Peter Cowen 在创业者和投资者之间

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   CBN: 投资人和创业者的关系应当是怎样的?
  C: 投资人的钱、资源和影响力,创业者冲劲、热情和创造力,当你把这些因素都放在一起,才可以创造一个伟大的公司。投资人可以充当合作者、拍档或者导师的角色。事实是,通常情况下,投资人和创业者的关系可能未必处得那么好,比我们想象中有更多问题。
  创业者会认为,投资人只是放钱进去,所以他不与投资人沟通,也不提坏消息。更糟糕的是往往创业者觉得投资者就是资金的主要来源,在不沟通的前提下,跑去和投资者说要更多的钱。这种关系会导致两方很多压力和摩擦。另一方面,投资人有时也会有问题,他们有不切实际的期望值。在描述他们能够给多少帮助时会略有夸大,并且态度也不是非常支持。
  所以有经验的创业者明白,今天的投资人也有可能是今后的资金来源。并且他们也知道,如果第一轮的投资人不参与之后的投入,可能会影响到其他投资人的信心。有经验的创业者也知道,常规的交流和讨论,及早沟通预见的问题是更好的解决方式。沟通的定义是清晰并经常的沟通,从而管理双方的期望值。不是说要特别频繁,但也得保持一个舒服的频率。特别是对于天使投资人,他们这个时候进入企业,是希望成为企业的一分子。保证让天使投资人觉得自己是在创业进程当中,就像让你的合伙人和员工都意识到自己是公司的一分子一样,和他们一起工作和沟通是成功的关键。
   CBN: 天使投资人选择项目的首要关键点是什么?
  C: 没有经验的投资人或许会认为是产品第一、市场第二、人员第三。有经验的投资人则选择,人员第一、市场第二,产品第三。早期创业公司通常会有很多转型,也会发现很多机会,有些公司甚至会有二三四五次转变。所以要首先保证不变的是人。
  通常你投资的是一个很棒的领导人和很棒的团队。而且作为投资人,你可能不仅仅和他们工作两三年,更有可能工作到五六年这么长时间,所以你得保证,这些人是你想要一起奋战的伙伴。所以你要找到这样的人,不仅自己很优秀,也能带来优秀的其他员工和团队,比如技术、市场人员,以前和他一起工作的人们。
  第二个因素是他对这个项目成长潜力的判断和对项目本身的热情,有些聪明的人可能没有足够的经验。我喜欢听到的说法是,创业者说他的这个想法已经有三四年了,并且他把自己的钱、朋友甚至家人的钱都投了进去。他们之前在某处犯了错,然后现在做出了改变,他们看到新的机会,也有了自己控制犯错的经验。
   CBN: 理想的创业环境应该是什么样子?
  C: 对于创业者来说,理想的环境是周围有很多人具备技能和解决问题的办法,支持创业者,提供建议甚至一起做事。你在那里可以找到合伙人和投资者,乃至整个团队。由于互联网,很多项目也开始跨国或者不在一个地方进行。但我还是建议创业者要一起工作,每天见到对方,这样讨论的效率会更高。
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