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分销渠道，是指商品从生产者手中转移到消费者手中经过的途径、路线及途径中所设置的相应的销售机构和流通环节。分销渠道的正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。目前，我国国有企业通常都采取发展中间商的方式建立稳定、覆盖面广的分销渠道，但是由于自身体制的问题，往往缺乏对渠道的有效管理，致使企业失去对分销渠道的掌控权。因此，采取相应措施降低渠道管理成本，提高管理效率成为国有企业急需解决的问题。