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摘要：随着全球经济一体化进程的加速和国家经济走向世界的趋势，新疆与周边国家的贸易发展呈快速增长的态势，新疆的地缘优势在广度与深度两个方面凸显出来。发展外向型经济、确立外贸在新疆经济发展中的地位，是使新疆真正成为国家向西开放重要门户和欧亚大陆中部经济结集点的重要战略举措。本文将主要讨论新疆企业在中亚具有的竞争优势以及进入路径的分析。
关键词：竞争优势；进入路径
一、新疆企业进入中亚市场贸易现状分析
中亚五国位于欧亚大陆腹地核心，属内陆国家和地区，是古“丝绸之路”要冲和东西文化交汇之地，现又是新亚欧大陆桥中心地段，是欧亚大陆的枢纽。中亚五国北抵西伯利亚大草原南缘，南与伊朗、阿富汗接壤，东与中国新疆为邻，西至里海和伏尔加河，南北宽约220公里，东西长达3000公里，总面积占独联体的18.17％；2002年总人口达5723万人，占独联体的20.37％。中亚五国目前与中国的贸易额主要集中在新疆，并且直接影响着新疆的经济发展。近几年，新疆与中亚及周边国家的经贸关系保持了良好的发展趋势，连续多年占中国对中亚及周边国家贸易的主导地位。
2004年、2005年、2006年新疆与中亚五国的贸易出口分别占新疆对外总贸易额72％、76％和82％，与中亚的贸易占据了新疆对外贸易的半壁江山。可以看出我国与中亚的贸易绝大部分在新疆，新疆与中亚的贸易对新疆的经济增长的贡献是非常大的。
二、企业进入国际市场经营时需考虑的因素分析
随着全球化进程的加快，中国企业到海外经营已经成为一种发展趋势，许多企业意识到只有从全球视角来审视并组织自己的企业时，才能拥有真正的竞争优势，我国经济发展在最近几年也越来越依赖对外出口的增长。在这种大的背景以及国家对外贸易政策的扶持，我国企业也越来越多的走出国门，把脚步迈向世界。新疆的对外贸易在近20多年对新疆的经济发展做出了重要的贡献。新疆的对外贸易已经由最初的无序渐渐做大做强，新疆对中亚的贸易也由初级产品逐渐转向工业制成品，由附加值低的原材料等初级产品转化为附加值较高的工业制成品。新疆企业应该充分把握好机遇，选择适合企业自身的模式成功的进入中亚市场。企业在进人他国经营时通常会受到以下三方面的因素的影响。
1 国别因素(文化差异，制度，汇率，东道国环境等)：国别因素是指在不同的国家投资环境、经营环境或者政治环境中包含的风险，东道国环境因素关系到企业技术优势以及经营管理优势是否能发挥作用，也关系到市场开发和销售渗透的速度与规模，进而影响到不同进入方式下可能获得的经济效益。当在某一国的投资风险较高时，跨国公司会采用低风险／低资源投入的进入模式来降低风险。
2 行业因素(市场潜力、市场结构、行业类型等)：进入市场潜力大的国家，跨国公司更倾向于选择投资的方式，因为其能带来长期效益，与非投资方式相比，通过其来达到规模效益和较低的边际成本。即使规模经济对一个企业不重要，它也可能选择投资方式，因为可以有建立长期市场的机会。
3 企业因素(公司能力、公司规模、国际化经验、技术转移等)：包括是否具有适应国际市场需要的技术发明以及相应的技术领先优势(或称为核心能力)，拥有多少资本，有没有较丰富的国际市场营销经验，是否具备跨文化经营的管理能力，等等。国际市场进入方式的选择在很大程度上取决于企业本身拥有哪些优势。规模大的公司，更倾向于选择高成本／高控制力的进入方式；拥有丰富应对海外市场不确定性国际经验的公司，可能会选用高成本／高控制力的进入方式；而缺少国际化经验的公司会通过合资等方式进入外国市场，因为这意味着风险和责任的分担；公司特有的知识产权是公司获取租金或者高额垄断利润的来源，如果发生知识产权的扩散，会给公司的竞争力和盈利能力造成很大影响。在这种情况下，为防止知识产权的转移，跨国公司更倾向于控制力强的进入模式，例如直接投资。
新疆企业进入中亚的模式的选择一方面是受新疆企业本身的发展潜力、企业的规模、行业发展水平、以及我国对外贸易政策影响；另一方面则受目标国的政治因素、经济发展水平、行业发展规模、目标国的对外贸易政策、基础设施建设、资源状况、人力资源发展程度以及文化差异决定。在近20多年，我国大力发展对外出口贸易，在政策上给予扶持和引导，为我国企业对外贸易提供了强有力的支持，这对于新疆企业进入中亚也是很好的机会。
三、新疆企业进入中亚市场的路径选择
从国际经济学资源配置的角度来看，企业可以采取三种方式进入国际市场。一是将本国或别国生产的产品出口到目标国家——贸易式进入；二是将技术、资本、技能、管理诀窍等资源转移到目标国家市场——契约式进入；三是与当地资源结合，即企业将资本连带本企业的管理技术、销售、财务及其他技能转移到目标国家，建立受本企业控制的分公司或子公司，生产制成品在当地销售——投资式进入。新疆企业进入中亚的过程也是参与国际分工合作的过程，新疆与中亚的经济发展水平处于同一个层次，属于经济欠发达地区，双方应该充分利用各自的优势有效的带动各自经济的发展。
1 贸易式进入：这种模式是在中国生产产品，然后出口到中亚，这种模式风险最小、资源承诺以及在财务和管理等方面投入也最少，这种模式是进入别国市场最快的方式之一。但是这种模式无法控制产品进入国际市场的过程；不能获得跨国经验和海外市场信息。渠道受控于外国中间商；产品的声誉和形象受中间商行为的影响；只获得加工制造利润，收益回报低。新疆企业在刚进入中亚市场时普遍采用这种模式，但是由于这种模式存在的缺点，进人中亚的新疆企业必须成功的转型才能获得更高的利润和市场主动权。
2 契约式进入：契约式进入是指在不涉及股权或企业产权的条件下，公司通过契约向国外企业转让一项或几项无形资产，然后由技术出让企业向使用方收取相应费用和报酬的方式。新疆企业以契约式进入中亚市场还只是对一些中亚国家需求行业的初探，以工程承包以及特许经营为主的契约式进入业务水平还比较低。
3 投资式进入：投资进入模式是指跨国经营企业采用股权控制的办法，直接参与目标国生产企业的经营管理，从股权结构看，可以采用合资企业的形式，与目标国家内的本土公司分享所有权和控制权，也可以采用全资子公司的形式，享有完整的所有权和控制权。具体形式：
(1)合资经营模式。合资经营则是本企业在目标国家与当地某家或少数几家企业或第三国企业各出部分投资，本企业拥有控股权，通过股权分享利润，承担风险。合资经营模式可以取得当地政府和合伙企业的支持；减少资本投入，风险相对小；产生互补双赢的效果；迅速有效地获得当地市场的信息和资源；并且能规避政治、法律因素的限制。
(2)独资经营模式。采取独资经营的方式可以使企业具有以下特点：一是独占所有权，不与其他投资者分享利润；二是没有合作伙伴，不存在利益、目标等方面的冲突问题，从而使子公司的营销战略与国际企业的全球营销战略有机的融为一体；三是企业采取这种最直接的方式进入国际市场，可以更直接、更全面的积累国际营销经验。
新疆企业在进入中亚的模式选择上，今后很长一段时间还必将是以贸易式进入为主。但是随着中亚经济的快速增长，中亚市场对中高档产品的需求也越来越大。目前有很多欧美日本的企业进入中亚市场，新疆企业要想在与西方发达国家的竞争中获得一席之地，就必须将竞争从低级的价格竞争转向依靠技术、品牌占领中亚方向上来，加快出口产品从初级产品到工业制成品的升级，从简单的贸易式进入为主升级为以贸易式进入、契约式进入、投资式进入相互促进的局面。
关键词：竞争优势；进入路径
一、新疆企业进入中亚市场贸易现状分析
中亚五国位于欧亚大陆腹地核心，属内陆国家和地区，是古“丝绸之路”要冲和东西文化交汇之地，现又是新亚欧大陆桥中心地段，是欧亚大陆的枢纽。中亚五国北抵西伯利亚大草原南缘，南与伊朗、阿富汗接壤，东与中国新疆为邻，西至里海和伏尔加河，南北宽约220公里，东西长达3000公里，总面积占独联体的18.17％；2002年总人口达5723万人，占独联体的20.37％。中亚五国目前与中国的贸易额主要集中在新疆，并且直接影响着新疆的经济发展。近几年，新疆与中亚及周边国家的经贸关系保持了良好的发展趋势，连续多年占中国对中亚及周边国家贸易的主导地位。
2004年、2005年、2006年新疆与中亚五国的贸易出口分别占新疆对外总贸易额72％、76％和82％，与中亚的贸易占据了新疆对外贸易的半壁江山。可以看出我国与中亚的贸易绝大部分在新疆，新疆与中亚的贸易对新疆的经济增长的贡献是非常大的。
二、企业进入国际市场经营时需考虑的因素分析
随着全球化进程的加快，中国企业到海外经营已经成为一种发展趋势，许多企业意识到只有从全球视角来审视并组织自己的企业时，才能拥有真正的竞争优势，我国经济发展在最近几年也越来越依赖对外出口的增长。在这种大的背景以及国家对外贸易政策的扶持，我国企业也越来越多的走出国门，把脚步迈向世界。新疆的对外贸易在近20多年对新疆的经济发展做出了重要的贡献。新疆的对外贸易已经由最初的无序渐渐做大做强，新疆对中亚的贸易也由初级产品逐渐转向工业制成品，由附加值低的原材料等初级产品转化为附加值较高的工业制成品。新疆企业应该充分把握好机遇，选择适合企业自身的模式成功的进入中亚市场。企业在进人他国经营时通常会受到以下三方面的因素的影响。
1 国别因素(文化差异，制度，汇率，东道国环境等)：国别因素是指在不同的国家投资环境、经营环境或者政治环境中包含的风险，东道国环境因素关系到企业技术优势以及经营管理优势是否能发挥作用，也关系到市场开发和销售渗透的速度与规模，进而影响到不同进入方式下可能获得的经济效益。当在某一国的投资风险较高时，跨国公司会采用低风险／低资源投入的进入模式来降低风险。
2 行业因素(市场潜力、市场结构、行业类型等)：进入市场潜力大的国家，跨国公司更倾向于选择投资的方式，因为其能带来长期效益，与非投资方式相比，通过其来达到规模效益和较低的边际成本。即使规模经济对一个企业不重要，它也可能选择投资方式，因为可以有建立长期市场的机会。
3 企业因素(公司能力、公司规模、国际化经验、技术转移等)：包括是否具有适应国际市场需要的技术发明以及相应的技术领先优势(或称为核心能力)，拥有多少资本，有没有较丰富的国际市场营销经验，是否具备跨文化经营的管理能力，等等。国际市场进入方式的选择在很大程度上取决于企业本身拥有哪些优势。规模大的公司，更倾向于选择高成本／高控制力的进入方式；拥有丰富应对海外市场不确定性国际经验的公司，可能会选用高成本／高控制力的进入方式；而缺少国际化经验的公司会通过合资等方式进入外国市场，因为这意味着风险和责任的分担；公司特有的知识产权是公司获取租金或者高额垄断利润的来源，如果发生知识产权的扩散，会给公司的竞争力和盈利能力造成很大影响。在这种情况下，为防止知识产权的转移，跨国公司更倾向于控制力强的进入模式，例如直接投资。
新疆企业进入中亚的模式的选择一方面是受新疆企业本身的发展潜力、企业的规模、行业发展水平、以及我国对外贸易政策影响；另一方面则受目标国的政治因素、经济发展水平、行业发展规模、目标国的对外贸易政策、基础设施建设、资源状况、人力资源发展程度以及文化差异决定。在近20多年，我国大力发展对外出口贸易，在政策上给予扶持和引导，为我国企业对外贸易提供了强有力的支持，这对于新疆企业进入中亚也是很好的机会。
三、新疆企业进入中亚市场的路径选择
从国际经济学资源配置的角度来看，企业可以采取三种方式进入国际市场。一是将本国或别国生产的产品出口到目标国家——贸易式进入；二是将技术、资本、技能、管理诀窍等资源转移到目标国家市场——契约式进入；三是与当地资源结合，即企业将资本连带本企业的管理技术、销售、财务及其他技能转移到目标国家，建立受本企业控制的分公司或子公司，生产制成品在当地销售——投资式进入。新疆企业进入中亚的过程也是参与国际分工合作的过程，新疆与中亚的经济发展水平处于同一个层次，属于经济欠发达地区，双方应该充分利用各自的优势有效的带动各自经济的发展。
1 贸易式进入：这种模式是在中国生产产品，然后出口到中亚，这种模式风险最小、资源承诺以及在财务和管理等方面投入也最少，这种模式是进入别国市场最快的方式之一。但是这种模式无法控制产品进入国际市场的过程；不能获得跨国经验和海外市场信息。渠道受控于外国中间商；产品的声誉和形象受中间商行为的影响；只获得加工制造利润，收益回报低。新疆企业在刚进入中亚市场时普遍采用这种模式，但是由于这种模式存在的缺点，进人中亚的新疆企业必须成功的转型才能获得更高的利润和市场主动权。
2 契约式进入：契约式进入是指在不涉及股权或企业产权的条件下，公司通过契约向国外企业转让一项或几项无形资产，然后由技术出让企业向使用方收取相应费用和报酬的方式。新疆企业以契约式进入中亚市场还只是对一些中亚国家需求行业的初探，以工程承包以及特许经营为主的契约式进入业务水平还比较低。
3 投资式进入：投资进入模式是指跨国经营企业采用股权控制的办法，直接参与目标国生产企业的经营管理，从股权结构看，可以采用合资企业的形式，与目标国家内的本土公司分享所有权和控制权，也可以采用全资子公司的形式，享有完整的所有权和控制权。具体形式：
(1)合资经营模式。合资经营则是本企业在目标国家与当地某家或少数几家企业或第三国企业各出部分投资，本企业拥有控股权，通过股权分享利润，承担风险。合资经营模式可以取得当地政府和合伙企业的支持；减少资本投入，风险相对小；产生互补双赢的效果；迅速有效地获得当地市场的信息和资源；并且能规避政治、法律因素的限制。
(2)独资经营模式。采取独资经营的方式可以使企业具有以下特点：一是独占所有权，不与其他投资者分享利润；二是没有合作伙伴，不存在利益、目标等方面的冲突问题，从而使子公司的营销战略与国际企业的全球营销战略有机的融为一体；三是企业采取这种最直接的方式进入国际市场，可以更直接、更全面的积累国际营销经验。
新疆企业在进入中亚的模式选择上，今后很长一段时间还必将是以贸易式进入为主。但是随着中亚经济的快速增长，中亚市场对中高档产品的需求也越来越大。目前有很多欧美日本的企业进入中亚市场，新疆企业要想在与西方发达国家的竞争中获得一席之地，就必须将竞争从低级的价格竞争转向依靠技术、品牌占领中亚方向上来，加快出口产品从初级产品到工业制成品的升级，从简单的贸易式进入为主升级为以贸易式进入、契约式进入、投资式进入相互促进的局面。