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  前几天,去了一趟杭州下沙,陪表嫂和她儿子看了三四个楼盘。表嫂属于“刚需”,儿子已在下沙工作了三年,对象也在下沙工作,两人已经谈婚论嫁。表嫂一狠心,就把杭州近郊富阳城里的房子卖了,这笔钱刚好可以付下沙一个中套房款的五成。
  第一个楼盘早就打听过的。房价比一年前降了二千多元,一个中套折算下来,便宜了近二十多万。售楼小姐也热情,说如果一次性付款,还可以申请优惠。但表嫂却认为,一年就降了二千多,接下来恐怕还会降。售楼小姐连连保证,这价格到底了,绝对不可能再降。最后售楼部经理也出来了,说他们的房子已经非常优惠了,不要错过了好机会。
  表嫂不相信。
  于是到了第二家,房子好,地段好,价格也适中。谈到最后,表嫂问:你们的房子近期会不会降价?售楼小姐说:“我们这是大公司开发的房子,怎么可能降价?”表嫂反问:“你们电视不看的,下沙这边的房子因为降价,老业主都在闹事了。”
  售楼小姐说:“那不是我们公司的,我们的房子不可能降价的。”
  表嫂还是觉得不靠谱。
  后来又陪表嫂看了两个楼盘。正准备去看第五家时,表嫂的手机响了,接罢手机,表嫂对我说:“第一家房产公司老总给我打电话了,他们的房产绝对不会降价,公司愿与我签保证书,如果半年内降价,允许退房,还可以赔偿损失。”
  表嫂说:“这家公司比较靠谱,咱们回去再谈谈看。”
  这次表嫂与售楼小姐相谈甚欢,看了样板房,也签了意向书。公司还答应总房价下浮一个点。
  陆地(浙江)
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