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通过对2005年以来西北润滑油销售分公司包装油销售与库存管理方面的分析，总结出了保持合理库存的方法，以及在保持合理库存的情况下最大限度满足客户需求的有效措施。通过分析，引起两者之间矛盾的关键因素在于销售人员对后期销售的预测不准，以及安排厂发计划和库发计划欠妥；并分析了解决矛盾的有效办法，如信息平台的建立、人员素质的提高、各库之间的分工及配合等。提出了通过库存的合理控制不仅要实现组织效益最大化，也要最大限度满足客户的市场需求，两者之间的矛盾得到有效解决，才能实现组织综合效益最大化。