曹雪:植物美学生活家的“花式”创业

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  曹雪表示,未来花田小憩会将”植物 ”这一理念更加无缝的契合到用户的衣食住行之中,满足更多用户的需求,形成美学生活的新方式。
  提供生活美学,刺激消费
  花田小憩APP于2015年6月上线,3天时间,注册用户超过2000。2015年7月14日,“花田小憩”与娱乐工场达成投资意向,最终获得250万元种子轮融资,娱乐工场领投,个人投资者跟投。
  曹雪把花田小憩定位为植物美学生活平台,他将自然植物设计和美学生活方式进行融合,同时将植物装饰和美学生活家接入社区。同时,他还将极具东方韵味的禅学、美学、简约等多类元素融入植物本身,通过花田小憩APP呈现出精美的图文和视频教学。
  “花田小憩”App2.0版本还增加了社群功能与积分功能,让用户能在平台中进行深度交互。当喜欢植物与美学的人进入到社区时,可以随时分享关于植物、艺术、时尚、生活等各类具有美学生活质感的内容,形成极具个人色彩的美学风格。同时,用户在平台内还拥有通知、评论、点赞、发帖、关注、收藏等多种权限,最大程度满足用户的互动和参与感。而让人惊喜的是,花田小憩新增了积分功能,用户可通过平台累积积分,并可收取积分红包,兑换相应礼品。
  尽管,曹雪把花田小憩定位为一款植物美学生活平台,但其实花田小憩并不止于此,它其实想做的是以“花植美学为切入点,由KOL(Key Opinion Leader关键意见领袖)和原创内容来引导用户消费”。
  平台每天都会更新一篇与花艺有关的干货文章,这些全是由平台自主生产。之前平台也曾有用户生产的内容,但是曹雪觉得用户在互联网上获取信息的成本本来就很高,不专业的内容会导致这个成本上升。在每篇文章的问末,会附上文章中提到的一些商品,比如一个花瓶,或者一把花艺剪。
  但是花田小憩并不自己做供应链,平台上的订单都是预定。用户下完单之后,平台再去采购。平台上的材料来自很多个国家,荷兰、日本、马来西亚以及我国的昆明等。曹雪告诉创业邦(搜索微信号:ichuangyebang),“用户付费完成之后,我们才会去购买,我们会在72个小时之内完成整个交易。”
  曹雪觉得真正的消费升级是需要刺激用户进行消费。用户对高生活品质的消费需求不断增长,他们想使生活变美,却不知道该如何来布置生活。“他们需要能为自己提供生活美学的内容和购买渠道。这也是花田小憩要做的事。”
  曹雪表示:未来,平台会上线海外花艺大师的作品,并引导用户成为花艺达人。“用户被培养成花艺达人后,他们再教小白用户,建立粘性,然后用户就会在你平台上购买。”
  曹雪还表示,今年开始将陆续铺设更多线下体验店,用户可线下体验,线上购买。
  曾经父母眼中“没出息”的孩子
  曹雪从小就不是一个乖乖听话的孩子,他有自己的想法,不会按照任何人的意愿生活。“人生和时间都是我自己的,应该由我自己来安排,为什么非得要跟大多数人一样呢?”
  2004年冬天,曹雪17岁,想摆脱枯燥生活的他从职高辍学,跑到花店打工并多次更换工作。
  为此,父子二人没少争吵。几个月后,父亲的一句“你没出息”让他爆发。“这已经跟争吵没有关系了,它证明你在家人心中没有能力。”
  随后,18岁的曹雪离家出走,身上只有当时打工挣来的80块钱。
  3年之后,也就是2008年1月份,曹雪回到阔别已久的家中。这3年之中,曹雪走过多个城市,平时没有其他嗜好的他,把打工挣来的钱全部投入到学习中去。也是从2008年,只有21岁的曹雪,开始拿年薪,并为佟大为、聂远等明星布置花艺。
  工作之余的曹雪,开始写博客,在博客中讲解婚礼花艺设计。随着博客访问量的不断增加,曹雪的知名度越来越高。
  2008年12月,已有一定影响的他决定跳出来单干。他从5万元积蓄里拿出35000块在北京朝阳光华路租了一间80平米的公寓,招了个月工资800块钱的学徒——“曹雪花艺工作室”成立。顾客可在官网预约婚礼、派对等活动的花艺设计。
  曹雪用博客为工作室导流。几天后,一位顾客找上门,希望他操刀婚礼花艺。
  2012年底,曹雪把年营业额做到400万。25岁的他给自己配了车,又花170万在东三环大望路附近买了套69平米的两居室。然而4个月后,他把房子卖了。朋友说他“疯了”。曹雪却不以为然,他反问道:“没有梦想,人跟猪有什么区别?”
  此时,他开始业务转型。从主攻花艺定制的精英市场到面向中产阶级,做能标准化的花艺产品。他用2年时间研究花艺摆件,想做场景营销的他又在2015年6月,上线植物美学生活平台“花田小憩”:用户可以免费学习花艺,然后分享自己的花艺作品,其他人能收藏、点赞、分享。
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