平庸的邪恶

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  有个寓言发人深省,说一枚鸡蛋和石头待在一起,把自己磕碰得伤痕累累,起初它坚持着,指望能日久生情。但最终鸡蛋实在忍受不了了,离开了石头。路上鸡蛋遇到了棉花,棉花抱以鸡蛋的每一个拥抱都是那么的温暖、真诚。鸡蛋此时才明白,有些事不是凭借努力、坚持和忍耐,就能换来温暖和真诚。
  这个故事告诉我们,相遇虽都是缘,但必须相合相投。再优秀,也得遇知赏识你的人;再付出,也得遇上懂得感恩的人;再真诚,也得遇到有心的人;再谦让,也得遇有深知珍惜的人。
  日前看了一篇报道,有如鱼刺鲠喉,咽不下,吐不出。
  世界500强前三十位的美国保健品跨国公司“安利(Amway)”,上世纪90年代后期进驻中国,它完备的直销体系被比尔·盖茨称为“最无懈可击的激励制度”,也是哈佛MBA和中国人大MBA的经典教案。
  然而,无论安利的理论体系和价值体系构造得如何完美,一步入中国就遭遇了水土不服的艰难困局。
  安利的制度是以它在欧美的设计为标准的,产品实行“无因全款退货”。也就是说,无论消费者使用后有任何不满意的,无需原因和理由,全额退款,哪怕产品已经被用的一点不剩,只要产品容器还在就行。
  这项制度是安利公司赢得欧美市场的重要原因,其退货率之低微乎其微(有人嘲讽此“微”估计是华人)。但产品一经进入中国,遂即引发了退货狂潮,“退货门”让美国人惊讶得目瞪口呆。
  是产品的质量出现了问题?还是产品本身不适合中国人使用?
  后来人们发现,退货潮与质量和适宜性无关,与中国人的“精明”相关。既然你敢承诺“无因全款退货”,我就没啥不好意思。据说许多人将浴液、洗衣液等产品买回去,倒出一半,甚至用空瓶去全额退款,以致在上海安利公司的门前,每天清晨人潮涌动地排起退款的长蛇。
  中国有句俗语,一不偷,二不抢,不占白不占,占了也白占。
  制度就是制度,它可以日后修改,但当下必须遵循。安利忍着每天高达百万的退款和每日倒贴数十万的产品压力,兑现了一诺千金的退款承诺。至此,美国人着实领教了“中国特色”的威力。一个在欧美沿袭了半个世纪的“旧制度”就此遭遇滑铁卢,被无情地击得粉碎。不久,安利被迫针对中国市场进行了制度修改:产品用完一半,只能退一半款;全部用完,则不予退款。
  中国人喜欢扎堆,具有从众心理,一旦大家都去干同一件坏事,这件坏事似乎就不再是坏事,甚至变成为理直气壮的大好事。譬如日前山东的招远血案、广东的活活打死两小偷,这种“平庸的邪恶”一经发酵,便成为一种特性,无孔不入。
  曾有人断言,再好的制度都经不起中国人的糟蹋,因为他们实在太精于钻空子了。话虽难听,事实如此,我们能将免费开出的药物低价变卖、能用医保卡购买高压锅和洗衣粉、能把行贿的烟酒拿去变现……
  还有什么做不出来的?
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