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如何量化、评估以及改善企业内部激励机制，一直是人力资本会计的一个难点问题。本文基于企业净利润最大化，建立了激励最优模型与非物质激励等效价值模型，对不同企业普通营销人员的激励程度以及影响因素进行了实证研究。结果表明：房地产代销企业的普通营销人员相比其他企业更需要加强激励；降低基层营销人员比重、提高物质激励与管理层薪酬水平等将显著提高企业的激励程度，改善企业的激励机制。