“波罗的海新城”是卢铿的第一个海外地产项目。他如何运作总投资达13亿美元的大项目？他的秘诀在于以联盟的方式进行投资。
　　6月9日，国务院副总理曾培炎在圣彼得堡出席了隆重的波罗的海明珠新城奠基典礼。这个预计总投资13亿美元的房地产项目，既是上海最大的对外投资项目，也是俄罗斯20世纪以来投资最大的房地产开发项目。根据规划“波罗的海新城”将成为圣彼得堡市未来的城市副中心。而这个项目的牵头人就是——上海实业发展股份有限公司董事、总裁卢铿。
　　
　　远征俄罗斯
　　
　　“波罗的海新城”开发项目位于圣彼得堡市西南部的红村区，规划占地面积约1.8平方公里，北靠波罗的海芬兰湾，西邻俄罗斯著名景点夏宫和康斯坦丁宫，东邻列宁格勒公园，东、南两侧为成熟的大型居住区，地理位置可谓优越。据说，以卢铿牵头的上实、工投、锦江、百联、绿地5大企业集团花费了一年多的工夫才拿下了这块地。
　　按照规划，“波罗的海新城”项目建设开发周期为6～8年，总投资超过13亿美元，由于涉及资金规模巨大，其创造了几个第一：是前苏联到现在为止，投资规模最大的单独项目；对于俄罗斯的房地产行业来说，这么大规模的房产开发，也是近百年来的第一次；对于上海企业界来说是迄今最大的对外投资项目。当项目公布时，西方媒体对这一巨大投资觉得难以理解，纷纷惊叹不已。
　　该项目的开发获得了圣彼得堡市的支持，2004年6月底，上实发展与圣彼得堡对外关系和旅游委签署合作备忘录。2004年7月，圣彼得堡市市长玛特维延科签发“市长令”，同意上海企业联合结成的投资联盟进行预勘探。这位市长表示，“波罗的海明珠”项目将为中俄合作注入新的活力，为双方今后在其它领域的合作奠定基础。该项目同时获得国家发改委同意，开展项目前期工作。
　　卢铿介绍，该项目赢利模式以土地一级开发为主。开发步骤基本上已经排定：首先通过城市基础设施建设实行土地的成片开发，并分阶段实施商业、商务、酒店、休闲娱乐、餐饮以及配套等综合开发与经营。
　　“波罗的海新城”中30％将用来建造商业项目，卢铿说，刚开始，财团内部出现了较大分歧，一方认为，保险一点，全做住宅，住宅完成之后就撤退；另一方坚持，占地1.5平方公里的庞大社区，应该建设30％的商业设施。卢铿显然赞成后者。他分析：“我们研究后发现，仅仅做住宅并不是最合算的。地块周边已有两大居民区，一个居住了150万人口，一个居住了31万人口，总共却只有1万平方米的商业面积。我们的商业地产，应该会有庞大的消费群。只要我们能把整个项目的商业氛围做足，肯定能够成功。”对于项目未来的发展前景，卢铿充满信心。因此，根据初步规划，与俄罗斯著名的夏宫相距2公里的“波罗的海新城”将被打造为一个以国际商务居住为主，集展览展示、办公、居住、购物中心、餐饮娱乐等为一体的多功能国际滨水商业居住区。
　　“对于我们这些投资商来说，这个项目承载着巨大意义。通过这个项目不仅要把中国这20年来高速发展积累的经验用到国际上去，也是中国企业参与国际竞争的一个大胆行动。” 卢铿自问自答道：“在俄罗斯开发房地产，是用中国企业的观点做？还是套用自由社会的模式？最终，欧洲模式成为这个项目的结合点。”
　　挺进俄罗斯，拉开了卢铿向国外扩张的帷幕。
　　


　　组建资本集团军
　　
　　除了项目本身以外，最引起国内外媒体关注的是，“波罗的海新城”背后的资方。
　　事实上，早在2004年6月份，上实集团就已与圣彼得堡对外关系和旅游委在圣彼得堡市签署了“波罗的海新城”项目的合作备忘录。随后，由这些大企业集团组成的联合考察团开始频频光顾圣彼得堡，展开缜密调研。
　　尽管俄罗斯房地产业比中国起步晚，是低风险高收益的投资，但一个现实是，俄罗斯经营环境并不稳定，近年来时有恐怖事件爆发。而且，俄罗斯经过上世纪90年代的改革，财富过度集中，居民生活水平悬殊，对地产开发有一定的负面影响。
　　因此在俄罗斯地产上淘金，决非易事。更何况，这是一个需要注入巨额资金的项目，单个企业很难挑起这个富有诱惑力的重担。
　　2004年9月28日，这些大企业集团决议签署《投资意向书》，共同投资成立了上海海外联合投资股份有限公司，专业开发“波罗的海新城”。
　　从新公司注册资本金出资额度上看，“上实系”无疑是该项目的发起人，其集资数额也占主导。新组建的海外联合公司注册资本是7.5亿元，“上实系”联合出资3亿元，占注册资本的40%。其余5家投资方中的上海海外公司、百联集团、锦江集团、绿地集团各出资1亿元，各占海外联合公司注册资本的13.33%；上海工业欧亚发展中心出资0.5亿元，占6.67%。
　　业内人士分析，除“上实系”之外，其他投资方的超强实力也是该投资项目的成功保证。资料显示，另外5家投资方除上海海外公司外，分别隶属于百联、锦江、绿地以及工投集团，均是沪上鼎鼎有名的大财团，在国内商贸旅游等领域均扮演重要角色。值得注意的是，7.5亿元还只是海外联合公司的注册资本，“波罗的海新城”的投资额远不止这个数字。
　　“波罗的海新城”是上实发展的第一个海外地产项目。卢铿表示，只要有机会，上实发展在海外还会继续选点发展地产项目，而且可能还会采取联合投资的方式。
　　事实上，对于上实发展总裁卢铿来说，以联盟的方式投资地产市场并不是第一次。此前，上实发展与百联集团、锦江集团、上海世纪出版集团、上海电影集团共同签署了《关于共同拓展全国市场的战略合作框架协议书》，以“组团式”巩固和发展利益各方在全国商贸流通、房地产和文化娱乐等行业的领先地位，发挥各行业之间的协同作用。
　　由具有专业优势和经济实力的大公司联合结成投资联盟，既有效地分散了投资风险，也解决了宏观调控以来对地产企业造成的资金压力。而对于上海地产企业来说，投资海外地产项目的冲动已经开始，这种突破行业限制组成的海外投资联盟，并非简单的融资组合，更具有深远的意义，同时也使得其对外扩张更加理性和谨慎。
　　
　　同创花园世界
　　
　　卢铿出身显赫，其祖父是中国近代四大实业家之一、民生公司总经理卢作孚。
　　卢作孚有“一代船王”的美誉，和从事重工业的张之洞、从事轻工业的张骞、从事化学工业的范旭东齐名，被毛泽东赞誉为“中国近代工业不能忘记的四个人”。
　　家族出身对卢铿的影响非常大。“我的祖父不只是一个船王，他更是一个教育家、思想家，他的许多思想和追求在潜意识中对我影响很大。”卢铿说。抗战期间，卢作孚领导的民生公司勇赴国难，俨然成为民族精神的标志之一。卢作孚虽是民生公司总经理，在公司中却没有一点股份。公司赠给他的股份，他都转赠给公用事业，死后无财产留世。卢铿得到的唯一财产是祖父题词的一张纸条，上书：“愿人人皆为园艺家，将世界造成花园一样”。
　　或许是血缘的传承，卢铿是与大多数的开发商不太一样，身为企业家没有一点商人气味，而更像一个学者。他的“地产哲人”气质，能让人感觉，他有时甚至可以舍弃商业利益。“至于上实现在所做的项目，我们正试图创造一个能不断产生创意的空间，让有创意的人在这里产生更多创意。由于这个想法和起点，才使得在设计项目时加入了更多创新的因素。我希望我们的项目打造的是一个平台和空间，容纳的是创意的过程。对于商业来说，我们赋予了一个创意的主题，一个很大的价值。我们创造了一个空间。”这正是卢铿在亲身践行着祖父“携手同创花园世界”的遗愿。
　　卢铿，1950年3月生于香港。祖父卢作孚是中国著名爱国思想家、教育家和实业家，旧中国最大的民营航运公司——民生实业公司的创始人和总经理。
　　1982年于东北工学院（现东北大学）钢铁冶金系毕业后在冶金部武汉钢铁设计研究院工作。
　　1984年下海从商至今。曾任新加坡维信集团驻中国首席代表，华新国际集团总裁。现任上海实业发展股份有限公司董事、总裁。