第二家店，第二家店的销售出乎戴总的预料。产品的立竿见影的效果让很多消费者慕名而来，店面的影响力在当地越来越大。两家店面的成功运营，更坚定了戴总进一步发展“皮肤病免费试用专卖店”的信心，也认识到了皮肤病市场的巨大潜力，戴总有了扩大代理区域、进一步拓展市场的打算，稳健的戴总没有急于运营，观察了几个月，店内的销售一直稳定增长，产品的效果也有口皆碑，2011年10月30日，跟公司申请后正式升级为安徽省级代理商。戴总说潍坊和兴生物工程有限公司推广的“皮肤病免费试用专卖店”项目不仅让他有了为之奋斗的事业，也让他的好多亲人朋友赚到了钱。
董经理加盟和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”项目已经整整4年了，当地的患者都亲切地称她为董姐。在采访中记者获悉，原来董姐早先也是经营保健品的，通过朋友介绍得知“皮肤病免费试用专卖店”项目后，毅然决定转项经营。记者问：“为什么放弃了原来的项目从而转做清夫产品呢？”董姐说：“起初，我也只是对这个项目感兴趣，并没想好要不要转项投资。当我给和兴总部打电话咨询时，他们的工作人员告诉我，不必非得到总部考察，可以先就近考察一些已经经营的代理商。于是第二天我坐车就去了沈阳加盟店，在那里我看到很多患者都是回头客介绍过去的，而且我在那里足足呆了两天，他们的门店患者络绎不绝。在4年前，这样体验营销的方式特别新颖，再加上实实在在的治愈病例，让我看到了这个项目未来的发展潜力，于是回到延吉，我就决定加盟，并一鼓作气签下了整个延边地区的总代理。”记者忙问：“那现在的经营况状如何？”董姐说：“我已经在延吉市开设6家‘皮肤病免费试用专卖店’了，现在我可以相当自信地告诉你，我四年来按总部的指导作了些投入小见效快的广告宣传，加上患者口碑。我的‘皮肤病免费试用专卖店’在当地特有名气，我们这的人多半都去韩国打工，他们出国前都会来我这买些清夫产品备用，因为那边天气潮湿，水土不服，人很容易患湿疹和脚气。有的患者还为韩国的亲属代购呢。朋友开玩笑说，我的清夫产品如今都出口了。”记者又追问：“董姐，6家店面，4年的口碑，你的经济效益应该挺可观的吧？”董姐笑着说：“咱明人不说暗话，我的确赚了钱，我很感谢和兴总部对我的支持。这个项目我真的选对了。”
和兴生物：传统与创新破解皮肤病密码
潍坊和兴生物工程有限公司将现代医学和传统医学理论相结合，在长期的实践中探索出一条适合国人体质的外用加口服的皮肤病康复方案：外用产品是基于基因技术和免疫学的最新生物技术成果，富含多种生物活性肽因子、表面活性因子及高效渗透剂，快速深入皮肤基层，开展靶向治疗，修复表皮细胞病变基因,改善表皮细胞的过度分裂，激活皮肤细胞活性。口服产品根据中国传统的“药食同源”理论，采用19味中药植物精华，采取现代萃取工艺精制而成，促进血液循环，清热活血、祛风止痒、抑制感染，提高机体免疫力。对牛皮癣、皮炎、湿疹、荨麻疹、体癣、灰指甲、疱疹等有显著疗效，采用预防+个体化治疗为主的“4P”医学替代传统的诊疗方式，从根本上杜绝致病因素，使皮肤光洁如初，且不易复发。
‘清夫皮肤病免费试用专卖店’领跑龙年财富市场
潍坊和兴生物工程有限公司推广的“皮肤病免费试用专卖店”项目，如今已发展了6年，加盟店已经突破1200家，在业界成功缔造了“千店加盟火，落地即生金”的财富传奇。一个成功的品牌，一定具有其独到之处：先进的产品技术、优秀的质量和效果、成熟的营销模式、优厚的代理政策、完善的服务支持这些都决定着一个产品的生命力。而这些正是潍坊和兴生物赢得消费者、代理商青睐，成功占领市场的关键。
优势之一：专家扶持，轻松赚钱。从筹建到营业，潍坊和兴生物均对代理商提供具有丰富市场经验的专家，对选址、开业、销售、售后等一系列经营问题进行全程指导。公司坚持“发展一家、巩固一家，扶上马、还要送一程”的招商理念，确保每一位代理商在加盟潍坊和兴之后都可稳获成功。
公司市场部的培训老师拥有丰富的市场营销经验，常年奔波在全国各地，悉心指导加盟商，让代理商以最快的时间掌握专卖店销售模式的精髓，公司培训老师专业的知识、专心的工作、视代理商如家人的态度赢得了代理商的一片赞誉，和兴生物培训老师成了皮肤病行业一道独有的风景线。和兴生物公司也因培训师专业、精准的培训领跑整个皮肤病市场。
优势之二：创新专卖店营销模式，快速启动，当月盈利。特有的自建终端（专卖店）模式，无外来竞争，开业当天即可销售，半个月快速启动市场，1个月回收成本，当月实现盈利。
优势之三：产品采用最新生物技术，靶向治疗，疗效确切。专为专卖店模式量身定做，内服+外用，标本兼治，不易复发。
优势之四：指导手册，复制简单。详细的市场创业指导文案，无需创新，简单复制，轻松掌握营销精髓。在专家指导下门外汉成长为营销高手仅需3天！
优势之五：零加盟费，小本投入。不需行业经验，轻松创业。皮肤病免费试用专卖店虽然先行免费体验，但是回头客成倍的购买率，却为其赢得了丰厚的市场财源。
目前，上海、重庆、广州、天津、怀化、益阳、长沙县、昆明、曲靖、昭通、玉溪、台州、宁波、武汉、仙桃、自贡、衡阳、铜仁、连云港、濮阳、新乡、合肥、亳州、蒙城、赣州、邯郸、唐山、沧州、正定县、景县、大连、宁乡、西安、四平、延吉、昌吉、建平、阿克苏、哈尔滨、呼和浩特、赤峰、巴彦淖尔、兰州、定西、平凉、新干、张家界、德州、威海、昌邑……无论大都市还是小城镇，和兴生物都有了成功的样板市场。总部恭迎创业者的考察。潍坊和兴生物愿与慧眼识金的投资者共启财富之门！