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回想三年前的那个下午，一度失落的我怎么也不会想到，结束按部就班的工厂生活以后。会迎来一份属于自己的事业，一个如此美好的夏天。
1
2005年，那年我27歲，在一个国营工厂按部就班地工作已经4年了。
4月的一天下午，办公室主任通知我：“小黄，工厂改制，下岗名单中有你……”毫无征兆的变故让我一阵恍惚，根本不知道主任继续说了些什么。
回到家，学历不高的我顿时陷入了巨大的矛盾和彷徨之中，百无聊赖的日子里，自己只有琢磨点织毛衣来打发时间。
经过一段时间的学习和摸索，我的针织手艺大有长进。一天。邻居郝大姐突然找到我，要我帮他5岁的小孩织一件毛衣。猛然听到她的话。我有些吃惊：“为什么不直接去商场给孩子买一件呢?既便宜还省心。”
郝大姐告诉我：“买商场的毛衣固然省事，但我对那些毛衣用的毛线不放心。听说你织的东西好看，就想买毛线让你帮忙织一件。”
看着郝大姐爱子心切的样子。我只好答应了她的请求。第二天，郝大姐便把买好的毛线送了过来。拿着毛线，我又犯了难：要织怎样的款式，小家伙和他妈妈才会满意呢?我一边想，一边翻看着时装杂志。
两个星期后，当我把织好的V字领小毛衣交给郝大姐时，她别提多高兴了。一阵寒暄后，她拿出50块钱说是“辛苦费”要我一定收下。
随后的一段时间，找我帮忙织这织那的邻居、朋友越来越多，品种、款式也是五花八门。也就在那段时间，看着越来越多的“业务”上门，我也一直在考虑应该开一家店铺了。虽然没有做太多的市场调查，但是真实的市场已经摆在了我的面前。
于是，我拿出了自己的全部积蓄以每年18000元的价格在市区最繁华的步行街租下了一个只有5平米的微型铺面，开始了自己的创业生涯。
2
2006年11月，我的针织小店如期开张，但麻烦和问题也接踵而来。
原本租这个5平米的小店铺时，我考虑的是毛线由顾客自己提供，我只需要在铺子的墙上挂一些织好的成品以吸引顾客：另外在铺子里放各种照片、图纸供顾客选择就可以了，这样小店铺的面积完全够用。但令我没想到的是，很多顾客走过我的小店时，虽被漂亮的手工针织品吸引，但一听说还要自己提供毛线就觉得麻烦了，很多顾客就这样遗憾地离开了。
为了解决这个问题，从不向父母开口的我，硬着头皮找他们借了5000元。然后再到毛线批发商那里将各种材质、各种颜色的毛线都分别购买了1～2斤样品放在店里供顾客选购。待顾客选定后，我再去另外购进需要的毛线来加工。这样我还可以从中赚取批发和零售之间的差价，真可谓是一举两得。
随着冬天的来临，由于我的产品质量好，款式新，再加上因为是顾客自己选择，所以很少有款式重复的情况发生，我的生意是越来越好。每天我的小店一开门，就有顾客来订制毛衣，我就这样忙到晚上7、8点才能回家。回家后胡乱吃点东西，我又要马不停蹄地赶着织毛衣。那段时间不但把我自己累得不行，产品的交货时间也明显延迟。一时间搞得顾客颇有微词。
这可真是没有定单着急，有了定单也着急。
我清楚地意识到这是一个大问题。因为它不但关乎我小店的口碑，更是制约我发展的瓶颈。怎样解决这个问题呢?
一番慎重的考虑后，我在小店门口贴了一张海报——“本店招收学徒”。选择这样的方式是我从传统的家庭式手工作坊里面借鉴而来的。一来收下几个学徒不仅仅可以解决我目前的困难，并且学徒工一般不用支付很多工资。她们学到了一门谋生的手艺，而我则解决了劳动力不足的问题。我觉得是一个很不错的双赢模式。
但是，前来报名的居然是一个男孩子。就在贴出海报的那天下午。一个学生模样的男孩子来到店里。他怯生生地问我：“你们招学徒，我能来学吗?”经过询问后我才知道，原来这个男孩子是个大学生。他想亲手给自己的女朋友织一条围巾，所以才萌发前来学习的念头，真是精神可嘉啊!于是我便同意了他的要求。
收下他之后，又陆续有几个姑娘前来学针织。生产力不足的问题就这样解决了。就在我的针织小店慢慢走上正轨的时候。2007年的夏天就快要到了。
3
夏天是不可能有人来订制毛衣的，但是我的店铺租金、工商税费等等，还都得算着走啊!一个夏天少说也要耽误三个月，这样的话我真得损失不少的钱。眼看着刚刚起步的生意又要面临夭折，我真感觉是叫天天不应。叫地地不灵。
就在我感觉走投无路时，一个偶然的机会，朋友送我的一幅蜀绣给了我启发。
蜀绣，是中国传统的四大名绣之一，因产于四川而得名。刚拿到朋友送的蜀绣时，它那光亮平整、构图疏朗、滓厚圆润、色彩明快的独特风格立刻深深地吸引了我。因为夏天老百姓多喜欢穿丝绸面料的服装。由此，我又想到了能不能在我的小店增加一项为顾客提供刺绣的业务呢?
随即我便开始联系懂刺绣的人员，但做这个事情的艰难程度超乎了我的想象。
由于蜀绣产品经过相当长的时间发展以后，已经由普通的产品演化为艺术品。自然。艺术品的价格就高得出奇，已经远远脱离了普通大众的消费接受能力。所以，蜀绣在上个世纪80年代红火了一段时间之后。市场逐渐萎缩。一度遍地开花的大小蜀绣厂基本都已经破产，当年的绣女也各奔东西。很难再找到会刺绣并且技艺精湛的工人了。
经过四处打听，我好不容易才联系上了3名当年蜀绣厂的绣女。但是。由于企业破产后各自不同的遭遇，她们都住在离市区很远的地方。不能到店里来上班。于是，我只好答应将原材料送到她们家里去，让她们在家里制作。做好之后我再去拿。这样做虽然看起来我多跑了很多路，但也牢牢地把人才掌握在了自己的手里。以后如果有其他商家想要模仿我店的方式也就只能望洋兴叹了。
联系好她们之后，我便带着由她们提供的蜀绣样图赶回店里。随后，我就向顾客推荐这个新添的业务。每当有顾客来时，我就会向她们推荐可以在连衣裙上面绣一只蝴蝶之类的。凭着做针织时留下的良好口碑，这个刺绣的业务也很快开展了起来。甚至有顾客拿着唐装来要求在上面给他绣条“五爪金龙”之类的事。
新开发的刺绣项目不但使我的小店平安度过了2007年盛夏，同时也给我带来了可观的经济效益，成为了我店里的长设项目。
2008年元旦前夕，经济上稍有宽余，我马上盘下了旁边一家20多平米的店铺。一半用来做针织产品，一半用来做刺绣加工。同时，为了吸引顾客，我又花重金把刺绣的工人也请到了店里现场绣。
我的针织刺绣小店就这样一路风雨地走了过来，回想三年前的那个下午，一度失落的我怎么也不会想到，结束按部就班的工厂生活以后。会迎来一份属于自己的事业，一个如此美好的夏天。
编辑 陈 玮
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2005年，那年我27歲，在一个国营工厂按部就班地工作已经4年了。
4月的一天下午，办公室主任通知我：“小黄，工厂改制，下岗名单中有你……”毫无征兆的变故让我一阵恍惚，根本不知道主任继续说了些什么。
回到家，学历不高的我顿时陷入了巨大的矛盾和彷徨之中，百无聊赖的日子里，自己只有琢磨点织毛衣来打发时间。
经过一段时间的学习和摸索，我的针织手艺大有长进。一天。邻居郝大姐突然找到我，要我帮他5岁的小孩织一件毛衣。猛然听到她的话。我有些吃惊：“为什么不直接去商场给孩子买一件呢?既便宜还省心。”
郝大姐告诉我：“买商场的毛衣固然省事，但我对那些毛衣用的毛线不放心。听说你织的东西好看，就想买毛线让你帮忙织一件。”
看着郝大姐爱子心切的样子。我只好答应了她的请求。第二天，郝大姐便把买好的毛线送了过来。拿着毛线，我又犯了难：要织怎样的款式，小家伙和他妈妈才会满意呢?我一边想，一边翻看着时装杂志。
两个星期后，当我把织好的V字领小毛衣交给郝大姐时，她别提多高兴了。一阵寒暄后，她拿出50块钱说是“辛苦费”要我一定收下。
随后的一段时间，找我帮忙织这织那的邻居、朋友越来越多，品种、款式也是五花八门。也就在那段时间，看着越来越多的“业务”上门，我也一直在考虑应该开一家店铺了。虽然没有做太多的市场调查，但是真实的市场已经摆在了我的面前。
于是，我拿出了自己的全部积蓄以每年18000元的价格在市区最繁华的步行街租下了一个只有5平米的微型铺面，开始了自己的创业生涯。
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2006年11月，我的针织小店如期开张，但麻烦和问题也接踵而来。
原本租这个5平米的小店铺时，我考虑的是毛线由顾客自己提供，我只需要在铺子的墙上挂一些织好的成品以吸引顾客：另外在铺子里放各种照片、图纸供顾客选择就可以了，这样小店铺的面积完全够用。但令我没想到的是，很多顾客走过我的小店时，虽被漂亮的手工针织品吸引，但一听说还要自己提供毛线就觉得麻烦了，很多顾客就这样遗憾地离开了。
为了解决这个问题，从不向父母开口的我，硬着头皮找他们借了5000元。然后再到毛线批发商那里将各种材质、各种颜色的毛线都分别购买了1～2斤样品放在店里供顾客选购。待顾客选定后，我再去另外购进需要的毛线来加工。这样我还可以从中赚取批发和零售之间的差价，真可谓是一举两得。
随着冬天的来临，由于我的产品质量好，款式新，再加上因为是顾客自己选择，所以很少有款式重复的情况发生，我的生意是越来越好。每天我的小店一开门，就有顾客来订制毛衣，我就这样忙到晚上7、8点才能回家。回家后胡乱吃点东西，我又要马不停蹄地赶着织毛衣。那段时间不但把我自己累得不行，产品的交货时间也明显延迟。一时间搞得顾客颇有微词。
这可真是没有定单着急，有了定单也着急。
我清楚地意识到这是一个大问题。因为它不但关乎我小店的口碑，更是制约我发展的瓶颈。怎样解决这个问题呢?
一番慎重的考虑后，我在小店门口贴了一张海报——“本店招收学徒”。选择这样的方式是我从传统的家庭式手工作坊里面借鉴而来的。一来收下几个学徒不仅仅可以解决我目前的困难，并且学徒工一般不用支付很多工资。她们学到了一门谋生的手艺，而我则解决了劳动力不足的问题。我觉得是一个很不错的双赢模式。
但是，前来报名的居然是一个男孩子。就在贴出海报的那天下午。一个学生模样的男孩子来到店里。他怯生生地问我：“你们招学徒，我能来学吗?”经过询问后我才知道，原来这个男孩子是个大学生。他想亲手给自己的女朋友织一条围巾，所以才萌发前来学习的念头，真是精神可嘉啊!于是我便同意了他的要求。
收下他之后，又陆续有几个姑娘前来学针织。生产力不足的问题就这样解决了。就在我的针织小店慢慢走上正轨的时候。2007年的夏天就快要到了。
3
夏天是不可能有人来订制毛衣的，但是我的店铺租金、工商税费等等，还都得算着走啊!一个夏天少说也要耽误三个月，这样的话我真得损失不少的钱。眼看着刚刚起步的生意又要面临夭折，我真感觉是叫天天不应。叫地地不灵。
就在我感觉走投无路时，一个偶然的机会，朋友送我的一幅蜀绣给了我启发。
蜀绣，是中国传统的四大名绣之一，因产于四川而得名。刚拿到朋友送的蜀绣时，它那光亮平整、构图疏朗、滓厚圆润、色彩明快的独特风格立刻深深地吸引了我。因为夏天老百姓多喜欢穿丝绸面料的服装。由此，我又想到了能不能在我的小店增加一项为顾客提供刺绣的业务呢?
随即我便开始联系懂刺绣的人员，但做这个事情的艰难程度超乎了我的想象。
由于蜀绣产品经过相当长的时间发展以后，已经由普通的产品演化为艺术品。自然。艺术品的价格就高得出奇，已经远远脱离了普通大众的消费接受能力。所以，蜀绣在上个世纪80年代红火了一段时间之后。市场逐渐萎缩。一度遍地开花的大小蜀绣厂基本都已经破产，当年的绣女也各奔东西。很难再找到会刺绣并且技艺精湛的工人了。
经过四处打听，我好不容易才联系上了3名当年蜀绣厂的绣女。但是。由于企业破产后各自不同的遭遇，她们都住在离市区很远的地方。不能到店里来上班。于是，我只好答应将原材料送到她们家里去，让她们在家里制作。做好之后我再去拿。这样做虽然看起来我多跑了很多路，但也牢牢地把人才掌握在了自己的手里。以后如果有其他商家想要模仿我店的方式也就只能望洋兴叹了。
联系好她们之后，我便带着由她们提供的蜀绣样图赶回店里。随后，我就向顾客推荐这个新添的业务。每当有顾客来时，我就会向她们推荐可以在连衣裙上面绣一只蝴蝶之类的。凭着做针织时留下的良好口碑，这个刺绣的业务也很快开展了起来。甚至有顾客拿着唐装来要求在上面给他绣条“五爪金龙”之类的事。
新开发的刺绣项目不但使我的小店平安度过了2007年盛夏，同时也给我带来了可观的经济效益，成为了我店里的长设项目。
2008年元旦前夕，经济上稍有宽余，我马上盘下了旁边一家20多平米的店铺。一半用来做针织产品，一半用来做刺绣加工。同时，为了吸引顾客，我又花重金把刺绣的工人也请到了店里现场绣。
我的针织刺绣小店就这样一路风雨地走了过来，回想三年前的那个下午，一度失落的我怎么也不会想到，结束按部就班的工厂生活以后。会迎来一份属于自己的事业，一个如此美好的夏天。
编辑 陈 玮