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深入总部考察现场观看磨粉
山西省介休市的宋俊毕业后就在当地的市政府做临时工，宋俊是个有主见有想法的女孩，虽然平时工作清闲，但她认为再好的工作也是临时工，给别人做不如自己创业，当一元钱的老板也比当一万元的打工仔舒坦。有了想法，宋俊平时就开始留意及搜集信息，一次偶然的机会，她在一经济类杂志上看到一篇关于现磨珍珠粉的报道，当时，宋俊十分惊喜，因为女孩子本身就对美容感兴趣，当她看完了全篇报道又登录了圣芙诺的中文网站，结果品位高雅，时尚健康的感觉让宋俊眼前一亮，网上介绍的现磨现卖经营模式很吸引她，而且加盟门槛儿也不高，产品更是应有尽有，种类齐全。年轻人做事爽快，宋俊打过几个电话给总部后，她于2006年4月15日踏上了去济南圣芙诺时尚珍珠加盟总部的火车，宋俊认为跟踪久了等于错失时机，耳听为虚，眼见为实，实地考察才能看出个所以然。
到了总部后，宋俊碰到了来自辽宁沈阳、山东潍坊、山西大同的三个考察者，大家闲谈后，在总部工作人员的带领下，几人来到了总部的展示区，一进门宋俊就被琳琅满目的珍珠饰品吸引了眼球，工作人员微笑地向她介绍各种珍珠项链、耳坠、手机链的款式、色泽、制作工艺等，宋俊指指点点问这问那，十分兴奋的样子，工作人员看宋俊特别感兴趣，就打开了橱窗拿出饰品让宋俊观赏。看完手饰后，宋俊又被那位山东的考察者叫去，原来一位美容师在现场磨珍珠粉，只见美容师从一只高脚杯内用粉勺舀珍珠，然后倒入到磨粉机内，在磨粉机出口的下方有一个200mm的圆形不锈钢小塞子，这塞子的孔极细极小，宋俊问美容师：“这一次能磨多少珍珠粉啊？”“50克、100克都行，磨起来其实很简单，塞的过程才是最费事的，要塞两遍呢。”“这个刷子是干什么用的啊？”“噢，因为磨粉机里本身就有个细粉器了，所以从机器里出来的粉儿都已经达到要求了，但为了精益求精，所以要用这个塞子再塞两遍，因为塞子的孔极小极密，所以得用刷子往里扫。”“那得磨到什么样才算合格呢？”宋俊格外细心，用手试了一下磨出来的粉，“用塞子塞两遍后，再用手反复感觉，感觉不到有粉存在就可以了。”几个人看着磨好塞过的珍珠粉，都用手反复摸，“真的很细啊，好像比白面粉还细呢。”辽宁的加盟商笑着说。
选择店面经营 开店即火
一切考察妥当后，宋俊决定做店面经营，因为她有自己的想法：做专柜虽然投入小，客流量大，但很多消费者都是冲动购买，且再好的产品要有良好的信誉都不是一时半会儿能做到的，专柜经营肯定不会有店面的信誉度高，有店面顾客会更放心，而且还可以培养稳定的客户群，回头客也多，在小范围打出品牌较容易。学了全套技术，购进了原料后，宋俊满意而归。在2006年5月4日她的小店正式开业，小店选在介休市内次干道一大型居民区内，大约有20多平方，在总部的建议下，宋俊请了一名产品导购和一名专业的美容师，备了两张美容床，接下来，宋俊以打条幅、发传单，开业免费试做体验等宣传方式来招揽顾客，结果生意十分火爆，开业当天忙得宋俊应接不暇，亲朋好友都来帮忙，还弄得宋俊错过好几个买产品的顾客没来得及做客户档案，一天下来，销售了800多元的产品了，晚上的时候，宋俊算起了账，珍珠粉、手饰、护肤品都卖得不错，其中一级现磨现卖粉（一级粉每克1.5元，二级粉1.0元/克）销售更好一些，为什么会这样呢？原来宋俊在销售产品时做了专业的说明：一级品的珍珠原料生长周期为6年，而二级珍珠为5年，一级珍珠色泽、形状都较规则。宋俊意识到人们不是不想花钱，主要的是看产品的品质，她更坚定了做大珍珠美容业的信心。
特殊顾客认可产品
提起辛苦，自然不用多提，宋俊在营业的头几天里，早起晚睡，琢磨如何促销，也就是在这时，总部打来了电话，建议宋俊如何做市场，宋俊听后，豁然开朗，欣喜不已，宋俊马上按总部的建议，开始张罗开了与当地一大型超市联系，购物达到一定金额后，消费者就可以凭购物小票到服务台领取圣芙诺珍珠制品，尔后，她又与一家当地大型品牌女装时尚店进行了接洽，凡是来时尚店购物达一定金额的顾客也可以获赠相应的圣芙诺精美珍珠制品。宋俊深知品牌的威慑力，以别人的品牌带动对自己产品的推介与宣传，与品牌联合不仅提高了产品的可信度与美誉度，更将促销的效果事半功倍，虽然具体合作细节在进一步的商谈中，但宋俊对此种举一反三，技高一筹的联合促销充满信心。
开业刚六天产品销售4000多元，虽然谈不上是业绩不斐，但宋俊也十分开心，她还记得开业的第三天一大早就有一个开车的时尚女性来到店里，问能不能看看自己的脸是怎么了？宋俊一看她的脸上一块块的红，知道是过敏了，问了原委，那位女士说早上做了黄瓜面膜后就这样了，宋俊和她说应该是黄瓜上的农药没洗干净的缘故，然后告诉她可以试试珍珠面膜，因为珍珠消炎止痒，接着又递给了那位女士一个“时尚物语”的珍珠卡片……二十分钟后，那位顾客看了做过珍珠面膜的脸，十分高兴，因为一块块的红没有了，而且皮肤看上去更有光泽了，当即在宋俊的介绍下买了一瓶洗面奶、一瓶紧肤水、一个按摩膏、一瓶美白霜，还有20克的一级珍珠粉，共200多元。宋俊说虽然开业伊始，自己的生意还没算走入正轨，可凭着优越的产品品质和周到的服务，再加上总部的扶持与指导，自己的店一定会一天比一天红火。
后记：随后记者又采访了圣芙诺总经理王坤林，王总正好在中国珍珠之乡参加第四届国际珍珠博览会，尽管非常疲惫但他依旧压抑不住内心的喜悦，他说：我们圣芙诺珍珠在会上出尽了风头，不但与韩国、新加坡等外商签订了合作协议，同时还获得了本次组委会所评出的三个单项奖，受到了政府和社会各界的高度重视，我深信06年圣芙诺事业肯定会更加辉煌！
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地址：济南市经四路288号恒昌大厦
圣芙诺时尚珍珠（中国）加盟总部
电话：0531—87535022 87030148
87030248
http://www.sofono.com
E-mail:[email protected]
山西省介休市的宋俊毕业后就在当地的市政府做临时工，宋俊是个有主见有想法的女孩，虽然平时工作清闲，但她认为再好的工作也是临时工，给别人做不如自己创业，当一元钱的老板也比当一万元的打工仔舒坦。有了想法，宋俊平时就开始留意及搜集信息，一次偶然的机会，她在一经济类杂志上看到一篇关于现磨珍珠粉的报道，当时，宋俊十分惊喜，因为女孩子本身就对美容感兴趣，当她看完了全篇报道又登录了圣芙诺的中文网站，结果品位高雅，时尚健康的感觉让宋俊眼前一亮，网上介绍的现磨现卖经营模式很吸引她，而且加盟门槛儿也不高，产品更是应有尽有，种类齐全。年轻人做事爽快，宋俊打过几个电话给总部后，她于2006年4月15日踏上了去济南圣芙诺时尚珍珠加盟总部的火车，宋俊认为跟踪久了等于错失时机，耳听为虚，眼见为实，实地考察才能看出个所以然。
到了总部后，宋俊碰到了来自辽宁沈阳、山东潍坊、山西大同的三个考察者，大家闲谈后，在总部工作人员的带领下，几人来到了总部的展示区，一进门宋俊就被琳琅满目的珍珠饰品吸引了眼球，工作人员微笑地向她介绍各种珍珠项链、耳坠、手机链的款式、色泽、制作工艺等，宋俊指指点点问这问那，十分兴奋的样子，工作人员看宋俊特别感兴趣，就打开了橱窗拿出饰品让宋俊观赏。看完手饰后，宋俊又被那位山东的考察者叫去，原来一位美容师在现场磨珍珠粉，只见美容师从一只高脚杯内用粉勺舀珍珠，然后倒入到磨粉机内，在磨粉机出口的下方有一个200mm的圆形不锈钢小塞子，这塞子的孔极细极小，宋俊问美容师：“这一次能磨多少珍珠粉啊？”“50克、100克都行，磨起来其实很简单，塞的过程才是最费事的，要塞两遍呢。”“这个刷子是干什么用的啊？”“噢，因为磨粉机里本身就有个细粉器了，所以从机器里出来的粉儿都已经达到要求了，但为了精益求精，所以要用这个塞子再塞两遍，因为塞子的孔极小极密，所以得用刷子往里扫。”“那得磨到什么样才算合格呢？”宋俊格外细心，用手试了一下磨出来的粉，“用塞子塞两遍后，再用手反复感觉，感觉不到有粉存在就可以了。”几个人看着磨好塞过的珍珠粉，都用手反复摸，“真的很细啊，好像比白面粉还细呢。”辽宁的加盟商笑着说。
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一切考察妥当后，宋俊决定做店面经营，因为她有自己的想法：做专柜虽然投入小，客流量大，但很多消费者都是冲动购买，且再好的产品要有良好的信誉都不是一时半会儿能做到的，专柜经营肯定不会有店面的信誉度高，有店面顾客会更放心，而且还可以培养稳定的客户群，回头客也多，在小范围打出品牌较容易。学了全套技术，购进了原料后，宋俊满意而归。在2006年5月4日她的小店正式开业，小店选在介休市内次干道一大型居民区内，大约有20多平方，在总部的建议下，宋俊请了一名产品导购和一名专业的美容师，备了两张美容床，接下来，宋俊以打条幅、发传单，开业免费试做体验等宣传方式来招揽顾客，结果生意十分火爆，开业当天忙得宋俊应接不暇，亲朋好友都来帮忙，还弄得宋俊错过好几个买产品的顾客没来得及做客户档案，一天下来，销售了800多元的产品了，晚上的时候，宋俊算起了账，珍珠粉、手饰、护肤品都卖得不错，其中一级现磨现卖粉（一级粉每克1.5元，二级粉1.0元/克）销售更好一些，为什么会这样呢？原来宋俊在销售产品时做了专业的说明：一级品的珍珠原料生长周期为6年，而二级珍珠为5年，一级珍珠色泽、形状都较规则。宋俊意识到人们不是不想花钱，主要的是看产品的品质，她更坚定了做大珍珠美容业的信心。
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开业刚六天产品销售4000多元，虽然谈不上是业绩不斐，但宋俊也十分开心，她还记得开业的第三天一大早就有一个开车的时尚女性来到店里，问能不能看看自己的脸是怎么了？宋俊一看她的脸上一块块的红，知道是过敏了，问了原委，那位女士说早上做了黄瓜面膜后就这样了，宋俊和她说应该是黄瓜上的农药没洗干净的缘故，然后告诉她可以试试珍珠面膜，因为珍珠消炎止痒，接着又递给了那位女士一个“时尚物语”的珍珠卡片……二十分钟后，那位顾客看了做过珍珠面膜的脸，十分高兴，因为一块块的红没有了，而且皮肤看上去更有光泽了，当即在宋俊的介绍下买了一瓶洗面奶、一瓶紧肤水、一个按摩膏、一瓶美白霜，还有20克的一级珍珠粉，共200多元。宋俊说虽然开业伊始，自己的生意还没算走入正轨，可凭着优越的产品品质和周到的服务，再加上总部的扶持与指导，自己的店一定会一天比一天红火。
后记：随后记者又采访了圣芙诺总经理王坤林，王总正好在中国珍珠之乡参加第四届国际珍珠博览会，尽管非常疲惫但他依旧压抑不住内心的喜悦，他说：我们圣芙诺珍珠在会上出尽了风头，不但与韩国、新加坡等外商签订了合作协议，同时还获得了本次组委会所评出的三个单项奖，受到了政府和社会各界的高度重视，我深信06年圣芙诺事业肯定会更加辉煌！
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