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摘 要：随着我国经济体制的不断完善，市场格局发成了巨大的变化。为促使电力企业能够快速发展并跟上时代的脚步，在保证电能质量的前提下，必须对电力行业的营销管理进行不断创新，增加其在市场中的占有份额。文章通过对我国电力行业的现状进行分析，提出电力营销管理创新的策略。
关键词：电力企业；营销管理；创新策略
随着电力体制改革的深入，电力行业的市场化脚步加快，供电企业面临着树立品牌、开拓市场、提高企业效益等诸多方面的问题，因此适应市场的营销管理策略，对电力营销管理进行分析，具有十分重要的意义。
一、电力营销管理的现状以及存在的问题
1.电力营销管理意识不强。电力营销是电力企业发展的动力， 这是所有电力企业都应该重视的。但是目前的电力行业中的电力产品销售存在服务质量差、体制不完善、供求矛盾严重等问题，在很大程制约了电力企业的发展。
2.电力营销管理在信息系统的安全上存在许多的问题。一方面是营销管理信息系统在设计上有很多不足，造成整个系统出现众多的漏洞；另一方面是操作人员的操作错误或者不规范操作，导致信息系统存在许多的风险。
3.营销调查手段落后。许多电力企业没有跟上时代的步伐，仍然是采用手工操作的方法进行电力营销，不能够全面的分析市场需求，从而做出不科学、不合理的营销决策。
4.购电成本高。在许多的电力企业中，企业的利润跟销售的收入不成正比，即使销售收入很多，但是其利润却没有相应的增加，甚至出现负增长的现象。此外，许多的电力企业还存在着设备落后、线路老化、高额的供电以及不合理的投资体制，从而导致了其市场竞争力不高的现象。
二、电力营销管理的意义
通过对电力营销进行管理，一方面能够有效的提高供电企业的整体执行力，明确企业发展的目标，改进企业的管理方式，提高企业运行的效率与效益，从而促使企业持续健康的发展；另一方面，在激烈的竞争面前，通过对电力营销进行管理，填补管理中存在的漏洞，实现企业效益增长的同时节约成本，增强电力企业在市场中的竞争力。
三、电力营销管理策略创新的策略
伴随我国社会主义市场经济的体制的不断完善和发展，电力行业的体制也应该跟随时代的脚步，不断的进行创新，以此来满足人们在快速的经济发展面前对电力能源的需求。基于这样的要求，电力行业应该对自身的营销管理策略不断的进行创新和改革。
1.对营销管理理念进行改革。电力企业应该建立大市场、大服务、大营销的营销管理理念，企业的经营活动应该根据市场的需求变动，将电力营销作为自身企业的主要任务。根据市场与客户的需求，通过对营销策略进行调整、营销资源进行整合，创建专业化、标准化、集约化、自动化的营销管理体系，并且对自身的设备进行调整，必要时引进新的设备，以此来提高其在市场中的应变能力与市场占有率。建立以人为本的服务理念，企业应该从客户的需求与情感方面出发，不断的提高自身的服务质量，为客户提供优质、快捷、便利、诚挚的服务，以此来满足不同客户的不同需求。此外，良好的服务态度，还能提高企业的知名度和影响力，为企业的品牌奠定良好的基础。
2.对营销管理体制进行改革。有效的对电力行业的营销管理体制进行改革，以便于企业营销效率的提高，这样能够有效的提高电力企业在市场中的适应能力与市场反应力。根据客户管理系统的不同需求，然后进行科学合理的分析，创建一套流程规范简单、技术含量高，并且符合自身企业的营销管理模式，从而提高其市场占有率。
3.对营销策略进行改革。为提高电力企业在市场中的占有率，应该在营销手段上进行全方面的改革，以此来吸引更多的用电客户。其一，电能的质量是电力营销的基础，高效、快捷、清洁的电能，符合国家的环保政策且能受到国家和广大用户的大力支持。所以，电力企业应该在电能的质量上进行改革和创新，创造环保清洁的电能；其二，用电客户最关心的就是电能的价格，安全可靠的电能，如果再配上合理低廉的价格，会得到许多用户的青睐。但是电力的价格是由国家制定的，所以电力企业应该在执行国家电价政策的时候，通过利用现行的电价优惠政策对用电客户进行指导，为客户提供优惠的时候，给企业自身增加效益；电能作为一种特殊的商品，被应用在生产和生活的各个部门中，其需求量是相当大的，电力企业在国家电能市场机制的基础上，应该对电能的应用渠道进行创新，利用电代替煤、电代替油、电代替气等新技术，将电能有效的推广出去，这样在节能的同时还有利于环境保护；电能作为一种商品，所以应该必须具备自身的销售服务系统，新颖的服务内容、快捷的服务方式、健全的服务体制，再加上良好的服务态度，将这样的体制傳递至企业的每一个部门中的所有成员，以此建立企业自身的良好形象。将上述几种营销策略实施后，企业在销售电能的过程中，不但可以提供清洁、环保、安全、可靠的电能，还具有良好优质服务。这样环保、优质、可持续发展的营销手段，能够为企业树立良好的形象。如果形成品牌，这样更能够保证企业与用电客户建立良好的供电关系，在现代激烈的市场竞争中，其效果的非常明显的。
四、结束语
随着市场经济的快速发展，电力行业的市场化已经成为必然的趋势。如何才能促使电力行业追上市场发展的脚步，并在市场中具备相应的竞争力，这就需要电力行业在其营销管理中不断的进行创新，对自身的体制不断的进行改革，使自身的发展能够跟上时代的步伐，为电力行业的可持续性发展保驾护航。
参考文献：
[1]刘勇军.浅论供电企业的电力营销管理策略[A].城市建设理论研究（电子版），2012（33）；1-3.
[2]林国武.试论电力营销创新管理[J].广东科技，2010（2）；20-21.
[3]夏桂萍.解析供电企业电力管理策略与实施[J].中国电子商务，2013（11）；115-116.
关键词：电力企业；营销管理；创新策略
随着电力体制改革的深入，电力行业的市场化脚步加快，供电企业面临着树立品牌、开拓市场、提高企业效益等诸多方面的问题，因此适应市场的营销管理策略，对电力营销管理进行分析，具有十分重要的意义。
一、电力营销管理的现状以及存在的问题
1.电力营销管理意识不强。电力营销是电力企业发展的动力， 这是所有电力企业都应该重视的。但是目前的电力行业中的电力产品销售存在服务质量差、体制不完善、供求矛盾严重等问题，在很大程制约了电力企业的发展。
2.电力营销管理在信息系统的安全上存在许多的问题。一方面是营销管理信息系统在设计上有很多不足，造成整个系统出现众多的漏洞；另一方面是操作人员的操作错误或者不规范操作，导致信息系统存在许多的风险。
3.营销调查手段落后。许多电力企业没有跟上时代的步伐，仍然是采用手工操作的方法进行电力营销，不能够全面的分析市场需求，从而做出不科学、不合理的营销决策。
4.购电成本高。在许多的电力企业中，企业的利润跟销售的收入不成正比，即使销售收入很多，但是其利润却没有相应的增加，甚至出现负增长的现象。此外，许多的电力企业还存在着设备落后、线路老化、高额的供电以及不合理的投资体制，从而导致了其市场竞争力不高的现象。
二、电力营销管理的意义
通过对电力营销进行管理，一方面能够有效的提高供电企业的整体执行力，明确企业发展的目标，改进企业的管理方式，提高企业运行的效率与效益，从而促使企业持续健康的发展；另一方面，在激烈的竞争面前，通过对电力营销进行管理，填补管理中存在的漏洞，实现企业效益增长的同时节约成本，增强电力企业在市场中的竞争力。
三、电力营销管理策略创新的策略
伴随我国社会主义市场经济的体制的不断完善和发展，电力行业的体制也应该跟随时代的脚步，不断的进行创新，以此来满足人们在快速的经济发展面前对电力能源的需求。基于这样的要求，电力行业应该对自身的营销管理策略不断的进行创新和改革。
1.对营销管理理念进行改革。电力企业应该建立大市场、大服务、大营销的营销管理理念，企业的经营活动应该根据市场的需求变动，将电力营销作为自身企业的主要任务。根据市场与客户的需求，通过对营销策略进行调整、营销资源进行整合，创建专业化、标准化、集约化、自动化的营销管理体系，并且对自身的设备进行调整，必要时引进新的设备，以此来提高其在市场中的应变能力与市场占有率。建立以人为本的服务理念，企业应该从客户的需求与情感方面出发，不断的提高自身的服务质量，为客户提供优质、快捷、便利、诚挚的服务，以此来满足不同客户的不同需求。此外，良好的服务态度，还能提高企业的知名度和影响力，为企业的品牌奠定良好的基础。
2.对营销管理体制进行改革。有效的对电力行业的营销管理体制进行改革，以便于企业营销效率的提高，这样能够有效的提高电力企业在市场中的适应能力与市场反应力。根据客户管理系统的不同需求，然后进行科学合理的分析，创建一套流程规范简单、技术含量高，并且符合自身企业的营销管理模式，从而提高其市场占有率。
3.对营销策略进行改革。为提高电力企业在市场中的占有率，应该在营销手段上进行全方面的改革，以此来吸引更多的用电客户。其一，电能的质量是电力营销的基础，高效、快捷、清洁的电能，符合国家的环保政策且能受到国家和广大用户的大力支持。所以，电力企业应该在电能的质量上进行改革和创新，创造环保清洁的电能；其二，用电客户最关心的就是电能的价格，安全可靠的电能，如果再配上合理低廉的价格，会得到许多用户的青睐。但是电力的价格是由国家制定的，所以电力企业应该在执行国家电价政策的时候，通过利用现行的电价优惠政策对用电客户进行指导，为客户提供优惠的时候，给企业自身增加效益；电能作为一种特殊的商品，被应用在生产和生活的各个部门中，其需求量是相当大的，电力企业在国家电能市场机制的基础上，应该对电能的应用渠道进行创新，利用电代替煤、电代替油、电代替气等新技术，将电能有效的推广出去，这样在节能的同时还有利于环境保护；电能作为一种商品，所以应该必须具备自身的销售服务系统，新颖的服务内容、快捷的服务方式、健全的服务体制，再加上良好的服务态度，将这样的体制傳递至企业的每一个部门中的所有成员，以此建立企业自身的良好形象。将上述几种营销策略实施后，企业在销售电能的过程中，不但可以提供清洁、环保、安全、可靠的电能，还具有良好优质服务。这样环保、优质、可持续发展的营销手段，能够为企业树立良好的形象。如果形成品牌，这样更能够保证企业与用电客户建立良好的供电关系，在现代激烈的市场竞争中，其效果的非常明显的。
四、结束语
随着市场经济的快速发展，电力行业的市场化已经成为必然的趋势。如何才能促使电力行业追上市场发展的脚步，并在市场中具备相应的竞争力，这就需要电力行业在其营销管理中不断的进行创新，对自身的体制不断的进行改革，使自身的发展能够跟上时代的步伐，为电力行业的可持续性发展保驾护航。
参考文献：
[1]刘勇军.浅论供电企业的电力营销管理策略[A].城市建设理论研究（电子版），2012（33）；1-3.
[2]林国武.试论电力营销创新管理[J].广东科技，2010（2）；20-21.
[3]夏桂萍.解析供电企业电力管理策略与实施[J].中国电子商务，2013（11）；115-116.