规则破坏者

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  历史上,破坏性的点子或公司并不发明创造新的技术,而是极富远见,能看到现有想法的不足之处,改进出更廉价的替代品,或让更大的受众接触到。比如,乔布斯将曾经昂贵的电脑鼠标重新设计,成本降低了3/4;亚马逊并没有发明网上购物,却把成千上万件商品集中到一个平台,以更实惠的价格出售。如今“破坏者”也是如此,他们发掘了被现有玩家所摒弃的点子,果断捡起并将其做大,改变了游戏规则并积累起财富。
  让耳机变成女性饰品
  公司:Frends
  发起人:Keir Dillon
  早在2 0 0 3年就有一家名为Skullcandy的公司设计出了多彩而时尚的耳机,在5年内收入8000万美元。其后大批模仿者入场,2012年时,Futuresource咨询公司估算这一产业的总量为60亿美元。Frends公司的6人团队此时看到了机会,但他们没有随波逐流,而是推出专为女性设计的耳机。公司销售最好的一款耳机名为Layla,售价149美元,最大特色是外表装饰金属,由纯手工打磨、采用珠宝式设计。公司产品已于2012年10月在苹果门店和百思买销售,未来还计划进驻百货公司及时装卖场。
  观看广告赚钱
  公司:HitBliss
  发起人:Sharon Peyer, Andrew Prihodko
  在视频网站HitBliss上付费欣赏热门的电影和电视节目,平均每部的价格分别为4美元和2美元。但使用网站提供的“Earn”客户端功能,人们可以通过观看广告来赚取积分(每个广告约为25美分),再用积分去购买想看的影片。具体操作方法是,用户先填写性别、年龄、居住区域、收入等个人信息,由系统筛选出其可能感兴趣的广告,观看这些广告时会有提示,按照提示点击就可以跳转到下一个。HitBliss这种新模型改变了广告投放模式,以前广告主是向内容提供者付费,现在则是奖励那些观看广告的用户,而用户现在也能自主选择想看的广告。
  点对点租车
  公司:RelayRides, Getaround
  发起人:Andre Haddad, Sam Zaid
  美国的汽车租赁市场有200亿美元的容量,几乎全部份额都被租车行占据,其提供的车辆使用服务价格并不实惠,而且灵活性差。如今,两家位于旧金山的公司RelayRides和 Getaround想要改变这种局面,推出点对点租车服务:个人可以将自家的车辆出租出去,并对租借费用自行定价(一般是每小时8~12美元);租车人可以选择自己真正想要开的车款,而且不用支付保险费用。
  实惠的开源式游戏手柄
  公司:Ouya
  发起人:Julie Uhrman
  电子游戏市场已经多年没有出现全新创意的游戏软件,最热卖的仍然是经典游戏,而且手柄市场一直被索尼、微软等制造商垄断,价格在300美元左右居高不下。Ouya公司看到了手机游戏市场的繁荣,基于安卓系统和谷歌商店的游戏种类多样、价格合理。于是该公司在众筹网站Kickstarter上融资240万美元,加上风投基金的投资共融得800万美元,借此开发出一款基于开放源代码的手柄,价格仅为100美元。这款产品将安卓系统引入电视,并为所有游戏开发者提供了公开环境,设计更新更多样的游戏。
  犯罪降低
  英国·经济学人·7月
  上世纪90年代,保守的美国学者约翰·卢里奥(John Dilulio)预言,新一代年轻人会对生命漠视、不理会未来发展,而从酿成更多的暴力犯罪。其他专家也认为美国的犯罪率会持续增长。卢里奥后来改变了论调,因为事实证明,美国及世界主要发达国家的犯罪率实际上是降低了。去年英格兰和威尔士的武装抢劫案有69起,在20年前这一数字是500起左右;纽约去年被盗车辆不到1万辆,是20年前的1/15。如今的年轻人更习惯于在单亲家庭长大,并且喜欢电脑游戏,他们的行为记录比前几辈人更好。
  造成犯罪率下降的因素不是单一的。西方社会日渐老龄化,犯罪的多数为青年男性。警力的提升前所未有,特别是在纽约、伦敦等超大城市,用电脑分析犯罪发生率帮助曼哈顿部分地区减少了95%的抢劫案件。安保措施的进步——汽车防盗系统、防弹玻璃、DNA数据库、监控摄影机以及无数小型电子设备的发明,有效抑制了犯罪的发生。
  然而,保守人士认为犯罪下降的主要原因是,过去20年以来对于犯罪的量刑更加严厉。目前在美国,每百名成年人中就有1人身在监狱。这显然有一定道理,在监狱中的人无法犯罪,但长期徒刑并不能缓解犯罪问题,尤其不能防止再犯。比如在英格兰和威尔士,首次犯罪率比2007年下降了44%,但犯罪倾向并没有被抑制。
  取巧秘籍
  英国·连线·7月
  用取巧、变通和打擦边球的方法胜过大多数人,一些创业公司和创业者在这样实践着,借鉴这些经验或许也能让你成为赢家。
  一间名为Blueseed的公司,计划将一艘载满创业公司的船驶到旧金山以外12海里的公海上。这些驻扎在船上的“房客”每月支付1200美元,以获得从船停靠的半月湾迂回前往硅谷的机会。他们只需持有美国普通商务或旅游签证,无须其他注册手续就可以开始运作自己的生意。Blueseed现已成功融资900万美元,距离具备开航能力还差近2倍的资金,其计划于2014年6月进行首航。
  创业者普遍面临的另一问题是:说服朋友为自己效劳。这时需要运用售货员推销产品的手法来达成目的:首先,告知朋友提供帮助能为他自己解决什么问题;其次,摸清朋友的底线,提醒他不那么做的后果以刺激他;最后,退一步讲你可以妥协,但将导致让他不确定的结果。
  饿了想要填饱肚子?Reddit网站的社区提供一种“随机送比萨”服务,如果某人的困境足够打动人,网站会送出免费的比萨礼券。你需要在申请礼券前一个月就注册成为Reddit用户,避免使用真实资料和照片。设计出这项服务就是要帮助有需求的人,至于谁的需求最迫切,衡量标准因人而异。   牛仔大亨
  美国·福布斯·7月
  美国乡村音乐歌手托比·凯斯(Toby Keith)入选《福布斯》2013全球百大名人榜单,其过去1年的收入达到6500万美元,在最会赚钱的歌手中排名第四,仅次于麦当娜、Lady Gaga以及邦·乔维,击败碧昂丝等擅长个人品牌营销的明星。而且在过去5年中,凯斯的年收入都超过了4800万美元,5年累计收入2.7亿美元,成绩相当稳定。
  如此会赚钱的凯斯,为什么在音乐圈默默无闻、名气并不大?欣赏音乐的人口比例或许是主要原因,美国全国广播电台乡村音乐的听众只占总听众人数的14%,且存在明显地域差异。然而这并没有成为凯斯赚钱的阻力,他的策略是不尝试取悦所有人,而是看重忠诚度高的听众,从中获取最大价值。2004年,凯斯离开梦工厂唱片并创建了自己的唱片公司Show Dog,另外拿出40万美元买下新生代唱片公司Big Machine的10%股权,后者因为与当红歌手泰勒·斯威夫特签约而成为赚钱机器。
  随后,凯斯开始由音乐人向娱乐大亨、资本家转变。他在拉斯维加斯开设的托比·凯斯主题酒吧,营业第一年就跻身全美最赚钱的50家餐厅之列。近期最成功的生意,当数他在2011年创建的Wild Shot酒厂,其推出的梅斯卡尔酒一直在美国同类酒排名中高居榜首。凯斯还计划到今年年底新开26家餐厅,每家都提供Wild Shot品牌酒、建有音乐舞台,以便自己唱片公司的新人登台表演。
  终结肥胖
  美国·大西洋月刊·7月
  以饮食作家、大学教授、营养师为首的天然食物倡导者宣称,加工食品导致了社会诸多健康问题比如肥胖,人们的饮食选择应该回归到天然、简单、非工业化的本地食材。以全食超市(Whole Foods)为代表的天然食物经销商迎合了这种观点,新一批创业者也向此方向努力,被视为创新和社会指标的硅谷也兴起了众多关注饮食的风投公司(如:Physic Ventures)、企业加速器(如:Local Food Lab)以及网站(如:Edible Startups),来扶持天然食品创业公司。
  在几乎社会生活的每个领域,我们都依靠技术来解决问题。但到了饮食领域,基于技术的食品加工过程反而成了问题所在。如果以上观点成为社会主流,我们将经历一场真正的饮食革命,但结果可能只成全了小部分精英阶层的健康幻想,将大多数肥胖人群排除在外。
  例如,在美国各地兴起的健康饮品店,平均一杯蔬果汁的价格在8美元左右,所含热量并不一定很低。相反,麦当劳等向来被冠以垃圾食品名号的快餐厅,近来也推出了健康饮料,不但价格低廉(仅售3美元),热量也更低。快餐厅这种由高热量垃圾食品向低热量垃圾食品的转变,也开始关注民众健康,或许才是普通消费者可以接受的饮食习惯,也是治疗肥胖的可行方法。
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