为何戴威被套,而胡玮炜却能解套?(下)

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  诚如前文所叙,胡玮炜创业前10年一直是一个媒体人。如把她与戴威的职业发展路径相比较,就会很有价值。戴威在校期间就在共享单车领域折腾,把校园创业和毕业创业接续起来,笔者称之为“校门创”。而胡玮炜走出校门十年后开始创业,笔者把它称之为“十年创”。于是,两人的创业命运从此及已经注定截然不同了。除了前三点,下面三点同样关键。
   “十年创”优势四:能找高人,早磨合
  当共享汽车正火的时候,很多人都在预测下一个风口是共享单车,那为什么抓住的都是少数呢?要抓住风口,仅有想法或一个策划案能行吗?试想与资本圈不搭界的人,拿个自认为牛得不得了的商业策划案去找风投,谁理你?而“十年创”就不一样了。如果是有心人,10年左右的职场打拼历练,一定会结识很多的人脉。这些人脉的价值在哪里?
  如果有10年的职场积累,在圈子内有了一定的积累,包括能力、实力、信用等,与业内人士建立起了信任及感情基础,人脉中那些成功人士,对你的人品、心智及行为模式有所了解,不仅相信你能做成事情,而且还了解你的底线,知道和你合作的风险点在哪里,如何控制等,所以才敢给你投资,让你创业,俗称天使轮投资。
  即使有了天使投资,也要看天使投资本身的实力和能力。天使投资人的水平决定着你创业后的竞争优势及格局和段位,决定着以后A轮B轮投资人的段位。蔚来汽车李斌作为摩拜天使投资人,起点就高,随后A轮、B轮融资的事就是顺理成章的事情。而戴威作为校门创业者,自己投的天使轮,天使轮资金花完后,就必须费心费力再找投资人。这就是自己人脉圈子的档次和质量问题。那么如何积累高质量的人脉呢?工作的平台很重要。
  如果是在知名的高端平台(如知名的咨询公司、猎头公司、投行机构、财经媒体等)积累的人脉资源,会远超越其他行业从业者。胡玮炜做了10年财经记者。做记者的最大好处,就是见多识广,结识牛人多。又正是因为胡玮炜跑汽车口,认知了汽车领域的很多大佬牛人,就包括蔚来汽车的创始人李斌。而李斌不仅作为摩拜的天使轮投资人,投了146万元,而且随着风口到来,自然会吸引到更多优质的投资机构。2015年10月,愉悦资本的刘二海投了300万美金,因为愉悦资本也是李斌创立的易车网和蔚来汽车的投资人。在摩拜的投资方中,多数人都和李斌有着不错的私交。其中,愉悦、红杉、高瓴、华平、TPG德太资本、淡马锡同时也是蔚来汽车的投资人,BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)同时是易车网的投资人,而腾讯和刘二海则同时投资了蔚来、易车、摩拜三家。以胡玮炜过往的职业经历,不可能认识这些知名机构的投资人,但她认识李斌就够了。后来的A轮、B轮、C轮投资布局,这些都不需要胡玮炜操心,这就是高段位天使轮投资人的重要性。可以说,胡玮炜能在共享单车领域里创业成功,关键是结识了李斌。
  找到投资人不易,但磨合起来更不易。10年职业经历积累的人脉,不仅有助于找到好的投资机构,还省去了与投资人的磨合成本。戴威做共享单车要早于胡玮炜,由于没有职场的积累,只能在北大校园的学生圈子里找人脉,所以当自己的天使轮资金花完后,在漫长的煎熬中苦苦寻找A轮投资,好在幸运遇上了金沙江投资。但短暂的蜜月期过后,遇到的就是痛苦的磨合,甚至不惜把矛盾曝光于公众媒体。同样,金沙江投资人朱啸虎在投资ofo后的磨合中,也十分痛苦,不得不于2018年1月套现走人,从此在投资界留下了话柄。相反胡玮炜则根本不用操心和投资人磨合,因为职场中积累人脉的过程,就是通过一件件具体的事相互了解、相互磨合的过程。这是先结婚后恋爱,还是先恋爱后结婚的问题。胡玮炜在职场中认识了李斌,与李斌自然建立了信任,而与后来的A、B、C众多轮投资人磨合,主要是由李斌来完成。即使胡玮炜必须正面面对众多投资人,遇到矛盾,还有李斌来周旋和调解,而李斌与这些投资机构早已磨合好了。这就是职场10年积累的人脉的价值作用。
   “十年创”优势五:风口改变,能随机应变
  胡玮炜在共享单车的风潮起落中,做到了随机应变,戴威没有做到。为什么?
  戴威是ofo团队的核心创始人,其他成员都是比他还青涩的“校门创”,属于“自信人生二百年,会当击水三千里”的学生情怀者,即使后来有了众多沙场老将朱啸虎等投资人,但戴威刚出校门,还处于目空一切、我行我素的阶段,哪听得进去投资人的意见?所以,投资人一看碰见了杠头,根本不知道风该停了,一味自己快意,于是朱啸虎干脆套现跑了,把戴威等套在了高高的山岗上。不必嘲笑和批判戴威,我们每一个人都是从职场跌打中走来的,我们也都青涩过、执拗过。经历风雨才是人生成长的营养元。
  胡玮炜不同于戴威,10年的职场磨炼早已退去了学生青涩。她一定知道要顺应趋势,不能与趋势为敌。
  重要的是,胡玮炜在摩拜团队中的角色与戴威在ofo团队中不同。戴威是ofo的帅,是ofo的天,代表着ofo的最高水平,而胡玮炜只是摩拜团队中的先锋官。我们看看摩拜的核心创始团队成员领军人物:李斌,摩拜的天使投资人兼董事长,易车网、蔚来汽车创始人,知名投资人,有出行教父之称,创立摩拜时已有将近20年的创业经验,仅此就是ofo团队无法比的。再看摩拜的联合创始人兼CEO王晓峰,2015年加入摩拜之前也有将近20年的职涯,包括谷歌、腾讯、优步等世界级企业的高管经历。
  从创始团队核心成员构成上看,摩拜全方位比ofo的团队优异得多,或者说根本不在一个量級。正是这样优异的创始团队,在市场风口发生变化时,能及时调整方向,进退得当。
  胡玮炜能进退有度,还有一个重要原因就是摩拜团队与机构投资人是和谐的,遇到问题能与投资人一起协商,形成合力,共同进退。而戴威与机构投资人始终是矛盾的。这一反一正,ofo的残局、戴威的悲剧也就不可避免了。
  摩拜由李斌领衔,就决定了摩拜“当猪养、当猪卖”的命运。因为李斌既是创业者,也是成功的投资人,风口来了,让猪飞起来,必须在风停前及时出手卖掉。也就是说摩拜的创始团队最初就把摩拜当猪养,把猪卖掉是早晚的事,只是卖的时机、价格问题。即使卖不掉也不要紧,因为蔚来汽车后面还有更牛的老板——腾讯,而腾讯的生态系统就丰富多彩了,所以风停了也总有价值重生的可能。于是美团就及时出击了(腾讯是美团的第一大股东)。   而戴威是把ofo当儿子养的,投资人可以加持,但不能拥有。ofo必须听我的,谁说都不行,出钱了也不行。所以才有了与投资人的矛盾,才有了风停了也要坚守,为情怀付出了代价。
   “十年创”优势六:懂拿资本的钱,办资本的事
  戴威在与风投资本的合作过程中,蜜月期很短,随后便是无休止的摩擦。戴威认为,投资人投资后,就不要多管闲事了,等好消息就是了。多么天真的想法!因此抱怨资本管的太多,而且不听资本的意见。结果导致投资人代表朱啸虎套现走人,而不管单车行业的洪水滔天。其实朱啸虎们是有苦难言的:我投进了真金白银,你却不让我了解具体运营状况,能不急吗?不是不相信问题,而是投资后的风险管控问题。而投资人眼看风停了,风险来了,猪要摔死了,戴威又不听劝,投资人只能赶紧撤退避险。
  这一点,有10年职场经验的胡玮炜就明白:既然摩拜接受投资机构的投资,创业团队就必须尊重投资人的意见,给投资人信心,创始团队唯一要做的就是让投资人赚到钱,为投资人利益最大化全力以赴。因为投资人投的是真金白银,自己只是创业者。这就是基本逻辑,是规则。投资人要撤,如果不能坚守,也只能跟着一起撤,与投资人共进退,无论多么不甘和委屈,对摩拜多有感情,都不能拿感情说事,更不能拿情怀说事。投资人一定是该套现就套现,该退出就退出。
  所以,作为创始人必须明白,风投就是过江龙,不是与你白头偕老的终生伴侣,不可能与创业者共担风险的,也不可能替你经营管理企业,但一定要及时了解企业真实的运营状况。风投一定是要适时套现,不可能像创业者那样对企业产生感情,抱着情怀做事。如果说投资人有情懷,那就是赚钱,再赚钱。至于企业的死活及社会责任,那是企业家的事情。所以,当创业者,既然在风口上借用了资本的力量,就一定要承担资本天然的避险本性给企业带来的风险。而不能像戴威这样天真,既依赖资本的力量在市场飞翔,又不想受资本的约束。世界上哪有这等好事。
  如果不想受资本的驱使和约束,那就压根儿不要沾资本的腥,自己学乌龟,靠企业自身的造血机制,滚动爬行。这能自主。但在资本疯狂肆虐的今天,这种可行性在逐渐减少。
  职场就是战场,10年足可以磨掉你的个性和幼稚。世界上没有任何事是单纯的好事,有其利必有其弊。
   “功成名就”能延续多久?
  人生职场旺季,通常有3个10年。戴威是第1个10年就做得风生水起,可惜陷进去了,且看他如何挣扎自救吧,但毕竟风光了一把,算是名就功不成。胡玮炜在职场的第2个10年里,做成了一件事,可谓是功成名就,体面转场。尤其是女性,能在第2个10年里做到如此段位,是非常了不起的。第2个10年的成功,与第1个10年紧密相连,是第1个10年职场积累的结果,虽然有运气成分,但也是水到渠成的必然。《真心英雄》歌词写得非常好:“不经历风雨何以见彩虹,没有人能随随便便成功,把握生命里的每一次感动。”只有这样人生才能与众不同。那第3个10年会怎样呢?那看她能否把握生命里的每一次感动,能否经历更多更大的风雨了。因此,我们只能是期待。但现实是职场中很少人能够连续3个10年都辉煌的。
  最后,寄语这个时代的人们:平凡虽是真实的人生,但真正的英雄一定会闪烁在灿烂的星空。
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