【摘 要】
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<正> 我国保险市场潜力巨大,但是现时国内各大保险公司对市场的开发却不如人意.首先是短期效应气氛弥漫,尤其是寿险业务的竞争更是如此.自1992年美国友邦寿险推出新型的寿险
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<正> 我国保险市场潜力巨大,但是现时国内各大保险公司对市场的开发却不如人意.首先是短期效应气氛弥漫,尤其是寿险业务的竞争更是如此.自1992年美国友邦寿险推出新型的寿险促销手段,取得巨大成功以后,中国人寿保险公司、平安人寿保险公司、太平洋人寿保险公司等纷纷效仿,相继建立了自己的寿险促销网,短期内获得了巨大成效,直接表现为90年代中后期保险业绩上升,保费收入占国民收入比例不断攀升,保险开始深入人心.但诸家保险公司为了抢占市场日益扩大,保险业务不断发
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