论文部分内容阅读
随着科技与社会的不断进步，我国的经济结构也在不断的进行调整，每一个行业都需要借助营销类人才将自己的产品快速高效的推销出去，因此市场上对市场营销类人才的需求从未间断，并且居高不下。农资市场是我国目前的一类综合性市场，不仅需要农资专业人才，同时也十分需要营销类人才，在这种新形势的需求和要求下，农资市场急需同时具备农资专业知识和市场营销相关技巧的综合性人才。
一、农资市场营销与农业资源与环境专业的关系
农业资源与环境是自然界中能满足农业生产需要的各种要素的总称，是农业生产存在和发展的重要物质基础。农资作为一种特殊的产品存在，使得农资市场营销又具备自己的特殊性，首先农资市场营销需要营销人员具备农业专业知识，只有具备相关的专业知识，才可以有针对性的进行农资产品的营销;其次，在此基础上，农资行业的人才同时具备一定的营销技巧将会在实际营销过程中事半功倍。因此，具备营销技巧的农资专业人才将成为新形势下农资市场营销的宠儿。农资市场营销课程的目的就是将市场营销学的基础知识传授给农业资源与环境专业的学生，使其能够在掌握专业知识的同时，学习市场营销学的相关技能。
二、农资市场营销教学过程中存在的问题
农业资源与环境专业的农资市场营销课程属于较新课程，目前尚没有很多的教学实例与经验，同时新课程标准的改革也使得教学目标发生了改变，虽然教师因此在不断的调整相应的教学方法，课堂上也在加入一些案例，但是这些案例还是以其他产品的真实案例为主，农资产品的市场营销案例还较少。同时，学生们大多重理论而轻实践的现象严重，营销学知识的应用需要学生拥有一定的知识量，并能够结合产品的市场情况、物流、交通等相关问题进行市场调研分析，制作营销方案。但是，就目前来看，农资市场营销课堂上的参考书籍较少，基于各种条件限制，无法为学生们提供足够的实践机会，所以，学生还是以理论教学为主，以至于在就业过程中无法脱颖而出。
三、农业资源与环境专业农资市场营销教学方式改革
目前农业资源与环境专业更多是开设专业课程，例如：农业资源利用、农业经济管理、环境科学与工程、地质学、植物保护、农业气象学、林学、水产等学科，这些专业课程可以帮助学生了解研究并解决除植物营养、土壤、肥料外的诸多专业问题，比如生态失衡、气象、水污染、水利、遥感、农业资源管理、渔业等。但是对于本科生而言，当学生面临就业，往往是首先接触农资市场，需要进行农资产品的营销与推销，此时，就会显得学生的营销学知识储备严重缺乏。
因此，在目前繁重的专业课程学习的前提下，如何在有限的课时要求范围内，将农业资源与环境专业知识与市场营销学的学习设计融合在一起，是当前课堂教学需要解决的重要问题。在新形势下，传统的教学方式方法已经不再适用于当前的农资市场营销课程教学，这就要求任课教师结合当前农业资源与环境专业面临的实际情况，对农资市场营销的教学内容及教学方式方法进行改革。
（一）教学内容与体系的改革
目前，农业资源与环境专业的主要课程依然是集中在专业课程上，为使得学生适应现代化大农业对人才的需求，应当适当深化产教融合，农业资源与环境专业教师可以深入农资企业及垦区进行调研，在充分了解企业及垦区对人才需要的基础上，结合专业培养目标，以在专业课程的设置上进行合适的调整。农资营销学可以在农资专业的专业课程的基础上，结合营销学，进行企业的实践营销，结合实际产品，提前模拟营销。企业的介入可以在一定程度上缓解理论与实践脱节的现象。
课堂教学还可以增加实践实习环节，除了带学生到农资产品的实际生产基地参观学习外，可以让学生进行产品营销的策划书撰写。因农资产品的特殊性，可能在短期内无法进行实践营销，但是可以用其他产品代替农资产品，让学生在学校便可以开展实践营销，以便更好的掌握营销学的专业知识。
（二）课堂教学方式方法的改革
1.增加相关的实践课程
近年，农资企业的市场营销环境愈加复杂，农资企业的经营也遇到各种困难，客观上是因为农资流通市场化，农资产品买方市场形成，竞争激烈;主观上是因为农资部门从经营机制到营销战略以及经营手段等都不适应市场经济的要求。
由于营销学更注重实践能力，而目前学生们更多的是重视理论性的学习，而忽略了实践活动。在农资营销学的课堂上可以结合专业知识，合理的调整课程，增加实践教学，通过实践让学生们体验真正的工作与营销，以便在这个过程中让学生总结经验和教训。
2.利用新媒体技术开展教学工作
网络是新形势下日常教学必不可少的工具，教师在教学过程中不仅要熟练掌握新媒体技术手段，同时思想观念要与时俱进，及时改变老旧的教学模式。
一方面教师可以利用案例式教学法。案例式教学法是一种开放式、互动式的新型教学方式，教师可以鼓励学生在分组讨论的过程中利用手机网络搜索相关案例;利用微信群和学生互动讨论、布置任务;同时，教师要在教学过程中利用新媒体技术及时更新案例，寻找最前沿最新的案例和学生进行分享互动，更重要的是在这个过程中可以促使学生主动利用各种媒体去搜索信息、补充资料，因此而提高了学生的积极性，提高课堂效率和效果。
另一方面，及时利用新型教学方法，如翻转课堂、慕课等教学方法。翻转课堂是通过改变教师与学生角色从而构建高效课堂的新型教学方式，因此，教师和学生的角色进行了反转，学生从听众变成课堂的讲授者。就农资市场营销教学而言，应用新型的教学方法，可以让学生通过新媒体进行课前自学，由被动变主动，互动学习，互相帮助。这样便可以在有限的课时下最大程度的拓展学生的知识面，最终达到提升课堂质量的效果。
四、结語
随着社会的进步，农业资源与环境专业也面临着新的挑战，农资市场营销不仅需要具备农资专业知识的学生，也急需具备营销技巧的专业人士。同时，新媒体时代不断发展，对高校教育产生了极大的影响，如今的营销手段也是随着新媒体的发展不断更新。所以，市场营销的教学过程中，要结合当前的教学实际，充分利用新媒体技术，不仅可以提升教师的能力、转变传统的教学理念，还可以促进教学方式方法的革新，更重要的是，可以顺应当前发展形势，培养时代发展需要的优秀人才。本文就农业资源与环境专业开设农资营销学需要解决的问题进行了分析，对教学方法的改革提出了一些建议。总的来说，教师和学生都需要在新形势下不断地更新理念，拓宽知识面，利用新媒体、新手段，以求更好的进行教学，提高农资专业学生在农资营销学课程上的学习效果。（作者单位：河南科技学院）
一、农资市场营销与农业资源与环境专业的关系
农业资源与环境是自然界中能满足农业生产需要的各种要素的总称，是农业生产存在和发展的重要物质基础。农资作为一种特殊的产品存在，使得农资市场营销又具备自己的特殊性，首先农资市场营销需要营销人员具备农业专业知识，只有具备相关的专业知识，才可以有针对性的进行农资产品的营销;其次，在此基础上，农资行业的人才同时具备一定的营销技巧将会在实际营销过程中事半功倍。因此，具备营销技巧的农资专业人才将成为新形势下农资市场营销的宠儿。农资市场营销课程的目的就是将市场营销学的基础知识传授给农业资源与环境专业的学生，使其能够在掌握专业知识的同时，学习市场营销学的相关技能。
二、农资市场营销教学过程中存在的问题
农业资源与环境专业的农资市场营销课程属于较新课程，目前尚没有很多的教学实例与经验，同时新课程标准的改革也使得教学目标发生了改变，虽然教师因此在不断的调整相应的教学方法，课堂上也在加入一些案例，但是这些案例还是以其他产品的真实案例为主，农资产品的市场营销案例还较少。同时，学生们大多重理论而轻实践的现象严重，营销学知识的应用需要学生拥有一定的知识量，并能够结合产品的市场情况、物流、交通等相关问题进行市场调研分析，制作营销方案。但是，就目前来看，农资市场营销课堂上的参考书籍较少，基于各种条件限制，无法为学生们提供足够的实践机会，所以，学生还是以理论教学为主，以至于在就业过程中无法脱颖而出。
三、农业资源与环境专业农资市场营销教学方式改革
目前农业资源与环境专业更多是开设专业课程，例如：农业资源利用、农业经济管理、环境科学与工程、地质学、植物保护、农业气象学、林学、水产等学科，这些专业课程可以帮助学生了解研究并解决除植物营养、土壤、肥料外的诸多专业问题，比如生态失衡、气象、水污染、水利、遥感、农业资源管理、渔业等。但是对于本科生而言，当学生面临就业，往往是首先接触农资市场，需要进行农资产品的营销与推销，此时，就会显得学生的营销学知识储备严重缺乏。
因此，在目前繁重的专业课程学习的前提下，如何在有限的课时要求范围内，将农业资源与环境专业知识与市场营销学的学习设计融合在一起，是当前课堂教学需要解决的重要问题。在新形势下，传统的教学方式方法已经不再适用于当前的农资市场营销课程教学，这就要求任课教师结合当前农业资源与环境专业面临的实际情况，对农资市场营销的教学内容及教学方式方法进行改革。
（一）教学内容与体系的改革
目前，农业资源与环境专业的主要课程依然是集中在专业课程上，为使得学生适应现代化大农业对人才的需求，应当适当深化产教融合，农业资源与环境专业教师可以深入农资企业及垦区进行调研，在充分了解企业及垦区对人才需要的基础上，结合专业培养目标，以在专业课程的设置上进行合适的调整。农资营销学可以在农资专业的专业课程的基础上，结合营销学，进行企业的实践营销，结合实际产品，提前模拟营销。企业的介入可以在一定程度上缓解理论与实践脱节的现象。
课堂教学还可以增加实践实习环节，除了带学生到农资产品的实际生产基地参观学习外，可以让学生进行产品营销的策划书撰写。因农资产品的特殊性，可能在短期内无法进行实践营销，但是可以用其他产品代替农资产品，让学生在学校便可以开展实践营销，以便更好的掌握营销学的专业知识。
（二）课堂教学方式方法的改革
1.增加相关的实践课程
近年，农资企业的市场营销环境愈加复杂，农资企业的经营也遇到各种困难，客观上是因为农资流通市场化，农资产品买方市场形成，竞争激烈;主观上是因为农资部门从经营机制到营销战略以及经营手段等都不适应市场经济的要求。
由于营销学更注重实践能力，而目前学生们更多的是重视理论性的学习，而忽略了实践活动。在农资营销学的课堂上可以结合专业知识，合理的调整课程，增加实践教学，通过实践让学生们体验真正的工作与营销，以便在这个过程中让学生总结经验和教训。
2.利用新媒体技术开展教学工作
网络是新形势下日常教学必不可少的工具，教师在教学过程中不仅要熟练掌握新媒体技术手段，同时思想观念要与时俱进，及时改变老旧的教学模式。
一方面教师可以利用案例式教学法。案例式教学法是一种开放式、互动式的新型教学方式，教师可以鼓励学生在分组讨论的过程中利用手机网络搜索相关案例;利用微信群和学生互动讨论、布置任务;同时，教师要在教学过程中利用新媒体技术及时更新案例，寻找最前沿最新的案例和学生进行分享互动，更重要的是在这个过程中可以促使学生主动利用各种媒体去搜索信息、补充资料，因此而提高了学生的积极性，提高课堂效率和效果。
另一方面，及时利用新型教学方法，如翻转课堂、慕课等教学方法。翻转课堂是通过改变教师与学生角色从而构建高效课堂的新型教学方式，因此，教师和学生的角色进行了反转，学生从听众变成课堂的讲授者。就农资市场营销教学而言，应用新型的教学方法，可以让学生通过新媒体进行课前自学，由被动变主动，互动学习，互相帮助。这样便可以在有限的课时下最大程度的拓展学生的知识面，最终达到提升课堂质量的效果。
四、结語
随着社会的进步，农业资源与环境专业也面临着新的挑战，农资市场营销不仅需要具备农资专业知识的学生，也急需具备营销技巧的专业人士。同时，新媒体时代不断发展，对高校教育产生了极大的影响，如今的营销手段也是随着新媒体的发展不断更新。所以，市场营销的教学过程中，要结合当前的教学实际，充分利用新媒体技术，不仅可以提升教师的能力、转变传统的教学理念，还可以促进教学方式方法的革新，更重要的是，可以顺应当前发展形势，培养时代发展需要的优秀人才。本文就农业资源与环境专业开设农资营销学需要解决的问题进行了分析，对教学方法的改革提出了一些建议。总的来说，教师和学生都需要在新形势下不断地更新理念，拓宽知识面，利用新媒体、新手段，以求更好的进行教学，提高农资专业学生在农资营销学课程上的学习效果。（作者单位：河南科技学院）