在9月15日“中小企业转型与新媒渠商业模式论坛”上,新媒渠理论的首倡者和实践者、华南理工大学副教授陈明博士与新媒渠理论实践企业代表们一起探讨了新媒渠对于中小企业的影响。那么具体什么是新媒渠?新媒渠会对中小企业产生哪些积极的影响?为此,《广告主》杂志采访了陈明博士。
　　所谓“新媒渠”,就是指利用媒体庞大的信息受众规模和稳定便捷的渠道网络,充分发挥产品销售渠道集信息流、商流、物流和资金流“四流合一”的功能,在第三方企业(广告商)和消费者客户之间找寻沟通和贸易桥梁,为第三方企业(广告商)提供市场分析、客户选择、营销策划、活动实施、产品代理、信息告知、交易谈判、货物配送、资金回笼、服务延伸、顾客维护等系列化、专业化渠道服务的新型业务形态。
　　新媒渠理论中提到的“媒体(传媒单位)”有五种类型:第一类是传统媒体,像报纸、电视、杂志、广播等;第二类是互联网;第三类是移动通讯,像短信、彩信、飞信、Web网页、手机报等等;第四类是传统的服,务行业,像银行、邮政、酒店、学校、机场、电影院等;第五类是人际传播媒体。
　　新媒渠相比传统的媒体或渠道,其最大的区别在于真正搭建了广告主与广告受众之间的信息传播和物流传递的直接而便捷的通道,为广告主开拓市场提供整体的市场规划和产品销售服务。通过整合多方资源,媒体完成了由信息发布者向交易中介方,再向全面营销服务商的转型,它构建了一种低成本高效率的“资源整合型”的交易平台,对广告发布以及传统的渠道是一种革命性的冲击,为大量资源和能力不足的中小企业开拓全国乃至国际市场提供了有效的整合营销传播工具,是真正实现以客户需求为驱动的营销创新。
　　由于受到物力、人力和财力的限制,中小企业往往会在营销上陷入一系列的难题之中,例如难以摆脱同质化竞争、资源获取难、高成本运营压力大、利润微薄、持续盈利能力差等等。围绕中小企业的一系列的营销困惑,新媒渠可以帮助企业完成转型升级,具体会在以下五个方面起到积极的作用:第一,通过创造独特的顾客价值,超越同质化竞争;第二,帮助企业高效率地获取资源;第三,革命性地降低支出,摆脱高成本运营的羁绊;第四,在微利时代扩大利润来源并保持持续盈利;第五,在危机四伏并且商机无限的市场上,实现快速扩张。
　　陈明博士认为对于大量想快速拓展国内市场的中小企业而言,传统媒体和新媒体向新媒渠转型,将是一个大好的机遇。因此,中小企业必须充分利用媒体的优质资源,与媒体单位一起构建多赢的运营体系,并由此带动整体的商业模式转型,快速抢占市场先机,为未来的竞争构筑核心的资源和独特的能力。