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看需求内衣领域潜力巨大
在多数消费者看来，羊毛制品会使皮肤刺痒，引起皮炎，是不能用于贴身内衣和婴幼儿服饰的，但澳大利亚羊毛发展公司纤维推广与环保认证项目经理Angus Ireland用他自己多年来的实验和市场调研数据告诉与会者，羊毛不仅不会引起皮炎，还对皮炎具有一定的医学疗效。“羊毛是非常不错的制作内衣的纤维。”Angus Ireland认为。
国际毛纺织组织（IWTO）研究发现，8%～20%的婴幼儿皮肤容易患过敏性皮炎，相比穿着普通棉织物内衣，这些婴幼儿如果每天穿着羊毛内衣超过6小时，坚持穿6周以上，过敏性皮炎会整体下降。“全球经济有6.5万亿美元消耗在医疗保健领域，有1.5万亿美元消耗在婴幼儿领域，这些领域都是羊毛制品的潜在领域。”Angus Ireland谈道。
虽然羊毛制品有着其他材料无法复制的优势，但这些优势并不是每一位消费者都了解的。Angus Ireland解释：“消费者一般分为两种，一种是知道自己要什么的，另一种是不知道自己要什么的。知道自己要什么的消费者，大多是运动员、户外爱好者、军人、消防员等，他们很清楚羊毛制品有自己所需的各种功能，因此这些领域是促使羊毛制品稳定增长的重点领域。不知道自己要什么的消费者占绝大多数，对这类消费者，需要将羊毛制品的优势展现给他们。比如，全球有45%的人都会遇到不同程度的睡眠问题，但大多数人却不知道穿着羊毛内衣有助于睡眠。我们曾经做过多次实验，发现穿着羊毛内衣每天基本能增加7分钟的睡眠时间，同时还能大幅提高睡眠质量。”
此外，近几年来市场数据表明，羊毛在家纺领域的应用一直处于平稳上升状态，每年基本保持在6亿公斤净毛，未来预计也不会下降。
以前，羊毛制品的传统市场大多集中在比较发达的国家，尤其是北欧等纬度较高的国家，但现在越来越多地倾向于热带国家以及新兴经济体国家，特别是太平洋地区的国家对羊毛制品的需求越来越大。
论市场羊毛产量下降
就在本届国际毛纺大会召开前不久，澳大利亚羊毛价格出现大幅上涨，因此羊毛市场行情分析也成为本届会议热烈探讨的议题之一。
在过去几年，澳毛产量不断下降，羊毛产量长期处于历史低点，从世界范围来看，这也说明了羊毛行业存在一定程度的萎缩，羊毛产品的市场份额由于受到其他新型原料的替代而不断缩水。澳大利亚羊毛销售代理全国委员会执行董事Chris Wilcox介绍，IWTO近几年对所有羊毛制造国作了调研，了解到，2013～2015年，全球羊毛产量出现下降，预计2016～2017还将继续微量下降。
过去一年，羊毛价格也出现了不同程度的变化，杂交毛与粗支毛价格高涨，美丽诺羊毛价格不断攀升，并再创纪录，而超细羊毛价格却继续疲软。
澳大利亚Rosewood Wool Services公司总经理Andrew Dennis具体分析了各种羊毛价格走势不同的原因。超细羊毛过去四年价格一直比较疲软，其原因主要是因为没有充分考虑到消费者的需求，导致供大于求。未来几年，澳大利亚不再增加超细羊毛的供应量。
杂交毛走势呈上升趋势，主要是因为女装外套以及混纺产品对其需求比较大，再加上澳大利亚杂交毛产量增加较慢，使得价格不断走高。
觅机遇重新定位羊毛
澳大利亚羊毛发展公司和国际羊毛局首席战略官、市场专员Rob Langtry通过一系列数据证明了消费者对羊毛的认知度和接受度已发生很大变化。他介绍，与过去30年相比，现在消费者对羊毛越来越认可，比如消费者过去对美丽诺羊毛表现出一种“可忽略不计”的态度，而现在50%的消费者非常喜欢美丽诺羊毛，50%的消费者表示愿意花高价买100%的纯羊毛制品。“可以说，现在我们迎来了最好的机遇。”
Rob Langtry分析，现在羊毛制品的市场发生了很大变化。
一是消费主力发生变化。全球经济和人口数据显示，高价值时尚服装的消费主力正从成熟消费者转为新时代的消费者，即1981～1995出生的人，尤其是其中的“乐活”群体。“乐活”是当前我们经常能听到的一个热门词，指的是一群关注健康、自然、环境的消费者，他们基于自己的价值观来选择自己的消费方式、生活方式。现在持“乐活”生活观的涉及人群越来越广，而这个群体正是羊毛制品的客户群，这为毛纺行业带来了很大的机遇。
二是销售渠道发生变化。当前，社会经济进入了一个空前发展的时代，电商、大数据和移动互联网让产品的销售渠道更广。
三是消费观念发生变化。个性化消费需求日益旺盛，网络购物、私人定制正在成为时尚。相比老一代注重产品风格，新一代消费者更加关注产品的内涵，对产品所用原材料的关注度也越来越高，而羊毛制品本身有着丰富的内涵，可以说完全满足他们的需求。
四是消费市场发生变化。中国二线城市经济增长非常快，这是其他任何一个发达国家和新兴市场所没有的，未来中国仍将是一个有巨大活力、快速增长的市场。“不仅仅是因为中国消费者收入在增长，还因为他们对羊毛的认知度和接受度越来越高。”
面对这样的机遇，毛纺行业应如何利用？
Rob Langtry指出，首先要对羊毛进行重新定位。“羊毛，尤其是美丽诺羊毛，日益被视为一种奢侈品纤维。今后我们将从供应链的角度多方位展示美丽诺羊毛，包括牧民如何饲养美丽诺羊，要让更多的消费者了解美丽诺羊毛为什么会成为一种奢侈品纤维。”Rob Langtry进一步指出，要将羊毛纤维重新定义为功能性纤维。从传统意义上讲，行业并没有把羊毛归类于功能性纤维，但实际上羊毛却有着其他纤维无法比拟的功能性，比如对皮炎具有治疗效果、保水率高等。因此，现在将羊毛纤维归类为功能性纤维，将为毛纺业带来极大的机遇。 其次，引导供应链及消费者。基于“乐活”群体的消费理念，行业需要引导消费者使用可追溯源产地的高品质产品，以保证他们购买的产品为正品。同时也要将消费者喜爱高品质羊毛制品的理念传达给牧民、面料生产商等，引导他们生产高质量的羊毛纤维和面料。
第三，寻求合作方。“新时代的消费者是伴随电脑成长起来的一代，他们在购买某一类产品时，一定会搜索该产品的相关资料，因此与一些喜欢羊毛制品的博客爱好者合作非常重要。”Rob Langtry谈道，此外，寻找到知名的、形象符合的羊毛及羊毛制品代言人也非常重要，英国查尔斯王子倡导的“羊毛运动”就很好地说明了这一点。
谈发展可持续是不变的主题
现代消费者越来越崇尚绿色生活，对绿色产品投入更大关注，因此可持续发展将是毛纺业未来不变的主题。
自2001年开始，IWTO就开始对羊毛制品进行羊毛生命周期评估，现在已经取得了可喜的成果，并被越来越多的消费者接受。
澳大利亚羊毛发展公司研发总管Paul Swan介绍道：“现在羊毛生命周期评估取得了很大进展，比如在全球建立了羊毛生命周期评估标签，研究出羊毛生命周期评估的方法，出版了纺织品和服装的生命周期评估手册。”
新西兰Merino公司在过去15年一直在从事羊毛服装生命周期评估方面的研究，该公司全球伙伴关系经理Dave Maslen分享了公司一直为可持续发展所做的努力。他介绍，新一代消费者比如“乐活族”等，与传统消费者相比，他们的消费理念发生了很大变化，他们注重环境保护，崇尚消费绿色产品。但同时，他们对厂家也提出更高的要求，他们会要求厂家提供能够证明产品环保的证明。
“这对企业来说是一个很好的机遇，可以在企业与消费者之间建立起互信。这也就要求企业要把自己正在做的事情告诉市场，告诉消费者。这也是我们为什么要进行生命周期评估的原因。”
Paul Swan指出，毛纺产业在回收再利用方面一直以来做得很好，事实上，纺织品的回收再利用大多是从羊毛制品开始的，现在在意大利就有很多成熟的相关组织在从事这一公益性活动。
研究数据表明，羊毛服装平均穿着寿命比棉纺织品要高50%，所以羊毛制品的循环使用率是很高的。现在很多服装品牌都在倡导“从摇篮到坟墓”闭环式的产品开发理念，“LVMH、BURBERRY、H&M等很多使用了羊毛的品牌就在通过追溯原料原产地的举措来证明品牌的真实性，以提升自身在高端市场和奢侈品市场的地位。”Paul Swan谈道。
Paul Swan介绍，未来，IWTO的关注焦点将发生变化，不再仅仅关注羊毛生命周期前羊毛制品的动态，还将关注生命周期结束后的羊毛制品的走向，以确保羊毛制品对环境充分友好。
在多数消费者看来，羊毛制品会使皮肤刺痒，引起皮炎，是不能用于贴身内衣和婴幼儿服饰的，但澳大利亚羊毛发展公司纤维推广与环保认证项目经理Angus Ireland用他自己多年来的实验和市场调研数据告诉与会者，羊毛不仅不会引起皮炎，还对皮炎具有一定的医学疗效。“羊毛是非常不错的制作内衣的纤维。”Angus Ireland认为。
国际毛纺织组织（IWTO）研究发现，8%～20%的婴幼儿皮肤容易患过敏性皮炎，相比穿着普通棉织物内衣，这些婴幼儿如果每天穿着羊毛内衣超过6小时，坚持穿6周以上，过敏性皮炎会整体下降。“全球经济有6.5万亿美元消耗在医疗保健领域，有1.5万亿美元消耗在婴幼儿领域，这些领域都是羊毛制品的潜在领域。”Angus Ireland谈道。
虽然羊毛制品有着其他材料无法复制的优势，但这些优势并不是每一位消费者都了解的。Angus Ireland解释：“消费者一般分为两种，一种是知道自己要什么的，另一种是不知道自己要什么的。知道自己要什么的消费者，大多是运动员、户外爱好者、军人、消防员等，他们很清楚羊毛制品有自己所需的各种功能，因此这些领域是促使羊毛制品稳定增长的重点领域。不知道自己要什么的消费者占绝大多数，对这类消费者，需要将羊毛制品的优势展现给他们。比如，全球有45%的人都会遇到不同程度的睡眠问题，但大多数人却不知道穿着羊毛内衣有助于睡眠。我们曾经做过多次实验，发现穿着羊毛内衣每天基本能增加7分钟的睡眠时间，同时还能大幅提高睡眠质量。”
此外，近几年来市场数据表明，羊毛在家纺领域的应用一直处于平稳上升状态，每年基本保持在6亿公斤净毛，未来预计也不会下降。
以前，羊毛制品的传统市场大多集中在比较发达的国家，尤其是北欧等纬度较高的国家，但现在越来越多地倾向于热带国家以及新兴经济体国家，特别是太平洋地区的国家对羊毛制品的需求越来越大。
论市场羊毛产量下降
就在本届国际毛纺大会召开前不久，澳大利亚羊毛价格出现大幅上涨，因此羊毛市场行情分析也成为本届会议热烈探讨的议题之一。
在过去几年，澳毛产量不断下降，羊毛产量长期处于历史低点，从世界范围来看，这也说明了羊毛行业存在一定程度的萎缩，羊毛产品的市场份额由于受到其他新型原料的替代而不断缩水。澳大利亚羊毛销售代理全国委员会执行董事Chris Wilcox介绍，IWTO近几年对所有羊毛制造国作了调研，了解到，2013～2015年，全球羊毛产量出现下降，预计2016～2017还将继续微量下降。
过去一年，羊毛价格也出现了不同程度的变化，杂交毛与粗支毛价格高涨，美丽诺羊毛价格不断攀升，并再创纪录，而超细羊毛价格却继续疲软。
澳大利亚Rosewood Wool Services公司总经理Andrew Dennis具体分析了各种羊毛价格走势不同的原因。超细羊毛过去四年价格一直比较疲软，其原因主要是因为没有充分考虑到消费者的需求，导致供大于求。未来几年，澳大利亚不再增加超细羊毛的供应量。
杂交毛走势呈上升趋势，主要是因为女装外套以及混纺产品对其需求比较大，再加上澳大利亚杂交毛产量增加较慢，使得价格不断走高。
觅机遇重新定位羊毛
澳大利亚羊毛发展公司和国际羊毛局首席战略官、市场专员Rob Langtry通过一系列数据证明了消费者对羊毛的认知度和接受度已发生很大变化。他介绍，与过去30年相比，现在消费者对羊毛越来越认可，比如消费者过去对美丽诺羊毛表现出一种“可忽略不计”的态度，而现在50%的消费者非常喜欢美丽诺羊毛，50%的消费者表示愿意花高价买100%的纯羊毛制品。“可以说，现在我们迎来了最好的机遇。”
Rob Langtry分析，现在羊毛制品的市场发生了很大变化。
一是消费主力发生变化。全球经济和人口数据显示，高价值时尚服装的消费主力正从成熟消费者转为新时代的消费者，即1981～1995出生的人，尤其是其中的“乐活”群体。“乐活”是当前我们经常能听到的一个热门词，指的是一群关注健康、自然、环境的消费者，他们基于自己的价值观来选择自己的消费方式、生活方式。现在持“乐活”生活观的涉及人群越来越广，而这个群体正是羊毛制品的客户群，这为毛纺行业带来了很大的机遇。
二是销售渠道发生变化。当前，社会经济进入了一个空前发展的时代，电商、大数据和移动互联网让产品的销售渠道更广。
三是消费观念发生变化。个性化消费需求日益旺盛，网络购物、私人定制正在成为时尚。相比老一代注重产品风格，新一代消费者更加关注产品的内涵，对产品所用原材料的关注度也越来越高，而羊毛制品本身有着丰富的内涵，可以说完全满足他们的需求。
四是消费市场发生变化。中国二线城市经济增长非常快，这是其他任何一个发达国家和新兴市场所没有的，未来中国仍将是一个有巨大活力、快速增长的市场。“不仅仅是因为中国消费者收入在增长，还因为他们对羊毛的认知度和接受度越来越高。”
面对这样的机遇，毛纺行业应如何利用？
Rob Langtry指出，首先要对羊毛进行重新定位。“羊毛，尤其是美丽诺羊毛，日益被视为一种奢侈品纤维。今后我们将从供应链的角度多方位展示美丽诺羊毛，包括牧民如何饲养美丽诺羊，要让更多的消费者了解美丽诺羊毛为什么会成为一种奢侈品纤维。”Rob Langtry进一步指出，要将羊毛纤维重新定义为功能性纤维。从传统意义上讲，行业并没有把羊毛归类于功能性纤维，但实际上羊毛却有着其他纤维无法比拟的功能性，比如对皮炎具有治疗效果、保水率高等。因此，现在将羊毛纤维归类为功能性纤维，将为毛纺业带来极大的机遇。 其次，引导供应链及消费者。基于“乐活”群体的消费理念，行业需要引导消费者使用可追溯源产地的高品质产品，以保证他们购买的产品为正品。同时也要将消费者喜爱高品质羊毛制品的理念传达给牧民、面料生产商等，引导他们生产高质量的羊毛纤维和面料。
第三，寻求合作方。“新时代的消费者是伴随电脑成长起来的一代，他们在购买某一类产品时，一定会搜索该产品的相关资料，因此与一些喜欢羊毛制品的博客爱好者合作非常重要。”Rob Langtry谈道，此外，寻找到知名的、形象符合的羊毛及羊毛制品代言人也非常重要，英国查尔斯王子倡导的“羊毛运动”就很好地说明了这一点。
谈发展可持续是不变的主题
现代消费者越来越崇尚绿色生活，对绿色产品投入更大关注，因此可持续发展将是毛纺业未来不变的主题。
自2001年开始，IWTO就开始对羊毛制品进行羊毛生命周期评估，现在已经取得了可喜的成果，并被越来越多的消费者接受。
澳大利亚羊毛发展公司研发总管Paul Swan介绍道：“现在羊毛生命周期评估取得了很大进展，比如在全球建立了羊毛生命周期评估标签，研究出羊毛生命周期评估的方法，出版了纺织品和服装的生命周期评估手册。”
新西兰Merino公司在过去15年一直在从事羊毛服装生命周期评估方面的研究，该公司全球伙伴关系经理Dave Maslen分享了公司一直为可持续发展所做的努力。他介绍，新一代消费者比如“乐活族”等，与传统消费者相比，他们的消费理念发生了很大变化，他们注重环境保护，崇尚消费绿色产品。但同时，他们对厂家也提出更高的要求，他们会要求厂家提供能够证明产品环保的证明。
“这对企业来说是一个很好的机遇，可以在企业与消费者之间建立起互信。这也就要求企业要把自己正在做的事情告诉市场，告诉消费者。这也是我们为什么要进行生命周期评估的原因。”
Paul Swan指出，毛纺产业在回收再利用方面一直以来做得很好，事实上，纺织品的回收再利用大多是从羊毛制品开始的，现在在意大利就有很多成熟的相关组织在从事这一公益性活动。
研究数据表明，羊毛服装平均穿着寿命比棉纺织品要高50%，所以羊毛制品的循环使用率是很高的。现在很多服装品牌都在倡导“从摇篮到坟墓”闭环式的产品开发理念，“LVMH、BURBERRY、H&M等很多使用了羊毛的品牌就在通过追溯原料原产地的举措来证明品牌的真实性，以提升自身在高端市场和奢侈品市场的地位。”Paul Swan谈道。
Paul Swan介绍，未来，IWTO的关注焦点将发生变化，不再仅仅关注羊毛生命周期前羊毛制品的动态，还将关注生命周期结束后的羊毛制品的走向，以确保羊毛制品对环境充分友好。