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渠道冲突管理是渠道管理的重要内容,而渠道冲突管理的核心是设计有效的渠道成员激励机制。本文通过建立渠道成员激励的委托代理模型,得到渠道成员努力水平可以观测和不可观测下的最优激励合同,并对边际产出、成本系数、绝对风险规避程度、不确定性随机变量方差等因素对渠道成员激励机制的影响进行探讨。
基于委托代理理论的渠道成员激励机制分析
【摘 要】
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渠道冲突管理是渠道管理的重要内容,而渠道冲突管理的核心是设计有效的渠道成员激励机制。本文通过建立渠道成员激励的委托代理模型,得到渠道成员努力水平可以观测和不可观测
【机 构】
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江苏科技大学经济管理学院
【出 处】
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数理统计与管理
【发表日期】
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2008年06期
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