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2016年11月30日，维多利亚的秘密2016内衣秀首次在巴黎办秀。每年维秘的大秀——拥有最美好肉体的维秘天使们，身着最精美奢华的内衣出现在浪漫的 T 台上，10亿观众、180个国家转播……都用穷奢极欲的场面绘制出一场拉斯维加斯式的豪华春梦。这场无所不用其极的内衣秀背后是一条怎样的事业线之路？这个庞大的内衣帝国，可能还有些你不知道的时尚秘密。
“维多利亚的秘密”之前世今生
每到年底，时尚圈还有一大盛事，就是维多利亚的秘密内衣大秀。当地时间2016年11月30日，维秘首次在巴黎办秀。薄纱，蕾丝，羽毛，粉色蝴蝶结美轮美奂，52位维秘超模用最美的姿态诠释了什么叫做性感风情。而这次也是中国超模最多的一次，中国四美何穗、刘雯、奚梦瑶、雎晓雯都参加了走秀。时隔三年重返维秘T台的刘雯大表姐绿色内衣搭配中国风披肩，气质满分，把东方美演绎得淋漓尽致；秀场上，奚梦瑶黑色蕾丝内衣性感热辣；雎晓雯的内衣秀则走可爱运动风；被称为“何仙姑”的何穗则是性感蕾丝内衣尽情秀美腿白肤。
当说到“维多利亚的秘密”（Victoria‘s Secret，以下简称“维秘”），有很多众所皆知令人们疯狂的元素，最棒的妞、最美的臀部、最绮丽的场景、最惊悚的配饰、最诱人的内衣……但这样一个庞大的内衣帝国，可能还有些你不知道的小秘密。
创始人 Roy Raymond 毕业于斯坦福商学院，在一次尴尬的购买体验之后萌生了自己开一家内衣店的想法，“当我想给夫人买内衣，我面对的是毛圈睡袍和丑陋的印花尼龙睡衣带来的折磨。” 他解释说：“而且我总感觉女店员把我当成讨厌的入侵者。”1977 年他在 Palo Alto 开了第一家 Victoria’s Secret，是一家环境更高档的精品内衣店（而且拥有对男性友好的氛围）。
为了开这样一家店，Raymond 分别从银行和亲戚那各借贷了 4 万美金。第一年就挣了 50 万，随后他快速开始邮购广告目录业务，并开了三家分店。经过五年运营，1982 年因资金周转不灵，他把已有六家分店的维秘以低价卖给了 The Limited 的创办人 Leslie Wexner。在后者的运营下，不到十年，维秘就以 10 亿美元成为全美最大的内衣零售商。
而出售维秘2年后， Raymond 投资创办了童装系列，未能成功，两年后破产。1993 年，为了不拖累妻子，选择离婚并跳桥自杀。
“维多利亚”到底是谁？她有什么秘密？
其实品牌的名字 Victoria’s Secret 并非来源于任何一个叫维多利亚的人。美国著名网络杂志Slate 写道，因为时髦的店内装修和英式的家居风格，“充满暗色木头、东方地毯和丝绸窗帘，像维多利亚时代女性的闺房”“外部装修精美，内部的维秘更引人一探究竟”。明白吗？就是一种英式维多利亚风格的装修风格，同时保持神秘感。
为了保持品牌英式、高档的形象，公司曾经在商品目录上印着地址“伦敦，玛格丽特大街 10 号”，但其实他们的总部在美国俄亥俄州的哥伦布市。没有哪个内衣品牌能与之匹敌，根据产业研究公司 NPD 的报告，维秘占据全部贴身衣物 40% 的市场份额。
纵观这些年来，这家公司是帮助了众多年轻模特开始事业的平台。2014 年福布斯世界最赚钱模特榜单出炉，21 位上榜模特中只有 5 位没走过维秘的秀、或是给维秘拍过广告。
但维多利亚秘密模特背后，都有不为人知的甘苦。
刘雯的“维秘”之路
每当时装周结束，超模刘雯瘦到嶙峋，面黄肌瘦，口腔溃疡连话都说不清楚。模特的职业生涯，其实走的很辛苦。
当年刘雯在新丝路模特大赛中只得了“十佳”，成绩并不突出，可在给《Marie Claire》中国版拍片时遇到了法国著名时装编辑Joseph Carle，被慧眼相中。Carle把她带到法国，顶尖模特经纪公司Marilyn Agency签下了她，2008年初她第一次登上时装周T台，第一场秀就是Burberry Prorsum。这种偶发事件其实并不是很多。模特的职业生涯能否顺利走下去，能走多远、能否冲进Top 50（进入这个排名意味着成为国际超模），经纪公司起到了很大的护航作用。
当刘雯进入Top 50后，接到了“维秘秀”的邀请，成为第一个担任天使的中国模特时，她说：“我惊讶极了，因为‘维多利亚的秘密’从来都要大胸模特走秀。”Prada这几季都选了“维秘秀”天使走秀，最近两季大火的“大码”超模凯特·厄普顿也是天使出身，走了Marc Jacobs离开Louis Vuitton前的最后一场秀。
从模特发展史来看，超模达莉亚·沃波依与著名时尚摄影师斯蒂芬·梅塞的合作模式就有点石成金的效果，不过近10年来也出现了越多越多的偏门。像米兰达·可尔、杜晨·科洛斯是从“维多利亚的秘密”内衣秀走上了Balenciaga和Prada花名册的。
如今，媒体用“马甲线、腹肌和长腿”来形容维多利亚的秘密的天使们，正是因为她们具有最了不起的胸部和傲慢的臀部才所以令这场秀如此吸引人。而它傲人的零售业绩正说明，想拥有这样的身体或成为“天使”是一种普遍的梦想。与此同时，声称全球有30亿女性受到该品牌性感文化的影响，这是没有办法推翻的自夸。因为人们对身体的观点已经改变。
“维秘秀”模特比成衣秀模特更富有女性魅力，现在这个秀已经成为衡量模特红不红的市场检验标准。顶尖模特都希望在一年两次的时装周上尽可能多走秀，增加曝光量，但时装周上的走秀对模特是巨大的考验。
刘雯几乎走遍了四大时装周上各个顶级品牌的秀，一天最多走六七场，不停地化妆、卸妆。时装周期间还有几十个面试，她抱着资料，带着高跟鞋和地图，去各个品牌面试，夏天晒得像包公，“称得上是暴走”。有时从秀场下来，带着浓妆，画着蜡笔小新般的黑粗眉毛就搭乘国际航班飞到欧洲的某座城市去拍广告。 “喜新厌旧”是时尚业的标志，超模的名字也不会回响太久。20年前，娜奥米、琳达、克里斯蒂、吉赛尔只需定期出现在杂志封面，一月又一月，名字就人尽皆知。1990年代后期，她们就不再是时装杂志的唯一封面女郎，娱乐明星分走了封面的一大杯羹。
把性感卖到中国
维多利亚的秘密作为内衣品牌举世皆知，每年一度的内衣大秀更是时尚界的大事之一，然而与其他时尚品牌不同，维秘在中国的发展却始终磕磕绊绊，不尴不尬，这又是为什么呢？
2014年春节前夕，正在升级改造中的上海美罗城中几乎悄无声息地开了一间新店铺，门上挂着“维多利亚的秘密”的招牌。不少人的第一反应都是惊喜——这个之前代购过无数次的品牌终于进入中国了。然而当人们兴冲冲地走进门店却发现，一切都跟想象中的完全不一样。
虽然采用了粉色和黑色作为主色调，但整体店铺设计并不给人炫目的感觉，甚至还有采购自附近宜家的廉价胶片相框悬挂在醒目位置。店里几乎所有东西的价格都比该品牌在北美的价格翻了3到5倍，“和国外的价格比起来，马上脑中闪过‘人傻钱多速来’的字样！”一则点评这样写道。
事实上维多利亚的秘密与上海麦司投资管理公司之间的官司曾长达数年。这是一个国际品牌进入中国市场的曲折故事。当然，普通消费者看不到一家门店背后错综复杂的所有权纠葛。人们只是觉得这和印象中的维多利亚的秘密“很不一样”。
这个品牌之前的成功很大程度上要归功于它独特的营销策略。从2000年开始，为迪奥、Michael Kors等奢侈品做时装秀的法国设计师Alexandre De Betak开始每年为这个内衣品牌设计声势浩大的派对式的时装秀——这场年度大秀在美国电视频道ABC上直播，现在已成为全美收视率最高的节目之一。
这场秀不但捧红了许多模特，还让维多利亚的秘密成为了一个梦幻、时尚、性感的标志性品牌。正如该品牌在网站上所描述的，它为女性提供的是一种“性感、有内涵以及永远年轻”的生活方式。
从紧守身体作为财产的古代，到矜持而又奔放的现代，再到个人意志主导的当代，身体是不是已经解放了？维多利亚的秘密所给的答案是肯定的，性的意识在这个舞台上并不隐晦，也就是彻底地摆脱了罗伊·雷蒙德式的尴尬，不是面对这种尴尬，而是代之以令人心驰神往的愉悦。
一旦摆脱了严肃的生育话题，身体如此具有娱乐性。维多利亚时代，即工业时代经济繁荣及之后的时代，一直在处理女性性征在公共场合裸露的尴尬问题，慢慢地演变成一场公开秀，它的好处是不言而喻的。
比时装秀更让人动心的是它平易近人的价格和频繁的折扣。在市场定位上，维多利亚的秘密始终恪守中产阶级女性群体。它的内衣产品款式选择非常多，按照风格和功能分为将近10个系列，价位在20美元到75美元。为了培育年轻消费者，它推出了针对大学女生的更便宜可爱的PINK系列。维多利亚的秘密在北美市场拥有上千家门店，它们遍布各个大型购物中心。每当圣诞节打折季来临，市中心街道上不少女性顾客都会拎着巨大的粉红色维多利亚的秘密购物袋。
随着Limited Brands集团逐渐意识到中国市场的重要性，它们在近两年开始采取补救性的措施，“维多利亚的秘密”中文版网站预计在2017年正式推出，还计划于2017年2月和6月在中国开设两家大规模旗舰店。
把饥饿营销玩得最转的除了苹果公司，还数维多利亚的秘密。
“维多利亚的秘密”之前世今生
每到年底，时尚圈还有一大盛事，就是维多利亚的秘密内衣大秀。当地时间2016年11月30日，维秘首次在巴黎办秀。薄纱，蕾丝，羽毛，粉色蝴蝶结美轮美奂，52位维秘超模用最美的姿态诠释了什么叫做性感风情。而这次也是中国超模最多的一次，中国四美何穗、刘雯、奚梦瑶、雎晓雯都参加了走秀。时隔三年重返维秘T台的刘雯大表姐绿色内衣搭配中国风披肩，气质满分，把东方美演绎得淋漓尽致；秀场上，奚梦瑶黑色蕾丝内衣性感热辣；雎晓雯的内衣秀则走可爱运动风；被称为“何仙姑”的何穗则是性感蕾丝内衣尽情秀美腿白肤。
当说到“维多利亚的秘密”（Victoria‘s Secret，以下简称“维秘”），有很多众所皆知令人们疯狂的元素，最棒的妞、最美的臀部、最绮丽的场景、最惊悚的配饰、最诱人的内衣……但这样一个庞大的内衣帝国，可能还有些你不知道的小秘密。
创始人 Roy Raymond 毕业于斯坦福商学院，在一次尴尬的购买体验之后萌生了自己开一家内衣店的想法，“当我想给夫人买内衣，我面对的是毛圈睡袍和丑陋的印花尼龙睡衣带来的折磨。” 他解释说：“而且我总感觉女店员把我当成讨厌的入侵者。”1977 年他在 Palo Alto 开了第一家 Victoria’s Secret，是一家环境更高档的精品内衣店（而且拥有对男性友好的氛围）。
为了开这样一家店，Raymond 分别从银行和亲戚那各借贷了 4 万美金。第一年就挣了 50 万，随后他快速开始邮购广告目录业务，并开了三家分店。经过五年运营，1982 年因资金周转不灵，他把已有六家分店的维秘以低价卖给了 The Limited 的创办人 Leslie Wexner。在后者的运营下，不到十年，维秘就以 10 亿美元成为全美最大的内衣零售商。
而出售维秘2年后， Raymond 投资创办了童装系列，未能成功，两年后破产。1993 年，为了不拖累妻子，选择离婚并跳桥自杀。
“维多利亚”到底是谁？她有什么秘密？
其实品牌的名字 Victoria’s Secret 并非来源于任何一个叫维多利亚的人。美国著名网络杂志Slate 写道，因为时髦的店内装修和英式的家居风格，“充满暗色木头、东方地毯和丝绸窗帘，像维多利亚时代女性的闺房”“外部装修精美，内部的维秘更引人一探究竟”。明白吗？就是一种英式维多利亚风格的装修风格，同时保持神秘感。
为了保持品牌英式、高档的形象，公司曾经在商品目录上印着地址“伦敦，玛格丽特大街 10 号”，但其实他们的总部在美国俄亥俄州的哥伦布市。没有哪个内衣品牌能与之匹敌，根据产业研究公司 NPD 的报告，维秘占据全部贴身衣物 40% 的市场份额。
纵观这些年来，这家公司是帮助了众多年轻模特开始事业的平台。2014 年福布斯世界最赚钱模特榜单出炉，21 位上榜模特中只有 5 位没走过维秘的秀、或是给维秘拍过广告。
但维多利亚秘密模特背后，都有不为人知的甘苦。
刘雯的“维秘”之路
每当时装周结束，超模刘雯瘦到嶙峋，面黄肌瘦，口腔溃疡连话都说不清楚。模特的职业生涯，其实走的很辛苦。
当年刘雯在新丝路模特大赛中只得了“十佳”，成绩并不突出，可在给《Marie Claire》中国版拍片时遇到了法国著名时装编辑Joseph Carle，被慧眼相中。Carle把她带到法国，顶尖模特经纪公司Marilyn Agency签下了她，2008年初她第一次登上时装周T台，第一场秀就是Burberry Prorsum。这种偶发事件其实并不是很多。模特的职业生涯能否顺利走下去，能走多远、能否冲进Top 50（进入这个排名意味着成为国际超模），经纪公司起到了很大的护航作用。
当刘雯进入Top 50后，接到了“维秘秀”的邀请，成为第一个担任天使的中国模特时，她说：“我惊讶极了，因为‘维多利亚的秘密’从来都要大胸模特走秀。”Prada这几季都选了“维秘秀”天使走秀，最近两季大火的“大码”超模凯特·厄普顿也是天使出身，走了Marc Jacobs离开Louis Vuitton前的最后一场秀。
从模特发展史来看，超模达莉亚·沃波依与著名时尚摄影师斯蒂芬·梅塞的合作模式就有点石成金的效果，不过近10年来也出现了越多越多的偏门。像米兰达·可尔、杜晨·科洛斯是从“维多利亚的秘密”内衣秀走上了Balenciaga和Prada花名册的。
如今，媒体用“马甲线、腹肌和长腿”来形容维多利亚的秘密的天使们，正是因为她们具有最了不起的胸部和傲慢的臀部才所以令这场秀如此吸引人。而它傲人的零售业绩正说明，想拥有这样的身体或成为“天使”是一种普遍的梦想。与此同时，声称全球有30亿女性受到该品牌性感文化的影响，这是没有办法推翻的自夸。因为人们对身体的观点已经改变。
“维秘秀”模特比成衣秀模特更富有女性魅力，现在这个秀已经成为衡量模特红不红的市场检验标准。顶尖模特都希望在一年两次的时装周上尽可能多走秀，增加曝光量，但时装周上的走秀对模特是巨大的考验。
刘雯几乎走遍了四大时装周上各个顶级品牌的秀，一天最多走六七场，不停地化妆、卸妆。时装周期间还有几十个面试，她抱着资料，带着高跟鞋和地图，去各个品牌面试，夏天晒得像包公，“称得上是暴走”。有时从秀场下来，带着浓妆，画着蜡笔小新般的黑粗眉毛就搭乘国际航班飞到欧洲的某座城市去拍广告。 “喜新厌旧”是时尚业的标志，超模的名字也不会回响太久。20年前，娜奥米、琳达、克里斯蒂、吉赛尔只需定期出现在杂志封面，一月又一月，名字就人尽皆知。1990年代后期，她们就不再是时装杂志的唯一封面女郎，娱乐明星分走了封面的一大杯羹。
把性感卖到中国
维多利亚的秘密作为内衣品牌举世皆知，每年一度的内衣大秀更是时尚界的大事之一，然而与其他时尚品牌不同，维秘在中国的发展却始终磕磕绊绊，不尴不尬，这又是为什么呢？
2014年春节前夕，正在升级改造中的上海美罗城中几乎悄无声息地开了一间新店铺，门上挂着“维多利亚的秘密”的招牌。不少人的第一反应都是惊喜——这个之前代购过无数次的品牌终于进入中国了。然而当人们兴冲冲地走进门店却发现，一切都跟想象中的完全不一样。
虽然采用了粉色和黑色作为主色调，但整体店铺设计并不给人炫目的感觉，甚至还有采购自附近宜家的廉价胶片相框悬挂在醒目位置。店里几乎所有东西的价格都比该品牌在北美的价格翻了3到5倍，“和国外的价格比起来，马上脑中闪过‘人傻钱多速来’的字样！”一则点评这样写道。
事实上维多利亚的秘密与上海麦司投资管理公司之间的官司曾长达数年。这是一个国际品牌进入中国市场的曲折故事。当然，普通消费者看不到一家门店背后错综复杂的所有权纠葛。人们只是觉得这和印象中的维多利亚的秘密“很不一样”。
这个品牌之前的成功很大程度上要归功于它独特的营销策略。从2000年开始，为迪奥、Michael Kors等奢侈品做时装秀的法国设计师Alexandre De Betak开始每年为这个内衣品牌设计声势浩大的派对式的时装秀——这场年度大秀在美国电视频道ABC上直播，现在已成为全美收视率最高的节目之一。
这场秀不但捧红了许多模特，还让维多利亚的秘密成为了一个梦幻、时尚、性感的标志性品牌。正如该品牌在网站上所描述的，它为女性提供的是一种“性感、有内涵以及永远年轻”的生活方式。
从紧守身体作为财产的古代，到矜持而又奔放的现代，再到个人意志主导的当代，身体是不是已经解放了？维多利亚的秘密所给的答案是肯定的，性的意识在这个舞台上并不隐晦，也就是彻底地摆脱了罗伊·雷蒙德式的尴尬，不是面对这种尴尬，而是代之以令人心驰神往的愉悦。
一旦摆脱了严肃的生育话题，身体如此具有娱乐性。维多利亚时代，即工业时代经济繁荣及之后的时代，一直在处理女性性征在公共场合裸露的尴尬问题，慢慢地演变成一场公开秀，它的好处是不言而喻的。
比时装秀更让人动心的是它平易近人的价格和频繁的折扣。在市场定位上，维多利亚的秘密始终恪守中产阶级女性群体。它的内衣产品款式选择非常多，按照风格和功能分为将近10个系列，价位在20美元到75美元。为了培育年轻消费者，它推出了针对大学女生的更便宜可爱的PINK系列。维多利亚的秘密在北美市场拥有上千家门店，它们遍布各个大型购物中心。每当圣诞节打折季来临，市中心街道上不少女性顾客都会拎着巨大的粉红色维多利亚的秘密购物袋。
随着Limited Brands集团逐渐意识到中国市场的重要性，它们在近两年开始采取补救性的措施，“维多利亚的秘密”中文版网站预计在2017年正式推出，还计划于2017年2月和6月在中国开设两家大规模旗舰店。
把饥饿营销玩得最转的除了苹果公司，还数维多利亚的秘密。