论文部分内容阅读
大多数商品都要通过中间商方能达到消费者，故成功的企业（尤其是制造商）往往都离不开中间商（销售终端）。在中间商中，零售商居于核心地位。而随着零售商在全球范围（尤其是在一些经济迅速增长的发展中国家）的迅速扩张，少数零售商的市场势力将会越来越强大，必然对发展中国家的流通产业组织产生更多的影响：不仅会对零售业内部的产业组织产生影响，而且会对制造商与零售商之间的纵向关系产生影响，从而影响制造商的战略和行为，甚至还可能对国际流通产业组织产生影响。
纵向关系产生的影响
制造商与零售商之间的纵向关系可分为两个层次。第一层次是我国制造商内部的纵向关系，第二层次是我国制造商与零售商之间的纵向关系。当前，国外大型零售商的跨国扩张对以上两个层次都产生了重要影响。
制造商内部纵向关系
零售商的跨国扩张加速了我国制造商的内部转型和分化，大多数制造商逐渐成为只能靠其他制造商的外包订单生存（或靠零售商的订单生存）。实际上，这些对外发包的大型制造商在相当大程度上履行了流通层的经济职能。比如耐克（Nike）与发展中国家或地区制鞋企业的关系，就在很大程度上类似于零售商与这些制鞋企业之间的关系，耐克在很大程度上已转型为一个准零售企业，与沃尔玛之类的大型零售商在本质上并没有太大的区别，而耐克的供应商则成为纯粹的制造企业。在全球经济一体化的背景下，随着大型零售商市场势力的进一步扩展，这种趋势将会日益明显。
制造商与零售商内部关系
由于有实力与零售商谈判的制造商越来越少，从另一角度而言则是有实力与大型的著名制造商谈判的零售商也越来越少，这样的格局将导致制造商与零售商之间纵向关系的复杂化。一方面，零售商将在相当大程度上控制着绝大多数制造商的生产经营过程，从而也决定了这些企业的业绩和利润，它们与这些制造商之间是一种控制与被控制的关系。店大欺客的局面在所难免；但另一方面，由于那些拥有著名品牌的大型制造商对市场有着强大的影响力，两者之间比较容易形成某种合作关系。一些大型的著名制造商将选择与大型零售商结盟（比较典型的是沃尔玛与宝洁之间的战略联盟，以及众所周知的麦当劳与可口可乐之间的联盟，肯德基与百事可乐之间的联盟），这是一种避免两败俱伤的战略选择。当然，也曾出现过大型零售商和大型制造商之间正面冲突的事件，如2004年中国大陆市场上出现的“国美-格力风波”就是迅速崛起的零售商与声誉卓著的制造商之间的利益矛盾激化的结果。作为制造商对零售商巨大的市场势力的一种理性反应，一些企业开始尽量使自己变成一个更接近消费者的企业，或者说准零售企业——以Dell为代表的直销企业的出现以及人们对电子商务赋予的较高期望或许是出于摆脱日益强大的零售商市场势力的一種反应。
少数大型制造商和少数大型零售商之间形成了某种合作与共赢的关系，但这种关系却建立在大型制造商和大型零售商对中小企业（包括对中小型制造商和零售商）强大的市场势力基础之上的。这是值得注意的重要现象，因为这种结盟又可能进一步加强各自的市场势力，从而有可能造成反竞争的效果，导致消费者剩余的减少和社会福利的损失。因此，在反垄断法的制定过程中，还必须考虑不同行业之间的所谓“战略联盟”对社会福利的不利影响。
跨国扩张对国内流通产业环节分工的影响
零售商迅速的跨国扩张对国内流通产业环节分工的影响体现在几个方面。
发达国家的跨国零售商在中国的分店越来越多，规模越来越大，并且开始通过其日益强大的市场势力和自有品牌的逐步发展，控制了我国越来越多的制造商。尤其是大中小型制造商，在整个流通过程中，制造商与零售商的分工格局不断发生着变化。例如，1996年，沃尔玛进入中国，至今，在中国的56家卖场中有高达1800种自有品牌的商品在销售这些品种从名称上看与“沃尔玛”三个字毫无联系。目前自有品牌占中国总销售的比例从2.5%提高到了20%。另外，该公司在中国每年上百亿美元的采购中，居然有90%以上是沃尔玛的自有品牌商品。沃尔玛店内销售的商品价格普遍低于同类商品。沃尔玛自有品牌生产商选择比沃尔玛产品选择更为严格，他们在确定自有品牌供应商之前，会对供应商的工厂进行全面的检验，这一检测由沃尔玛质量控制部门及为的第三方机构完成。除此之外，专门针对自有品牌每3个月有一个商品检验，即对已经进入沃尔玛卖场销售的自有品牌进行随机抽检。而对于其他非专卖商品是没有这一环节的，国内其他商场也没有这一环节。东莞徐福记食品有限公司作为沃尔玛“惠宜”果冻的生产商，一直受沃尔玛的检查和控制。青岛惠都食品有限公司是主要生产小食品的企业，2004年开始为沃尔玛生产自有品牌食品，至今，在沃尔玛销售已经超过200多万元，基本上是零售企业控制下的一个贴牌生产企业。这些自有品牌的生产企业在近年来经常是赔本生产和供应，因为沃尔玛经常凭借其强大的市场势力和控制力，在成本上涨的情况下，进价不调整，所以生产商只能赔本供应。而这些生产商为了生存和依靠沃尔玛强大的销售渠道功能，只能接受其条件。
这些大型制造商之间，大型零售商之间以及大型零售商与大型制造商之间都构建了各种形式的DCM（需求链）型的战略联盟，进一步加强了各自的市场势力，从而有可能共同控制发展中国家的制造业，共同瓜分来自发展中国家的巨额利润。这种推断虽然是一种极端情况，但却在相当大程度上反映了一些发展中国家的经济现实。
当前经济全球化的进程将进一步加剧以上赢家通吃的局面——它将一国范围内的赢家通吃变成了全球范围内的赢家通吃，大型零售商更进一步的迅速扩张，横向边界进一步扩展的同时伴随者品牌的逐步强大；大型制造商的品牌进一步强化，虽然其纵向边界出现收缩，但市场势力更为强大。而大多数中小制造商和中国的大多数企业成为大型零售商和大型制造商的供应链中的一个可有可无的环节或成为利润微薄的纯制造商。
（作者为重庆工商大学应用技术学院讲师）
纵向关系产生的影响
制造商与零售商之间的纵向关系可分为两个层次。第一层次是我国制造商内部的纵向关系，第二层次是我国制造商与零售商之间的纵向关系。当前，国外大型零售商的跨国扩张对以上两个层次都产生了重要影响。
制造商内部纵向关系
零售商的跨国扩张加速了我国制造商的内部转型和分化，大多数制造商逐渐成为只能靠其他制造商的外包订单生存（或靠零售商的订单生存）。实际上，这些对外发包的大型制造商在相当大程度上履行了流通层的经济职能。比如耐克（Nike）与发展中国家或地区制鞋企业的关系，就在很大程度上类似于零售商与这些制鞋企业之间的关系，耐克在很大程度上已转型为一个准零售企业，与沃尔玛之类的大型零售商在本质上并没有太大的区别，而耐克的供应商则成为纯粹的制造企业。在全球经济一体化的背景下，随着大型零售商市场势力的进一步扩展，这种趋势将会日益明显。
制造商与零售商内部关系
由于有实力与零售商谈判的制造商越来越少，从另一角度而言则是有实力与大型的著名制造商谈判的零售商也越来越少，这样的格局将导致制造商与零售商之间纵向关系的复杂化。一方面，零售商将在相当大程度上控制着绝大多数制造商的生产经营过程，从而也决定了这些企业的业绩和利润，它们与这些制造商之间是一种控制与被控制的关系。店大欺客的局面在所难免；但另一方面，由于那些拥有著名品牌的大型制造商对市场有着强大的影响力，两者之间比较容易形成某种合作关系。一些大型的著名制造商将选择与大型零售商结盟（比较典型的是沃尔玛与宝洁之间的战略联盟，以及众所周知的麦当劳与可口可乐之间的联盟，肯德基与百事可乐之间的联盟），这是一种避免两败俱伤的战略选择。当然，也曾出现过大型零售商和大型制造商之间正面冲突的事件，如2004年中国大陆市场上出现的“国美-格力风波”就是迅速崛起的零售商与声誉卓著的制造商之间的利益矛盾激化的结果。作为制造商对零售商巨大的市场势力的一种理性反应，一些企业开始尽量使自己变成一个更接近消费者的企业，或者说准零售企业——以Dell为代表的直销企业的出现以及人们对电子商务赋予的较高期望或许是出于摆脱日益强大的零售商市场势力的一種反应。
少数大型制造商和少数大型零售商之间形成了某种合作与共赢的关系，但这种关系却建立在大型制造商和大型零售商对中小企业（包括对中小型制造商和零售商）强大的市场势力基础之上的。这是值得注意的重要现象，因为这种结盟又可能进一步加强各自的市场势力，从而有可能造成反竞争的效果，导致消费者剩余的减少和社会福利的损失。因此，在反垄断法的制定过程中，还必须考虑不同行业之间的所谓“战略联盟”对社会福利的不利影响。
跨国扩张对国内流通产业环节分工的影响
零售商迅速的跨国扩张对国内流通产业环节分工的影响体现在几个方面。
发达国家的跨国零售商在中国的分店越来越多，规模越来越大，并且开始通过其日益强大的市场势力和自有品牌的逐步发展，控制了我国越来越多的制造商。尤其是大中小型制造商，在整个流通过程中，制造商与零售商的分工格局不断发生着变化。例如，1996年，沃尔玛进入中国，至今，在中国的56家卖场中有高达1800种自有品牌的商品在销售这些品种从名称上看与“沃尔玛”三个字毫无联系。目前自有品牌占中国总销售的比例从2.5%提高到了20%。另外，该公司在中国每年上百亿美元的采购中，居然有90%以上是沃尔玛的自有品牌商品。沃尔玛店内销售的商品价格普遍低于同类商品。沃尔玛自有品牌生产商选择比沃尔玛产品选择更为严格，他们在确定自有品牌供应商之前，会对供应商的工厂进行全面的检验，这一检测由沃尔玛质量控制部门及为的第三方机构完成。除此之外，专门针对自有品牌每3个月有一个商品检验，即对已经进入沃尔玛卖场销售的自有品牌进行随机抽检。而对于其他非专卖商品是没有这一环节的，国内其他商场也没有这一环节。东莞徐福记食品有限公司作为沃尔玛“惠宜”果冻的生产商，一直受沃尔玛的检查和控制。青岛惠都食品有限公司是主要生产小食品的企业，2004年开始为沃尔玛生产自有品牌食品，至今，在沃尔玛销售已经超过200多万元，基本上是零售企业控制下的一个贴牌生产企业。这些自有品牌的生产企业在近年来经常是赔本生产和供应，因为沃尔玛经常凭借其强大的市场势力和控制力，在成本上涨的情况下，进价不调整，所以生产商只能赔本供应。而这些生产商为了生存和依靠沃尔玛强大的销售渠道功能，只能接受其条件。
这些大型制造商之间，大型零售商之间以及大型零售商与大型制造商之间都构建了各种形式的DCM（需求链）型的战略联盟，进一步加强了各自的市场势力，从而有可能共同控制发展中国家的制造业，共同瓜分来自发展中国家的巨额利润。这种推断虽然是一种极端情况，但却在相当大程度上反映了一些发展中国家的经济现实。
当前经济全球化的进程将进一步加剧以上赢家通吃的局面——它将一国范围内的赢家通吃变成了全球范围内的赢家通吃，大型零售商更进一步的迅速扩张，横向边界进一步扩展的同时伴随者品牌的逐步强大；大型制造商的品牌进一步强化，虽然其纵向边界出现收缩，但市场势力更为强大。而大多数中小制造商和中国的大多数企业成为大型零售商和大型制造商的供应链中的一个可有可无的环节或成为利润微薄的纯制造商。
（作者为重庆工商大学应用技术学院讲师）