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【摘 要】办学定位是一所高职院校生存和发展的基础，而办学特色则是一所高职院校生存和发展的关键，不论是办学定位的确立，还是办学特色的探索，都可以应用市场细分思想。对高职教育发展中出现的一些问题，本文通过对办学定位和办学特色的认识和把握，提出了一些解决的策略。
【关键词】市场细分 高职院校 办学定位 办学特色 高职教育
【中图分类号】G718.5 【文献标识码】A 【文章编号】1006－9682（2012）08－0082－03
随着知识经济时代的到来，高校对于这一时代的推动作用日益凸显，扮演着十分重要的角色。高校如何确立自身使命，明确自身的定位，既是高校自身发展的需要，更是社会发展的需要。“办什么样的学校”和“培养什么样的人”的问题，是高校办学的顶层设计。这涉及学校的办学理念、学校类型定位、人才培养层次定位和服务面向定位等若干方面。高等职业教育是高等教育的一种，是高等教育的重要组成部分。高职院校是高等职业教育的办学实体，是高校的一个组成部分，承担着高等教育实现大众化的重要任务。高职院校近年来得到快速发展，但也存在一些问题，本文就部分问题作了分析和思考。
一、市场细分的启示
西联公司（West Union）是美国一家从事向美国的移民提供汇款、取款等现金服务的金融公司。美国是一个信用卡遍地开花的国家，现金业务被认为是昨日黄花。但是西联公司看到，自1980年开始每年都有数以百万计的移民涌入美国，这些人恰恰是美国近些年来发展最为迅速的消费群体，他们每年将数以亿计的美元汇给自己的家人和朋友，但是由于身份及地位的特殊性，他们或者没有银行账户，或者申请不到信用卡。更关键的是，即使这些移民在美国拥有银行账户或者信用卡，但是他们家乡的亲人和朋友并没有，要给家乡寄钱，银行转账基本上是不可能的，只能通过某些机构汇现金。西联公司于是把自己定位成专为移民提供金融（主要是现金）服务的公司。
西联公司要想将业务做大，关键在于做到让汇款者方便地找到能够汇款的地方，让收款人能简单快速地收到汇款。为了实现这一点，西联公司与当地许多银行、邮局乃至零售场所合作。这种模式快速地在各个国家推行，使西联一方面不断地增加交易数量，另一方面也有效地阻止了竞争者的进入。只用了5年时间，西联在世界范围内的代理网点数量就增长了两倍多。如今，西联的汇款业务遍及世界各地，每年有将近千亿美元的汇款在近两百个国家和地区间穿梭，营业收入达30多亿美元，运营利润率高达30%左右。西联成为美国移民心中最著名的品牌。从某种程度上讲，西联已经成为这个行业的垄断者。
西联公司瞄准一个原本不被看好的细分市场，找准定位、心无旁骛、不遗余力地把它做好，最后把生意做大，这就是西联公司给我们的启示。
二、美国高校使命的启示
耶鲁大学的使命是：为国家和世界培养领袖。耶鲁大学是老布什、小布什、克林顿等美国总统的母校。还为墨西哥和德国培养过总统，为韩国培养过总理，为日本培养过外交部长等。耶鲁大学提出了它的基本使命：保护、传授、推进和丰富知识与文化。
加州理工学院的使命是“通过教学与科研相结合，扩充人类知识与造福社会”。在这种文化内涵的影响下，加州理工学院出现了32个诺贝尔奖，还有一大批杰出校友，其中包括我国的物理学元老周培源、原子核物理的奠基人赵忠尧、遗传学的奠基人谈家桢、著名科学家钱学森。所有这些大师奠定了加州理工学院在世界上的地位。
加州理工学院规模很小。在建校时董事会就规定：“不管什么人做校长，都不能扩大他的规模”。但这并不妨碍加州理工学院成为世界一流大学。
总之，不同大学的使命要有差别，各具特色，这样大学的发展才会更有生机和活力。使命不明确、没有特色的学校是没有前途的。
三、我国高校校训的启示
清华大学的校训“自强不息，厚德载物”；北京大学的校训“思想自由、兼容并包”；复旦大学的校训“博学而笃志，切问而近思”；上海交通大学的校训“饮水思源，爱国荣校”；南开大学校训“允公允能，日新月异”；厦门大学校训“自强不息，止于至善”。
从这些校训中，我们除了感受到不同的特色之外，还感受到了强烈的社会责任感的不同定位。
四、高等职业教育的发展前景
党的十七大报告中明确指出：“大力发展职业教育”。在《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010－2020年）》中指出：“大力发展职业教育。发展职业教育是推动经济发展、促进就业、改善民生、解决‘三农’问题的重要途径，是缓解劳动力供求结构矛盾的关键环节，必须摆在更加突出的位置”，“政府切实履行发展职业教育的职责。把职业教育纳入经济社会发展和产业发展规划，促使职业教育规模、专业设置与经济社会发展需求相适应。统筹中等职业教育与高等职业教育发展。健全多渠道投入机制，加大职业教育投入”。
从以上论述中，可以看出，国家对于职业教育给予了极大的发展空间，对职业教育的功能和作用描述得极为重要，“必须摆在更加突出的位置”来实施。体现了国家对职业教育的高度重视。有了国家层面的支持，高等职业教育的发展就要靠各高职院校的举办者来实施推动了。
五、高等职业教育存在的问题
我国高等职业教育通过多年的发展，从小到大，从弱到强，取得了长足进步，形成了自己的体系，积累了许多宝贵的经验，为进一步发展打下了良好的基础。但在高等职业教育发展的过程中，也存在一些不容忽视的问题。主要表现为：一是办学思想不准确。高等职业教育兼有高等教育属性和职业教育属性，有一些高职院校基本沿袭普通教育的办学模式，对职业教育属性基本没有体现出来，总感觉办职业教育低人一等，这与西方发达的职业教育理念刚好相反，违背了举办高等职业教育的初衷。二是与高职教育的办学目的相脱离，服务社会的能力不强。有些高职院校是根据学校条件开设专业，根据教师状况开设课程，基本不考虑区域经济发展和社会的需求，这样培养的毕业生最后不能被市场接受，就业问题制约了学校的发展。三是同质化倾向明显，缺少办学特色。这使得考生在填报志愿时，不知道对各高职院校如何选择，降低了社会对高职院校的认知度。对于这些问题，究其原因，最重要的还是对发展高等职业教育的目的不明确，对高等职业教育的本质属性存在模糊认识，学校缺乏高等职业教育应有的特色。因此，突出高等职业教育办学特色，是高等职业教育生存和发展的关键。 六、高职院校办学定位与办学特色的内涵及相互关系
我国高职院校正在蓬勃发展，已显现出对当地经济发展所起的作用。为解决其发展过程中存在的上述问题，思考高职院校的办学理念、发展定位和办学特色，就显得十分必要。
办学定位，是学校特色建设的基点，是学校改革和发展的基本依据。办学定位即是一所高等学校在国家的高等教育系统中所处的恰当位置，也即指高校根据区域社会经济发展对高等教育的要求、自身的办学条件以及发展的可能，遵循可持续发展的原则，确定学校的性质任务、办学目标及发展方向。办学定位包括学校总体目标定位、办学类型定位、服务方向定位、办学层次定位、办学水平定位等。
办学特色是一所学校个性的体现，是长期办学过程中积淀而成的学校的独特标识。
高职院校办学定位方面的研究，往往把高职院校办学定位与高职院校办学特色两个概念混同或等同起来。这两个概念的内涵有一定的逻辑关系但不是等同关系，首先，高职院校的办学特色是以高职院校办学定位科学、准确为前提的，没有科学、准确的办学定位根本谈不上办学特色。其次，高职院校办学定位是在创办学校之际就要明确的，而办学特色是指长期办学过程中通过实践积淀形成的。也就是说，办学定位先于办学特色，办学特色是后期办学实践中总结的结果。
七、通过高职院校办学定位与办学特色深入细致的思考，解决其发展中的上述问题。
1．高职院校办学定位
第一，办学理念定位。我国的高等职业教育自20世纪80年代初期起步至今，已有20多年的历史。但是高等职业教育的大力发展始于1999年6月第三次全国教育工作会议的召开。由于我国高职教育真正起步相对较晚，对高职理论缺乏深入研究，高职理论尚不成熟，对高职教育的规律认识和掌握不够。高职院校形成科学准确的办学理念是不可能一蹴而就的。发展高职教育只有不断研究探索高职教育的规律性，才能保证办学的正确方向。要通过加强高职教育理论与政策的研究和学习，进一步探索高职教育的内在规律，进一步明确国家对高职教育的定位要求，才能形成科学的办学定位。 第二，办学层次定位。高职院校办学层次定位主要以专科为主，本科、研究生层次是未来发展的趋势。在我国的现阶段，把高职教育定位在专科层次是符合实际的。我国是一个发展中的大国，人口众多，从社会经济发展的角度来看，既需要高尖型的人才，也需要掌握一技之长的技能型人才，还需要普通的劳动者。这就使教育有了不同层次的需求，高等教育不例外，高等职业教育也不例外。高职院校有了自身的发展空间，下一步关键是看能不能找准定位，并将之发掘到位，这样才能彰显高职院校对社会经济发展的推动作用。
如果将高职教育仅仅定位在专科层次，显得过于单一，是不符合知识经济时代的发展趋势的，也不利于我国高等教育规模的扩展和教育结构的调整。为了适应社会和区域经济发展对高素质技术应用型人才的需求，也可以在现有高职院校中开展本科、研究生层次的教育。因此，高等职业教育也应建立起自己完整的教育体系，应当逐步提高应用型人才培养的规格，以适应社会经济发展对不同层次、不同类型人才的需求。当然这不是鼓吹专科升本科，而是本着实事求是的精神，对未来发展的一种预期。就现阶段来看，当然定位在专科是比较符合实际的。从不同层次的需求来看，专科层次的高职教育将长期存在，同时也不用把升本当做学校发展的唯一出路。高职院校的发展，切忌“贫大求高”。正如加州理工学院尽管规模很小，也不是冠名大学，但仍然是世界名校。
第三，人才培养规格定位及社会服务面向定位。高职院校的社会服务面向定位是为地方区域经济发展服务。高职教育是培养生产、建设、管理服务第一线需要的高素质技术应用型人才，但不同学校由于所处的特定社会、人文、经济、自然环境不同，每一所高职院校在寻求发展的过程中，要研究和审视自身发展的现状，科学合理地确定学校在社会发展大视野中的服务方向的定位。高职院校一般具有行业性、地方性特征，要准确定位，办出特色，就必须深入研究行业经济和区域经济，及时掌握行业经济、区域经济发展的新变化，主动调整专业结构和办学规模，探索产学研合作新模式，为培养“产销”对路的高素质技术应用型人才提供科学依据，也只有这样，高职院校才会在促进行业及地方经济的发展中拓展生存和发展空间，从而获得社会的认可。如同西联公司专注一个原本不被看好的市场，找准定位、心无旁骛、不遗余力地把它做好，最后把生意做大。
2．高职院校办学特色
办学特色是一所学校在长期办学过程中积淀形成的，是在后期的办学实践中总结的结果，是一所学校区别于另一所学校的标志。有人把“以服务为宗旨、以就业为导向”，“走产学研结合之路”作为高职院校的办学特色，这其实是一种误解，因为这些是每一所高职院校都应具备的东西，是高职院校的共同特征。那么，什么可以作为高职院校的办学特色呢？
第一，高职院校特色内涵有三个层面的释义。在微观层面上，它是指学校某一方面的独到之处；在中观层面上，是指学院某一领域的个性风貌；在宏观层面上，是指区别于其他同类院校的整体办学特征或文化特征。具体可以是：办学理念的特色、专业建设的特色、课程体系的特色、教材的特色、教学的特色、人才培养模式的特色、教师队伍建设的特色、教研科研的特色、管理的特色、服务的特色、校企合作的特色、学生就业的特色和校园文化特色等方面。办学特色既可以反映学校整体的办学水平、质量、效益和学风、教风、校风，也可以反映学校在某些方面与众不同的办学特征。通过多种办学特色，高职院校也能办成一流的学校。从而树立一所高职院校在社会上的品牌形象。
第二，高职院校办学特色实现的原则。①贵在坚持的原则，办学特色是在长期实践中总结出来的，绝非一朝一夕之功，需要有坚定的信心，长期坚持的决心，不可急功近利。②贵在实践的原则，办学特色既不是靠想出来的，也不是靠吹出来的，是靠做出来的。③善于提炼的原则，虽然实践了，如果不善于总结、提炼、升华，特色也可能与我们擦肩而过。④相对稳定的原则，办学特色一旦形成，不可以经常变动。在相当的时期内要稳定。⑤与时俱进的原则，所形成的办学特色不可能一成不变，随着社会和学校的发展，办学特色也需要进行修改、补充和完善，甚至重新形成。
八、总 结
高职院校通过科学准确的办学定位，从而形成各自的办学特色，在这一系列工作中，我们要坚持市场细分的思想，力求找准每一次、每一种定位，这样才可能在高职教育中有所建树。特色不是一个标准的模式化，每一所高职院校都应有自己的办学特色，而检验办学特色的最权威标准就是毕业生的质量，当毕业生供不应求时，学校的办学特色就会被社会认可，学校自然也就拥有了属于自己的品牌。
参考文献
1 宁德煌.管理前沿专题.课件
2 杨福家.大学的使命与文化内涵［J］.物理教学探讨，2008（1）
3 张海波、朱艳、李冬青.论高职院校的办学定位［J］.理论界，2009（3）
4 杨江云.高职院校办学定位新解［J］.高等职业教育（天津职业大学学报），2010（3）
5 朱其东.办学理念、办学定位与地方工科院校办学特色建设［J］.高教论坛，2007（6）
6 周建华.高职院校办学定位及突出办学特色的思考［J］.湖北生态工程职业技术学院学报，2008（2）
7 颜楚华.对高职院校办学定位的再思考［J］.湖南经济管理干部学院学报，2006（3）
8 王茁.细分市场大生意［J］.IT经理世界，2007（14）
9 梁宁森.地方高职院校办学定位与办学特色研究述评［J］.淮北职业技术学院学报，2008（6）
10 陶昆.高等职业技术教育办学特色的定位思考——兼论平顶山工业职业技术学院的办学特色［J］.煤炭高等教育，2002（6）
11 杨林生、牟惠康.高职院校办学定位的理性思考与现实探索［J］.复旦教育论坛，2007（3）
【关键词】市场细分 高职院校 办学定位 办学特色 高职教育
【中图分类号】G718.5 【文献标识码】A 【文章编号】1006－9682（2012）08－0082－03
随着知识经济时代的到来，高校对于这一时代的推动作用日益凸显，扮演着十分重要的角色。高校如何确立自身使命，明确自身的定位，既是高校自身发展的需要，更是社会发展的需要。“办什么样的学校”和“培养什么样的人”的问题，是高校办学的顶层设计。这涉及学校的办学理念、学校类型定位、人才培养层次定位和服务面向定位等若干方面。高等职业教育是高等教育的一种，是高等教育的重要组成部分。高职院校是高等职业教育的办学实体，是高校的一个组成部分，承担着高等教育实现大众化的重要任务。高职院校近年来得到快速发展，但也存在一些问题，本文就部分问题作了分析和思考。
一、市场细分的启示
西联公司（West Union）是美国一家从事向美国的移民提供汇款、取款等现金服务的金融公司。美国是一个信用卡遍地开花的国家，现金业务被认为是昨日黄花。但是西联公司看到，自1980年开始每年都有数以百万计的移民涌入美国，这些人恰恰是美国近些年来发展最为迅速的消费群体，他们每年将数以亿计的美元汇给自己的家人和朋友，但是由于身份及地位的特殊性，他们或者没有银行账户，或者申请不到信用卡。更关键的是，即使这些移民在美国拥有银行账户或者信用卡，但是他们家乡的亲人和朋友并没有，要给家乡寄钱，银行转账基本上是不可能的，只能通过某些机构汇现金。西联公司于是把自己定位成专为移民提供金融（主要是现金）服务的公司。
西联公司要想将业务做大，关键在于做到让汇款者方便地找到能够汇款的地方，让收款人能简单快速地收到汇款。为了实现这一点，西联公司与当地许多银行、邮局乃至零售场所合作。这种模式快速地在各个国家推行，使西联一方面不断地增加交易数量，另一方面也有效地阻止了竞争者的进入。只用了5年时间，西联在世界范围内的代理网点数量就增长了两倍多。如今，西联的汇款业务遍及世界各地，每年有将近千亿美元的汇款在近两百个国家和地区间穿梭，营业收入达30多亿美元，运营利润率高达30%左右。西联成为美国移民心中最著名的品牌。从某种程度上讲，西联已经成为这个行业的垄断者。
西联公司瞄准一个原本不被看好的细分市场，找准定位、心无旁骛、不遗余力地把它做好，最后把生意做大，这就是西联公司给我们的启示。
二、美国高校使命的启示
耶鲁大学的使命是：为国家和世界培养领袖。耶鲁大学是老布什、小布什、克林顿等美国总统的母校。还为墨西哥和德国培养过总统，为韩国培养过总理，为日本培养过外交部长等。耶鲁大学提出了它的基本使命：保护、传授、推进和丰富知识与文化。
加州理工学院的使命是“通过教学与科研相结合，扩充人类知识与造福社会”。在这种文化内涵的影响下，加州理工学院出现了32个诺贝尔奖，还有一大批杰出校友，其中包括我国的物理学元老周培源、原子核物理的奠基人赵忠尧、遗传学的奠基人谈家桢、著名科学家钱学森。所有这些大师奠定了加州理工学院在世界上的地位。
加州理工学院规模很小。在建校时董事会就规定：“不管什么人做校长，都不能扩大他的规模”。但这并不妨碍加州理工学院成为世界一流大学。
总之，不同大学的使命要有差别，各具特色，这样大学的发展才会更有生机和活力。使命不明确、没有特色的学校是没有前途的。
三、我国高校校训的启示
清华大学的校训“自强不息，厚德载物”；北京大学的校训“思想自由、兼容并包”；复旦大学的校训“博学而笃志，切问而近思”；上海交通大学的校训“饮水思源，爱国荣校”；南开大学校训“允公允能，日新月异”；厦门大学校训“自强不息，止于至善”。
从这些校训中，我们除了感受到不同的特色之外，还感受到了强烈的社会责任感的不同定位。
四、高等职业教育的发展前景
党的十七大报告中明确指出：“大力发展职业教育”。在《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010－2020年）》中指出：“大力发展职业教育。发展职业教育是推动经济发展、促进就业、改善民生、解决‘三农’问题的重要途径，是缓解劳动力供求结构矛盾的关键环节，必须摆在更加突出的位置”，“政府切实履行发展职业教育的职责。把职业教育纳入经济社会发展和产业发展规划，促使职业教育规模、专业设置与经济社会发展需求相适应。统筹中等职业教育与高等职业教育发展。健全多渠道投入机制，加大职业教育投入”。
从以上论述中，可以看出，国家对于职业教育给予了极大的发展空间，对职业教育的功能和作用描述得极为重要，“必须摆在更加突出的位置”来实施。体现了国家对职业教育的高度重视。有了国家层面的支持，高等职业教育的发展就要靠各高职院校的举办者来实施推动了。
五、高等职业教育存在的问题
我国高等职业教育通过多年的发展，从小到大，从弱到强，取得了长足进步，形成了自己的体系，积累了许多宝贵的经验，为进一步发展打下了良好的基础。但在高等职业教育发展的过程中，也存在一些不容忽视的问题。主要表现为：一是办学思想不准确。高等职业教育兼有高等教育属性和职业教育属性，有一些高职院校基本沿袭普通教育的办学模式，对职业教育属性基本没有体现出来，总感觉办职业教育低人一等，这与西方发达的职业教育理念刚好相反，违背了举办高等职业教育的初衷。二是与高职教育的办学目的相脱离，服务社会的能力不强。有些高职院校是根据学校条件开设专业，根据教师状况开设课程，基本不考虑区域经济发展和社会的需求，这样培养的毕业生最后不能被市场接受，就业问题制约了学校的发展。三是同质化倾向明显，缺少办学特色。这使得考生在填报志愿时，不知道对各高职院校如何选择，降低了社会对高职院校的认知度。对于这些问题，究其原因，最重要的还是对发展高等职业教育的目的不明确，对高等职业教育的本质属性存在模糊认识，学校缺乏高等职业教育应有的特色。因此，突出高等职业教育办学特色，是高等职业教育生存和发展的关键。 六、高职院校办学定位与办学特色的内涵及相互关系
我国高职院校正在蓬勃发展，已显现出对当地经济发展所起的作用。为解决其发展过程中存在的上述问题，思考高职院校的办学理念、发展定位和办学特色，就显得十分必要。
办学定位，是学校特色建设的基点，是学校改革和发展的基本依据。办学定位即是一所高等学校在国家的高等教育系统中所处的恰当位置，也即指高校根据区域社会经济发展对高等教育的要求、自身的办学条件以及发展的可能，遵循可持续发展的原则，确定学校的性质任务、办学目标及发展方向。办学定位包括学校总体目标定位、办学类型定位、服务方向定位、办学层次定位、办学水平定位等。
办学特色是一所学校个性的体现，是长期办学过程中积淀而成的学校的独特标识。
高职院校办学定位方面的研究，往往把高职院校办学定位与高职院校办学特色两个概念混同或等同起来。这两个概念的内涵有一定的逻辑关系但不是等同关系，首先，高职院校的办学特色是以高职院校办学定位科学、准确为前提的，没有科学、准确的办学定位根本谈不上办学特色。其次，高职院校办学定位是在创办学校之际就要明确的，而办学特色是指长期办学过程中通过实践积淀形成的。也就是说，办学定位先于办学特色，办学特色是后期办学实践中总结的结果。
七、通过高职院校办学定位与办学特色深入细致的思考，解决其发展中的上述问题。
1．高职院校办学定位
第一，办学理念定位。我国的高等职业教育自20世纪80年代初期起步至今，已有20多年的历史。但是高等职业教育的大力发展始于1999年6月第三次全国教育工作会议的召开。由于我国高职教育真正起步相对较晚，对高职理论缺乏深入研究，高职理论尚不成熟，对高职教育的规律认识和掌握不够。高职院校形成科学准确的办学理念是不可能一蹴而就的。发展高职教育只有不断研究探索高职教育的规律性，才能保证办学的正确方向。要通过加强高职教育理论与政策的研究和学习，进一步探索高职教育的内在规律，进一步明确国家对高职教育的定位要求，才能形成科学的办学定位。 第二，办学层次定位。高职院校办学层次定位主要以专科为主，本科、研究生层次是未来发展的趋势。在我国的现阶段，把高职教育定位在专科层次是符合实际的。我国是一个发展中的大国，人口众多，从社会经济发展的角度来看，既需要高尖型的人才，也需要掌握一技之长的技能型人才，还需要普通的劳动者。这就使教育有了不同层次的需求，高等教育不例外，高等职业教育也不例外。高职院校有了自身的发展空间，下一步关键是看能不能找准定位，并将之发掘到位，这样才能彰显高职院校对社会经济发展的推动作用。
如果将高职教育仅仅定位在专科层次，显得过于单一，是不符合知识经济时代的发展趋势的，也不利于我国高等教育规模的扩展和教育结构的调整。为了适应社会和区域经济发展对高素质技术应用型人才的需求，也可以在现有高职院校中开展本科、研究生层次的教育。因此，高等职业教育也应建立起自己完整的教育体系，应当逐步提高应用型人才培养的规格，以适应社会经济发展对不同层次、不同类型人才的需求。当然这不是鼓吹专科升本科，而是本着实事求是的精神，对未来发展的一种预期。就现阶段来看，当然定位在专科是比较符合实际的。从不同层次的需求来看，专科层次的高职教育将长期存在，同时也不用把升本当做学校发展的唯一出路。高职院校的发展，切忌“贫大求高”。正如加州理工学院尽管规模很小，也不是冠名大学，但仍然是世界名校。
第三，人才培养规格定位及社会服务面向定位。高职院校的社会服务面向定位是为地方区域经济发展服务。高职教育是培养生产、建设、管理服务第一线需要的高素质技术应用型人才，但不同学校由于所处的特定社会、人文、经济、自然环境不同，每一所高职院校在寻求发展的过程中，要研究和审视自身发展的现状，科学合理地确定学校在社会发展大视野中的服务方向的定位。高职院校一般具有行业性、地方性特征，要准确定位，办出特色，就必须深入研究行业经济和区域经济，及时掌握行业经济、区域经济发展的新变化，主动调整专业结构和办学规模，探索产学研合作新模式，为培养“产销”对路的高素质技术应用型人才提供科学依据，也只有这样，高职院校才会在促进行业及地方经济的发展中拓展生存和发展空间，从而获得社会的认可。如同西联公司专注一个原本不被看好的市场，找准定位、心无旁骛、不遗余力地把它做好，最后把生意做大。
2．高职院校办学特色
办学特色是一所学校在长期办学过程中积淀形成的，是在后期的办学实践中总结的结果，是一所学校区别于另一所学校的标志。有人把“以服务为宗旨、以就业为导向”，“走产学研结合之路”作为高职院校的办学特色，这其实是一种误解，因为这些是每一所高职院校都应具备的东西，是高职院校的共同特征。那么，什么可以作为高职院校的办学特色呢？
第一，高职院校特色内涵有三个层面的释义。在微观层面上，它是指学校某一方面的独到之处；在中观层面上，是指学院某一领域的个性风貌；在宏观层面上，是指区别于其他同类院校的整体办学特征或文化特征。具体可以是：办学理念的特色、专业建设的特色、课程体系的特色、教材的特色、教学的特色、人才培养模式的特色、教师队伍建设的特色、教研科研的特色、管理的特色、服务的特色、校企合作的特色、学生就业的特色和校园文化特色等方面。办学特色既可以反映学校整体的办学水平、质量、效益和学风、教风、校风，也可以反映学校在某些方面与众不同的办学特征。通过多种办学特色，高职院校也能办成一流的学校。从而树立一所高职院校在社会上的品牌形象。
第二，高职院校办学特色实现的原则。①贵在坚持的原则，办学特色是在长期实践中总结出来的，绝非一朝一夕之功，需要有坚定的信心，长期坚持的决心，不可急功近利。②贵在实践的原则，办学特色既不是靠想出来的，也不是靠吹出来的，是靠做出来的。③善于提炼的原则，虽然实践了，如果不善于总结、提炼、升华，特色也可能与我们擦肩而过。④相对稳定的原则，办学特色一旦形成，不可以经常变动。在相当的时期内要稳定。⑤与时俱进的原则，所形成的办学特色不可能一成不变，随着社会和学校的发展，办学特色也需要进行修改、补充和完善，甚至重新形成。
八、总 结
高职院校通过科学准确的办学定位，从而形成各自的办学特色，在这一系列工作中，我们要坚持市场细分的思想，力求找准每一次、每一种定位，这样才可能在高职教育中有所建树。特色不是一个标准的模式化，每一所高职院校都应有自己的办学特色，而检验办学特色的最权威标准就是毕业生的质量，当毕业生供不应求时，学校的办学特色就会被社会认可，学校自然也就拥有了属于自己的品牌。
参考文献
1 宁德煌.管理前沿专题.课件
2 杨福家.大学的使命与文化内涵［J］.物理教学探讨，2008（1）
3 张海波、朱艳、李冬青.论高职院校的办学定位［J］.理论界，2009（3）
4 杨江云.高职院校办学定位新解［J］.高等职业教育（天津职业大学学报），2010（3）
5 朱其东.办学理念、办学定位与地方工科院校办学特色建设［J］.高教论坛，2007（6）
6 周建华.高职院校办学定位及突出办学特色的思考［J］.湖北生态工程职业技术学院学报，2008（2）
7 颜楚华.对高职院校办学定位的再思考［J］.湖南经济管理干部学院学报，2006（3）
8 王茁.细分市场大生意［J］.IT经理世界，2007（14）
9 梁宁森.地方高职院校办学定位与办学特色研究述评［J］.淮北职业技术学院学报，2008（6）
10 陶昆.高等职业技术教育办学特色的定位思考——兼论平顶山工业职业技术学院的办学特色［J］.煤炭高等教育，2002（6）
11 杨林生、牟惠康.高职院校办学定位的理性思考与现实探索［J］.复旦教育论坛，2007（3）